Archivo de la etiqueta: planificación comercial

Fundamentos de Gestión Comercial y Estrategias de Marketing

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

Segmentación de Mercado

La segmentación es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, atendiendo a sus pautas de compra o consumo.

Objetivo

Crear estrategias comerciales adaptadas a cada subgrupo.

Estrategia de Segmentación

Supone realizar ofertas comerciales diferenciadas para cada uno de los segmentos objetivos, con la finalidad de satisfacer más efectivamente sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Beneficios de la Segmentación

Dominando la Previsión y Cuotas de Ventas: Estrategias para el Crecimiento Empresarial

Gestión y marketing empresarial, , ,

Previsión y Cuotas de Ventas: Fundamentos para el Éxito Comercial

La previsión de ventas es un pilar fundamental en la estrategia empresarial. Para elaborarla, es imprescindible estudiar el mercado y su demanda delimitada, su probable evolución, la cuota de mercado que se busca, el grado de exactitud deseado, las técnicas a emplear, la periodificación y su asunción, así como los medios que garanticen el cumplimiento de los objetivos y la rentabilidad. Las previsiones de ventas sirven para Seguir leyendo Dominando la Previsión y Cuotas de Ventas: Estrategias para el Crecimiento Empresarial →

Planificación Comercial: Estrategias y Análisis para el Éxito Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Planificación Comercial

2.1. La Planificación Estratégica Corporativa y la Planificación de Marketing

La planificación estratégica establece el marco para todas las actividades de la empresa, incluyendo la planificación de marketing. Este proceso inicia con la definición de la misión de la empresa, que idealmente debe enfocarse en la satisfacción de necesidades del mercado. A partir de la misión, se formulan objetivos y se define la cartera de negocios, identificando las unidades estratégicas Seguir leyendo Planificación Comercial: Estrategias y Análisis para el Éxito Empresarial →