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Estrategias de Precios: Claves para la Rentabilidad y el Valor de Mercado

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Estrategias de Precios

¿Qué es el precio?

El precio constituye un elemento estratégico para la empresa. A lo largo de la historia, los precios se han ido fijando a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, surgiendo a finales del siglo XIX la fijación de un precio único para todos los compradores gracias al desarrollo de la venta al por menor.

En la actualidad, Internet ha invertido la tendencia del precio fijo, permitiendo a las empresas utilizar programas para controlar Seguir leyendo Estrategias de Precios: Claves para la Rentabilidad y el Valor de Mercado →

Estrategias de Marketing Mix: Distribución, Precio y Comunicación Empresarial

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Distribución

La distribución comprende aquellas actividades realizadas desde que el producto ha sido elaborado hasta que es comprado por el consumidor final.

Principales tipos de canales

  • Directo: no hay ningún intermediario entre el fabricante y el consumidor.
  • Corto: solo un intermediario.
  • Largo: muchos intermediarios colaboran.

Además, también existen las devoluciones y el reciclaje, sumado a que por estos canales circula información en ambos sentidos.

Tipos de intermediarios comerciales

Estrategias Fundamentales del Marketing Mix: Precio, Distribución y Comunicación Comercial

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Estrategia de Precios: Política y Determinantes

La Política de Precios define el valor económico de un determinado producto o servicio. Se debe establecer un nivel de precio que coincida con los objetivos de mercado previamente señalados.

Objetivos y Variables Determinantes

La rentabilidad se logra al conjugar tres variables fundamentales:

  • Costes: Establecen el límite inferior.
  • Competencia: Sirve como indicador competitivo.
  • Demanda: Establece el límite superior.

1. Estrategias de Fijación de Precios Seguir leyendo Estrategias Fundamentales del Marketing Mix: Precio, Distribución y Comunicación Comercial →

Fundamentos de Marketing Estratégico: Producto, Precio, Promoción y Distribución

Gestión y marketing empresarial, , , , , , ,

Ciclo de Vida del Producto (CVP)

Todos los productos tienen un ciclo de vida: aparecen en el mercado, se desarrollan de diversas formas y terminan desapareciendo en el momento en que surge un nuevo producto que satisface mejor las necesidades del consumidor, o simplemente porque los consumidores han cambiado de gustos o de necesidades.

Etapas del Ciclo de Vida del Producto

  1. Introducción. Periodo de lanzamiento del producto. Es una etapa difícil, de crecimiento lento de las ventas, y requiere un gran Seguir leyendo Fundamentos de Marketing Estratégico: Producto, Precio, Promoción y Distribución →

Estrategias de Fijación de Precios: Maximiza la Rentabilidad y la Percepción del Valor

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Estrategias Diferenciales de Precios

Estas estrategias buscan explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios. Con este fin, se vende el mismo producto o marca a precios diferentes según las características de los consumidores. Suponen, en definitiva, una discriminación de precios. Dentro de este grupo de estrategias se pueden considerar:

Estrategias de Precios Fijos o Variables

Un precio fijo implica que el producto se vende al mismo precio y bajo Seguir leyendo Estrategias de Fijación de Precios: Maximiza la Rentabilidad y la Percepción del Valor →

Fundamentos de Marketing Hotelero: Precio, Distribución y Promoción

Administración y gestión de empresas hoteleras, , , , ,

Precio, Promoción o Impulsión.

La Publicidad implica hacer público un mensaje. Es lo opuesto a mantener en secreto y el discurso que hay detrás de la publicidad motiva a la gente a adherir a algo conocido por todos.

Un producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse para consumo y que satisfaga una necesidad.

Niveles de Productos

Estrategias de Precios en Mercados Globales: Claves para la Rentabilidad Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,

La Política de Precios

Para hablar de mercado, debe existir un conjunto de personas u organizaciones dispuestas a comprometer recursos, o pagar un precio, por la adquisición de un producto o el disfrute de un servicio.

El precio ofrece distintas acepciones según se busque su conceptualización desde una óptica económica y empresarial, o si nos referimos a él como un instrumento estratégico de las políticas de marketing.

PRECIO: Relación que indica la cantidad de dinero necesaria para la adquisición Seguir leyendo Estrategias de Precios en Mercados Globales: Claves para la Rentabilidad Empresarial →

Gestión Estratégica del Precio: Conceptos Clave y Factores Determinantes

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Concepto de Precio

El precio no es solo aquella cantidad de dinero necesaria para la adquisición de un bien o servicio, sino que también es el conjunto de esfuerzo, tiempo, etc., que el comprador debe invertir para realizar la compra (desplazamiento, carga/descarga, montaje, etcétera).

Actividad: Tipos de Precio

Optimización de Ingresos: Precios y Yield Management en Turismo

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El Precio como Instrumento Comercial en el Sector Turístico

El precio representa el conjunto de esfuerzos y sacrificios (financieros y no financieros) que un consumidor realiza como contrapartida de la obtención de un determinado nivel de utilidad. Es un elemento crucial en la estrategia comercial de cualquier empresa, especialmente en el sector turístico.

Costes No Financieros Asociados al Precio

Además del desembolso monetario, los consumidores incurren en otros tipos de costes:

Conceptos Clave: Precios y Comunicación Comercial

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Estrategias de Precios para Productos Nuevos

Precios de Introducción o Penetración: Conlleva fijar precios bajos desde el principio para conseguir la mayor penetración del mercado (ej.: se da en productos en los que se quiere fomentar la prueba y el consumo, como el lanzamiento de nuevos refrescos). Esta estrategia se utiliza cuando lo que se pretende es: