El departamento comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios.
Las funciones más importantes de este departamento son:
El departamento comercial, al realizar sus funciones, Seguir leyendo “El Departamento Comercial y su Relación con el Mercado: Un Análisis Completo” »
La demanda potencial de un mercado es la cantidad máxima de ventas que se podría alcanzar en un período determinado. Dentro de la demanda potencial, pueden incluirse los no consumidores relativos y los consumidores de la competencia. La diferencia entre demanda total y demanda potencial consiste en que la potencial es un concepto teórico, mientras que la total es la demanda que existe realmente.
La parte proporcional del total de ventas Seguir leyendo “Estudio de Mercado: Guía Completa y Fases Clave” »
Segmento: Conjunto de clientes con unas características o necesidades homogéneas.
Mediante el estudio de mercado se consigue la información necesaria para la planificación de las acciones a ejecutar por la empresa y permite a la dirección tomar decisiones con mayores posibilidades de éxito. Un buen estudio de mercado aporta los datos necesarios para desarrollar un plan de marketing con éxito. El estudio de mercado consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre:
Estudio del Mercado: Proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre bases seguras.
Marketing: La AMA en 1985 define marketing como el proceso de planificación y ejecución del proceso de calificación y ejecución del concepto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios y satisfacer los objetivos del individuo y de la organización. En Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias” »
Se entiende por fuentes de financiación el origen de los fondos o recursos a disposición de la empresa para que pueda realizar sus inversiones y hacer frente a sus necesidades dinerarias. Según su exigibilidad se pueden clasificar en fuentes de financiación propias y fuentes de financiación ajenas (son exigibles).
Forman parte del patrimonio neto de la empresa, pertenecen a ella y no existe obligación de devolverlos (no exigibles). Los principales Seguir leyendo “Recursos financieros y dirección estratégica en la empresa” »
Conjunto de actividades para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios. Sus funciones son:
Conecta la empresa con el exterior. Encontramos tres elementos importantes: Funciones comercial: producto, empresa, consumidor.
Con el estudio de mercado, tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada. El marketing, dentro de la empresa, es el conjunto de técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificar las oportunidades que este ofrece.
El departamento comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes producidos por la empresa. Sus funciones más importantes son:
Precisa las acciones futuras y compara los resultados con las previsiones para sacar conclusiones.
Proporciona la información para fijar su política y tomar decisiones, utiliza fuentes de información y técnicas de recogida de datos para determinar las preferencias. Seguir leyendo “El departamento comercial y el marketing” »