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Elaboración del Presupuesto Empresarial: De la Planificación a la Ejecución

Clase 1: El Planeamiento y el Presupuesto

1. Proceso Administrativo

El proceso administrativo se sostiene sobre 5 pilares fundamentales:

  • Planeamiento
  • Organización
  • Coordinación
  • Dirección
  • Control

El planeamiento es la base de todo el proceso, mientras que el control se encarga de comparar los resultados reales con lo planificado.

2. El Presupuesto: Definición y Doble Función

Definición: Es la expresión cuantitativa en dinero de un plan de operaciones.

Cumple una doble función esencial:

Estructura y Motivación del Equipo de Ventas para el Éxito Comercial

Elaboración del Modelo de la Fuerza de Ventas

Definición: Es el proceso estratégico de diseñar y estructurar el equipo de ventas de una organización para alcanzar sus objetivos comerciales de manera eficiente y eficaz. En esencia, se trata de definir cómo se va a organizar, gestionar y operar el equipo de ventas para maximizar su rendimiento.

Decisiones Clave en la Elaboración del Modelo

Implica tomar decisiones sobre:

Estrategias Avanzadas en Gestión y Optimización de Ventas

Determinación del Número de Vendedores

Elaboración de una buena cuota de ventas. La cuota debe ser justa para los empleados, desafiante y fácil de entender.

Desarrollo y Ejecución del Programa de Formación