- Investigación de mercado completa
- Explica el comportamiento del consumidor de tu producto o servicio.
- ¿Qué factores culturales, sociales, personales y psicológicos influyen en la compra de tu producto?
- Describe las necesidades del consumidor según la pirámide de Maslow.
- Explica el proceso de decisión de compra del cliente.
- ¿Qué hallazgos de mercado justifican que tu producto o servicio sea viable?
- Análisis de competencia
- Identifica los competidores directos e indirectos de tu producto o servicio. Seguir leyendo Investigación de Mercado y Análisis de Competencia para Bloombox: Limpieza Ecológica a Domicilio
Archivo de la etiqueta: Segmentación de mercado
Estrategias de Crecimiento y Posicionamiento Competitivo en el Mercado
Estrategias de Crecimiento
Penetración del mercado: Consiste en crecer con los productos actuales en los mercados actuales. Se logra mediante tres modalidades:
- Incremento de la cuota de mercado: Ganar clientes a la competencia a través de actividades promocionales o reducciones de precio.
- Aumento del uso o consumo: Fomentar una mayor frecuencia de consumo o encontrar nuevas aplicaciones para el producto actual.
- Búsqueda de nuevos usuarios: Atraer a personas que no consumen el producto o que usan Seguir leyendo Estrategias de Crecimiento y Posicionamiento Competitivo en el Mercado
Claves del Marketing Estratégico: Segmentación, Posicionamiento y Estrategias de Crecimiento
Clasificación de las necesidades del cliente
- Declaradas: Lo que el cliente dice expresamente que desea.
- Reales: Lo que el cliente verdaderamente necesita.
- No declaradas: Requerimientos que no se mencionan pero se esperan.
- De deleite: Características adicionales que superan las necesidades reales y sorprenden positivamente.
- Secretas: Aquellas que el cliente es reacio a confesar (ej. estatus).
Tipos de clientes según lealtad: Apóstol, Mercenario, Rehén, Terrorista.
Enfoque de Marketing
Marketing Estratégico
Fundamentos del Marketing: Estrategias, Mercados y Segmentación
¿Qué es el Marketing?
El marketing no es solo publicidad; esta es únicamente una de sus partes. El marketing es la forma en que la empresa se oferta a la sociedad, cómo se presenta y, por lo tanto, cómo obtiene valor. Abarca la fijación de precios, la presentación de productos, la marca, el envase, el embalaje, el estudio de las necesidades del cliente (características organolépticas, textura, etc.) y la estrategia publicitaria.
Diversas orientaciones del marketing
- Orientación a la producción: Seguir leyendo Fundamentos del Marketing: Estrategias, Mercados y Segmentación
Estrategias de Marketing, Gestión Administrativa y Emprendimiento
T.8: Segmentación de Mercado y Marketing Mix
La segmentación de mercado es el proceso de dividir el mercado en grupos homogéneos de consumidores con características comunes para aplicar estrategias más adaptadas. Los criterios utilizados son:
- Demográfico: edad, sexo, ingresos.
- Geográfico: localización.
- Psicográfico: estilo de vida, aficiones.
Tipos de segmentación
- Indiferenciada: mismo producto para todos (ej. Coca-Cola).
- Diferenciada: producto adaptado a cada segmento (ej. Inditex).
- Concentrada: Seguir leyendo Estrategias de Marketing, Gestión Administrativa y Emprendimiento
Estrategias de Marketing Mix y Segmentación de Mercado Efectiva
Segmentación de Mercado
Las empresas estudian a los consumidores e intentan adaptarse a las distintas necesidades. Para ello, se utilizan diversos criterios de segmentación de mercado:
- Criterio demográfico.
- Criterio geográfico.
- Criterio socioeconómico.
- Criterio psicográfico.
¿Qué se entiende por segmentación de mercado?
La segmentación consiste en dividir el mercado en grupos de consumidores con características similares. A continuación, se indican dos criterios de segmentación de mercado Seguir leyendo Estrategias de Marketing Mix y Segmentación de Mercado Efectiva
Modelos de Estructura Organizativa y Estrategias de Segmentación de Mercado
Los modelos de estructura organizativa
La estructura organizativa define los puestos de trabajo y refleja las responsabilidades de los trabajadores, los departamentos y la jerarquía. Existen 5 tipos principales:
1. Modelo lineal o jerárquico
Cada trabajador recibe órdenes de un solo jefe que se sitúa por encima de él.
- Ventajas: Es un modelo simple donde las responsabilidades y la jerarquía están claras. La toma de decisiones es rápida, ya que depende de una sola persona.
- Inconvenientes: Comunicación Seguir leyendo Modelos de Estructura Organizativa y Estrategias de Segmentación de Mercado
Fundamentos del Marketing Estratégico y Estudio de Mercado
Marketing Estratégico
3.1 El mercado
Desde el punto de vista del marketing, el mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos a satisfacerla y que tienen capacidad económica para ello.
La Demanda
La demanda es la cantidad global de ventas que hay en dicho mercado en un periodo de tiempo y en un espacio geográfico determinado. Puede expresarse en unidades físicas o monetarias. Dentro de la demanda de mercado, cada empresa tiene una parte Seguir leyendo Fundamentos del Marketing Estratégico y Estudio de Mercado
Gestión Comercial y Evaluación Financiera de la Empresa
1. Área Comercial y Marketing
1.1. El Departamento Comercial
La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento encargado de esta función realiza las siguientes tareas:
- Análisis de mercados: Proporciona la información que permite a la dirección fijar su política y tomar decisiones sobre una base segura.
- Marketing: Diseña la política comercial de la empresa.
- Ventas: Organiza la venta Seguir leyendo Gestión Comercial y Evaluación Financiera de la Empresa
Fundamentos de Gestión Empresarial: Estrategias de Marketing y Finanzas
Definición de Investigación, Desarrollo, Innovación e I+D+i
La investigación es la búsqueda de conocimiento nuevo, el desarrollo es la aplicación práctica de ese conocimiento, y la innovación es la introducción exitosa de nuevos productos o procesos en el mercado. La inversión en I+D+i aumenta la productividad de la empresa al mejorar la eficiencia, desarrollar productos innovadores, optimizar procesos y adaptarse a los cambios tecnológicos y del mercado.
Datos Primarios y Secundarios
En Seguir leyendo Fundamentos de Gestión Empresarial: Estrategias de Marketing y Finanzas