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Optimización de la Distribución Comercial: Estrategias y Canales

Distribución Comercial

La distribución comercial es el instrumento de Marketing que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador industrial, en la cantidad y forma demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo. Además, presentando el producto de forma atractiva, que estimule a comprarlo, todo ello a un coste razonable.

La distribución es: Una decisión estratégica a largo plazo, Seguir leyendo “Optimización de la Distribución Comercial: Estrategias y Canales” »

Estrategias de Posicionamiento y Función en Canales de Distribución: Modelos, Cobertura y Franquicias

Estrategias de Posicionamiento y Función en el Canal de Distribución

Tipos de Intermediarios

Mayorista:

  • Autoservicio de mayoristas o cash and carry (Makro)
  • Rack jobbers o mayoristas de estanterías

Minorista:

  • Establecimientos de conveniencia (Opencor)
  • Establecimientos libres de impuestos o Duty free shop (tiendas situadas en zonas internacionales de aeropuertos o puertos marítimos)

Otros: agentes comerciales, comisionistas, viajantes…

Formatos Comerciales

Independiente:

El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial

El Canal de Distribución

1. Características del Canal de Distribución

La distribución: Se encarga de poner el producto o servicio a disposición del consumidor final, en la cantidad que necesite, en el momento que lo requiera y en el lugar que desee adquirirlo.

El punto de partida es el productor y el punto final el consumidor.

Canal de distribución: Es el conjunto de empresas que participan en el traslado de los bienes desde el productor hasta el consumidor final.

El resto de agentes son los intermediarios. Seguir leyendo “El Canal de Distribución en la Gestión Empresarial” »