Archivo de la etiqueta: Comunicación comercial

Estrategias de distribución, comunicación y precios para optimizar el marketing

26 enero, 2026Gestión y marketing empresarialcanales, Comunicación comercial, Distribucion, ecommerce, Marketing, multicanal, precios, trade marketingwiki

Estrategias de distribución, comunicación comercial y fijación de precios

La distribución comercial tiene como finalidad hacer llegar el producto al consumidor final, asegurando su disponibilidad en el lugar, en el momento y en las condiciones adecuadas. Las decisiones de distribución influyen directamente en los costes, en el nivel de servicio y en la imagen de la empresa.

Canales según la longitud

En función de la longitud del canal, pueden distinguirse:

Canal directo: el fabricante vende directamente Seguir leyendo Estrategias de distribución, comunicación y precios para optimizar el marketing →

Estrategias Fundamentales del Marketing Mix: Precio, Distribución y Comunicación Comercial

27 noviembre, 2025Gestión y marketing empresarialComunicación comercial, Distribucion, Estrategias de precios, Marketing mix, marketing relacionalwiki

Estrategia de Precios: Política y Determinantes

La Política de Precios define el valor económico de un determinado producto o servicio. Se debe establecer un nivel de precio que coincida con los objetivos de mercado previamente señalados.

Objetivos y Variables Determinantes

La rentabilidad se logra al conjugar tres variables fundamentales:

Costes: Establecen el límite inferior.
Competencia: Sirve como indicador competitivo.
Demanda: Establece el límite superior.

1. Estrategias de Fijación de Precios Seguir leyendo Estrategias Fundamentales del Marketing Mix: Precio, Distribución y Comunicación Comercial →

Evolución Histórica de la Comunicación Comercial (1945-2017): Estrategias, Medios y Regulación

13 noviembre, 2025Administración y gestión de empresas hotelerasComunicación comercial, ética publicitaria, guerra fría, historia, Marketing, Publicidad, Televisiónwiki

Evolución de la Publicidad y la Comunicación Comercial (1945-2017)

Durante la II Guerra Mundial, la publicidad se estancó, pero en 1945 surgió una nueva etapa de desarrollo marcada por profundos cambios. El sector publicitario se desarrolló profesionalmente, consolidando las agencias, que se diversificaron y especializaron. Se crearon distintos grupos dentro de cada agencia dedicados a funciones específicas. También aparecieron nuevas estrategias de ventas, generando diferencias significativas Seguir leyendo Evolución Histórica de la Comunicación Comercial (1945-2017): Estrategias, Medios y Regulación →

Estrategias Clave del Marketing Mix: Ciclo de Vida, Precios, Comunicación y Distribución

1 octubre, 2025Gestión y marketing empresarialcanales de distribución, Ciclo de vida del producto, Comunicación comercial, estrategias de precio, Marketing mix, Merchandising, promoción de ventaswiki

El Ciclo de Vida del Producto (CVP)

FASE	CARACTERÍSTICAS
INTRODUCCIÓN	Poca competencia y escaso conocimiento del producto por el consumidor. Crecimiento lento de ventas, ingresos bajos; elevados costes de fabricación e introducción del producto (habitualmente pérdidas en esta fase). Esfuerzos importantes de marketing mix, sobre todo en comunicación. Pueden emplearse precios de penetración para estimular las ventas.
CRECIMIENTO	Crecimiento rápido de ventas que atrae a una mayor competencia. Posible Seguir leyendo Estrategias Clave del Marketing Mix: Ciclo de Vida, Precios, Comunicación y Distribución →

Conceptos Clave: Precios y Comunicación Comercial

13 mayo, 2025EconomíaComunicación comercial, Estrategias de precios, lanzamiento productos, líneas de producto, Marketing, precios psicológicos, promoción de ventas, Publicidadwiki

Estrategias de Precios para Productos Nuevos

Precios de Introducción o Penetración: Conlleva fijar precios bajos desde el principio para conseguir la mayor penetración del mercado (ej.: se da en productos en los que se quiere fomentar la prueba y el consumo, como el lanzamiento de nuevos refrescos). Esta estrategia se utiliza cuando lo que se pretende es:

Obtener una alta cuota de mercado a corto plazo.
Inducir a la prueba del producto.
Utilizar el precio como arma de defensa contra la competencia. Seguir leyendo Conceptos Clave: Precios y Comunicación Comercial →

Comunicación Efectiva en Cobranzas, Pedidos y Créditos Comerciales

27 febrero, 2025Administración de empresas y gestión de la innovacióncarta de cobranza, carta de pedido, cliente moroso, cobranza, Comunicación comercial, solicitud de pedidowiki

La Comunicación en el Proceso de Cobranza

La cobranza se compone de una serie de comunicaciones, con diferentes tonos, destinadas a obtener el pago de una cuenta vencida. Una carta de cobranza efectiva tiene un doble objetivo: recuperar el importe adeudado y, al mismo tiempo, preservar la buena relación y la confianza del cliente.

Dada la complejidad de las relaciones interpersonales y la importancia de mantener una relación positiva con los clientes que compran a crédito, la planificación Seguir leyendo Comunicación Efectiva en Cobranzas, Pedidos y Créditos Comerciales →

Comunicación Comercial y Marketing: Estrategias y Herramientas Clave

11 febrero, 2025Gestión y marketing empresarialComunicación comercial, imagen de marca, Marketing, Marketing directo, promoción de ventas, Publicidadwiki

T.1: Comunicación Comercial

La comunicación comercial es la comunicación que llevan a cabo las organizaciones. La comunicación tiene gran importancia en la creación de la marca, es un instrumento de vital importancia en el entorno actual y en los mercados maduros. La imagen cada vez es más importante. Transmite mensajes importantes para la sociedad con temas como medio ambiente, maltrato, consumo de drogas, conducción. Los elementos del marketing mix comunican: precio, producto y distribución. Seguir leyendo Comunicación Comercial y Marketing: Estrategias y Herramientas Clave →