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Estrategias de Gestión Comercial y Marketing para el Éxito Empresarial

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Gestión de Comercialización

La gestión de comercialización es aquella que se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección o la gerencia general seleccionaron como objetivo.

Requisitos para una gestión efectiva

Para que sea efectiva, se debe:

  • Definir la estrategia de venta del producto o servicio: realizar marketing y llegar al cliente.
  • Brindar calidad de servicio.

El Mercado

El mercado está compuesto por todos los clientes que comparten una publicidad y realizan compras para Seguir leyendo Estrategias de Gestión Comercial y Marketing para el Éxito Empresarial →

Estrategias Financieras Clave: Presupuesto de Efectivo y Pronóstico de Ventas

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¿Qué es el Presupuesto de Efectivo?

El presupuesto de efectivo, conocido también como presupuesto de caja proyectado o flujo de caja, es uno de los principales instrumentos que se manejan y elaboran en una empresa.

¿Cuál es el Fin del Presupuesto de Efectivo?

El fin principal de este documento es mostrar el pronóstico o previsiones de las futuras salidas y entradas de efectivo de una empresa. Es decir, permite hacer una previsión estimada de la cantidad de dinero del que va a disponer una empresa Seguir leyendo Estrategias Financieras Clave: Presupuesto de Efectivo y Pronóstico de Ventas →

El Rol Estratégico de la Fuerza de Ventas en la Creación de Valor y Relaciones con el Cliente

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Analizar la función que desempeña la fuerza de ventas de la empresa en el proceso de creación de valor para los clientes y en la construcción de relaciones con ellos.

La mayoría de las empresas utiliza a vendedores, y muchas empresas les asignan un papel importante en el marketing mix. En el caso de las empresas que venden productos a otras empresas, los vendedores trabajan directamente con los clientes. A menudo, la fuerza de ventas es el único contacto directo del cliente con la empresa y, Seguir leyendo El Rol Estratégico de la Fuerza de Ventas en la Creación de Valor y Relaciones con el Cliente →