El monopolio se presenta cuando en una industria solo existe una empresa que ofrece un bien o servicio que no tiene sustitutos cercanos.
Existen barreras que impiden la entrada de otras empresas a la industria, ya sean restricciones legales o naturales:
Respuesta o sensibilidad de los consumidores a los cambios de precio (elasticidad-precio).
Elasticidad-Precio = (Variación porcentual de la cantidad demandada) / (Variación porcentual del precio)
El producto constituye el punto de partida del Marketing Mix y determina el resto de decisiones sobre precios, distribución y promoción. Llamamos producto a todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. La estrategia de producto se encarga de definir el bien o servicio que se quiere hacer llegar al consumidor, teniendo en cuenta las tres dimensiones del producto:
El precio es una de las variables más difíciles de tratar dentro de las 4P del marketing, combinando ciencia, buen juicio e intuición.
La teoría económica nos enseña que el precio se determina por la disposición de los demandantes a pagar, permitiendo a los productores satisfacer plenamente la cantidad demandada (precio de equilibrio).
La elasticidad de la demanda (tasa de cambio en la cantidad demandada ante cambios en el precio) está influenciada por gustos, Seguir leyendo Estrategias de Fijación de Precios: Claves para el Éxito Empresarial
La difusión se basa en el conocimiento de un producto o servicio a través de la recomendación personal. Es lo que comúnmente se denomina “boca a boca”.
Esta estrategia suele ser muy efectiva, ya que se apoya en la credibilidad de la fuente. Los consumidores tienden a confiar en las recomendaciones de personas conocidas y, por ende, en el producto o servicio recomendado.
Si bien la difusión Seguir leyendo Estrategias de Difusión, Venta y Fijación de Precios: Ley de Defensa al Consumidor
La política de fijación de precios sirve para influir y determinar las decisiones de la fijación de precios. Estas políticas facilitan enfoques para lograr los objetivos de fijación de precios y, de esta forma, son un elemento importante en el desarrollo de la estrategia de marketing global. Las más comunes son las siguientes:
Se refiere a la determinación inicial del precio de un producto o servicio Seguir leyendo Estrategias de Fijación de Precios y Descuentos: Optimización para el Éxito
Desde la perspectiva del marketing, el producto es todo aquello que se desea comprar y que, por tanto, satisface una necesidad del consumidor. Se puede considerar el producto como el nexo de unión entre la empresa y el consumidor final.
El marketing es una técnica comercial compuesta por múltiples elementos que analiza el mercado y sus consumidores.
Materialización de los deseos que tienen las personas, adquiriendo bienes o servicios para satisfacer sus necesidades.
c. Estrategia de penetración
Satisfacción que recibe una persona por la compra de un producto Seguir leyendo Conceptos Clave de Marketing y Estrategias de Mercado: Preguntas y Respuestas
El Brand Equity es el efecto diferencial positivo que tiene el hecho de conocer el nombre de la marca sobre la respuesta de los consumidores ante un producto o servicio.
Las marcas deben posicionarse de forma clara en la mente de los clientes objetivo en función de los atributos del producto, del beneficio deseable y con creencias y valores.
El nombre debe ser: