Archivo de la etiqueta: Evaluación y control del desempeño de la fuerza de ventas

Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas

Procedimientos cuantitativos y cualitativos
Cuali:

Opinión de los ejecutivos, Opinión de la fuerza de ventas, Muestreo de opnion de los clientes, Opinión de los expertos “Mayoristas detallistas”

Cuanti:


Proyección de las tendencias de ventas, Participación de mercados cuantificables
Tipos de organización de la fuerza de ventas
Org Geográfica:

Requieren una estrecha supervisión, Atiende a todo tipo de clientes

Org  por producto:


Cuotas de ventas por producto, Varios vendedores por territorio
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