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Marketing Mix: Elementos y Estrategias

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Marketing mix: Integra y combina las decisiones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno de ellos, el canal de distribución elegido para acercarlos al cliente final. Por último, la comunicación o promoción que va a llevar a cabo para que sean conocidos y apreciados por el mercado.


Elementos del Marketing Mix

El Mercado y su Segmentación: Estrategias de Marketing y Producción

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El Mercado

Desde el punto de vista de la actividad comercial, un mercado es el conjunto de personas o empresas que tienen necesidades y pretenden satisfacerlas mediante la compra de un producto a un oferente.

Tipos de Mercado

  1. Según el número de oferentes y demandantes:
    1. Competencia perfecta: producto homogéneo, gran número de oferentes y demandantes, conocimiento total del mercado, libertad de entrada y salida.
    2. Competencia imperfecta:

Fundamentos de Marketing: Las 4P del Marketing Mix

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Respecto a la Variable del Producto

Producto

Es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad.

Producto Básico

El producto básico o conjunto de atributos tangibles y observables del bien o servicio. Ej: calidad, materiales, diseño, envase.

Producto Ampliado

Está constituido por el producto básico más una serie de valores añadidos que le acompañan, como la garantía, la postventa o la atención al cliente.

Producto Genérico

Es la satisfacción personal y psicológica Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Las 4P del Marketing Mix” »

Gestión del Surtido en un Punto de Venta

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1. El Surtido

Número de referencias o productos que un establecimiento ofrece.

Objetivos:

Satisfacer los deseos o necesidades de los consumidores.

Características:

  • El tipo de establecimiento
  • El tamaño del punto de venta
  • El sector en el que se encuadra
  • La presentación de los productos
  • El tipo de clientes a los que se quiere dirigir
  • La rotación que se desea
  • El posicionamiento que se desea

2. La Estructura

Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Empresarial

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Marketing Mix

Una vez que la empresa ha elegido el segmento, debe concretar su plan de acción: el marketing mix.

El Marketing Mix está formado por 4 elementos:

  1. Producto: La primera decisión concierne a las características que debe tener el producto para atraer a los clientes.
  2. Precio: Decisión determinante, de ahí su importancia al fijarlo.
  3. Distribución: Cómo se van a acercar los productos a los clientes para que estén dónde y cuándo los consumidores lo necesiten (con o sin intermediarios, Seguir leyendo “Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Los Instrumentos del Marketing

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Para el cumplimiento de su función, la dirección comercial dispone de los instrumentos de marketing, o variables controlables del sistema comercial, que son: producto, precio, punto de venta y promoción.

El Producto

Se ha de entender como un bien que es apreciado por el consumidor por el grado de satisfacción que le reporta.

El Precio

Se observa con bastante frecuencia la tendencia del consumidor a considerar los artículos más caros como los de mejor calidad.

La Distribución

Punto de venta, según Seguir leyendo “Los Instrumentos del Marketing” »

Financiación y Características de la Inversión en la Empresa

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Financiación de la Empresa

Recursos Ajenos a Corto Plazo

  • Préstamos a Corto Plazo: La empresa solicita dinero a una entidad financiera para cubrir sus necesidades a corto plazo.
  • Créditos Bancarios a Corto Plazo:
    • Descubierto en Cuenta: Permite utilizar un importe superior al saldo disponible en una cuenta corriente.
    • Cuenta de Crédito: La empresa firma un contrato con una entidad financiera que pone a su disposición una cuenta corriente con un límite de dinero.
  • Crédito Comercial: Financiación automática Seguir leyendo “Financiación y Características de la Inversión en la Empresa” »

El Marketing Mix: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial

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El Marketing Mix: Instrumentos para el Éxito Empresarial

El marketing mix es un conjunto de cuatro instrumentos que las empresas utilizan para alcanzar sus objetivos de marketing:

1. Producto

El producto es cualquier bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. Incluye:

Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial

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1. Estudio de Mercado

Fases del Estudio de Mercado

Consiste en la recopilación de información relevante para la toma de decisiones comerciales sobre el producto, el precio, la distribución o la promoción, teniendo en cuenta que la información no es gratuita. Por ello, la empresa deberá buscar el equilibrio entre costes y beneficios.

Objetivos: Análisis detallado de la demanda.

Fases de la investigación: Hay dos tipos de fuentes: externas (fuera de la empresa) e internas (dentro de la empresa) Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial” »

Glosario de Términos de Gestión y Marketing

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Conceptos Clave

Encuesta colectiva → Procedimiento estadístico para determinar el tamaño óptimo de la muestra. Se pueden llevar a cabo por cuenta propia o por cuenta de varias empresas, lo que reduce su coste.

Segmentación → Es el proceso de división de los mercados en grupos de características similares. Los criterios de segmentación son: