La Comunicación Integrada de Marketing (CIM) consiste en identificar la audiencia objetivo y conformar un plan de comunicación bien coordinado para obtener la respuesta deseada de dicha audiencia. Hoy en día, los ejecutivos de Marketing se están moviendo hacia una comunicación considerada como la relación cliente a largo plazo (L/P), caracterizada por la bidireccionalidad y la integración entre quien recibe y quien manda.
Se utiliza la estrategia como camino y las tácticas (acciones) para lograr los objetivos.
El resultado es un mix integrado de comunicaciones publicitarias que responden a:
El marketing precede a la comunicación publicitaria, abordando aspectos como la comercialización, el precio, la calidad y el servicio, Seguir leyendo Estrategias Clave para un Plan de Comunicación Publicitaria Efectivo
Definición: Es el proceso estratégico de diseñar y estructurar el equipo de ventas de una organización para alcanzar sus objetivos comerciales de manera eficiente y eficaz. En esencia, se trata de definir cómo se va a organizar, gestionar y operar el equipo de ventas para maximizar su rendimiento.
Implica tomar decisiones sobre:
El primer paso para desarrollar un plan de marketing efectivo es realizar un análisis exhaustivo tanto interno como externo de la empresa.
La cuarta etapa en el proceso de comunicación eficaz consiste en elegir un medio eficaz para llevar el mensaje. Los medios de comunicación son los canales a través de los cuales se transmite el mensaje del emisor al receptor. Los canales pueden ser personales o no personales.