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Análisis del Sistema Comercial y Estrategias de Marketing

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Ventajas e Inconvenientes de las PYMES

Ventajas

  • Son más flexibles para adaptarse a los cambios coyunturales de la economía (por ejemplo, en épocas de crisis reaccionan más rápido que las grandes compañías).
  • Relaciones con los trabajadores más fluidas y humanas.
  • Necesitan menos inversión inicial.

Inconvenientes

Ciclo de Vida del Producto, Investigación de Mercados y Estrategias de Distribución

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**TEMA 1: Ciclo de Vida del Producto**

Introducción

Cuando se lanza un producto al mercado, las ventas no se disparan el primer día. El mercado no conoce el producto y, por tanto, hay que darlo a conocer y captar clientes. El coste de producción es alto, por lo que los precios también suelen serlo. En esta fase se tienen que asumir pérdidas y luchar por el reconocimiento del producto.

Desarrollo

Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado, las ventas empiezan a crecer y los beneficios Seguir leyendo “Ciclo de Vida del Producto, Investigación de Mercados y Estrategias de Distribución” »

Área de Producción: Funciones, Procesos y Objetivos

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ÁREA DE PRODUCCIÓN

Introducción

La función productiva de la empresa consiste en empleo de factores humanos y materiales para elaborar bienes y prestar servicios. Transformando estos factores la empresa crea utilidad, es decir, incrementa la capacidad que tienen los bienes de satisfacer deseos y necesidades. A medida que aumenta la utilidad de un bien incrementa su valor para los consumidores y por tanto el precio que están dispuestos a pagar, así se forma el beneficio en la empresa y por eso Seguir leyendo “Área de Producción: Funciones, Procesos y Objetivos” »

Segmentación: Dividir en subgrupos los grupos de clientes con una misma necesidad o comportamiento de compra

Gestión y marketing empresarial, , ,

TEMA 6: SEGMENTACIÓN:

Dividir en subgrupos, los grupos de clientes que tienen una misma necesidad o comportamiento de compra.

MACROSEGMENTACIÓN:

Elegir el producto-mercado de referencia donde vamos a competir. Tenemos 5 pasos a seguir.

  1. 1er paso: A qué debe no debe y debería dedicarse. (Responder desde una perspectiva orientada al cliente, en términos de la solución que este busca, evitar riesgos de miopía. La identificación de actividad comercial nos ayuda a identificar al cliente que debemos Seguir leyendo “Segmentación: Dividir en subgrupos los grupos de clientes con una misma necesidad o comportamiento de compra” »

Productos con muchas ventajas a precios muy ventajosos posicionamiento dudoso

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El proceso de la decisión de compra:


El proceso de decisión de compra está comprendido por unas etapas las cuales representan un mapa de las mentes de los consumidores que los mercadólogos y gerentes utilizan para guiar la mezcla de productos, la comunicación y las estrategias de ventas. Muestra las actividades que ocurren cuando se toman decisiones, cómo interactúan las diferentes fuerzas internas y externas y cómo afectan la forma en que los consumidores piensan, evalúan y actúan. El Seguir leyendo “Productos con muchas ventajas a precios muy ventajosos posicionamiento dudoso” »