Archivo de la etiqueta: Comunicación

El Consumidor y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial

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El Consumidor

El consumidor es la persona que consume bienes y servicios.

Motivos que Impulsan al Consumidor a Comprar

1. Factores Psicológicos

Se fundamentan en la motivación del consumidor.

  • Racionales: Relacionados con la reflexión del comprador acerca de las características del producto en cuanto al precio, calidad…
  • Emocionales: El deseo del consumidor de obtener cierto prestigio por el hecho de ser propietario de un determinado producto, también influye la moda.

2. Factores Macroeconómicos

Tienen Seguir leyendo “El Consumidor y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Fundamentos de Marketing

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La función comercial

El enfoque producto: las empresas se centran en hacer productos de calidad. Tratan más de fabricar productos que de hacer clientes. No tiene en cuenta que el mercado evoluciona y que pueden aparecer nuevas necesidades y factores de calidad.

Enfoque ventas: a medida que los mercados se hacen competitivos, las empresas se ven obligadas a estimular a los consumidores para que compren sus productos. El objetivo de las empresas es vender lo que producen, en lugar de producir lo que Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing” »

Motivación, Liderazgo y Comunicación en las Organizaciones

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Motivación

Definición: Resultados de la interacción entre un individuo y una situación. Esfuerzo realizado por un individuo para un objetivo organizacional. Tres elementos básicos: INTENSIDAD: intento de una persona/DIRECCIÓN: esfuerzo canalizado hacia objetivos/PERSISTENCIA: tiempo de esfuerzo.

Tipos de motivación: intrínseca (Ej: deseo de saber)/ extrínseca (Ej: llegar a la hora al trabajo, para bono de puntualidad) Tipos de motivos: no aprendidos (hambre, sed)/ aprendidos (prestigio, poder) Seguir leyendo “Motivación, Liderazgo y Comunicación en las Organizaciones” »

El Departamento Comercial y la Función Financiera de la Empresa

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El Departamento Comercial y sus Funciones

1.- El Departamento Comercial

Conjunto de actividades para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios. Sus funciones son:

  • Análisis de Mercados: Información que permite tomar decisiones sobre una base segura.
  • Marketing: Diseña la política comercial de la empresa.
  • Ventas: Organiza la venta directa.

2.- El Mercado

Conecta la empresa con el exterior. Encontramos tres elementos importantes: Funciones comercial: producto, empresa, consumidor.

Tipos de Mercados: Seguir leyendo “El Departamento Comercial y la Función Financiera de la Empresa” »

La Organización y Comunicación en la Empresa: Un Análisis Completo

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Función de Organización

Se define organización como la función que tiene como finalidad diseñar una estructura en la que queden definidas todas las tareas que debe realizar cada persona que forma parte de la empresa, así como su responsabilidad y autoridad.

Además, la organización tiene como objetivo ordenar el conjunto de relaciones que puedan surgir entre las diversas tareas y entre todas las áreas de funcionamiento de la empresa.

Aspectos Clave para un Buen Sistema de Organización

Para Seguir leyendo “La Organización y Comunicación en la Empresa: Un Análisis Completo” »

Ciclo de Vida del Producto y Marketing Mix

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Ciclo de Vida del Producto

Los productos tienen un ciclo de vida vital, en el que nacen, crecen, maduran y mueren. Las características de cada etapa de la vida de un producto son las siguientes:

1. Etapa de introducción o lanzamiento

Está constituida por la salida al mercado de un nuevo producto. Puede ser un producto completamente nuevo o una innovación sobre otro ya existente. Como es desconocido, las ventas son bajas y su crecimiento es lento. El lanzamiento de un producto al mercado implica Seguir leyendo “Ciclo de Vida del Producto y Marketing Mix” »

Motivación, Liderazgo y Comunicación en las Organizaciones: Guía Completa

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Motivación en el Trabajo: Teorías y Factores

Teoría de Maslow: La Jerarquía de Necesidades

Maslow propuso una jerarquía de necesidades humanas, donde las necesidades más básicas deben satisfacerse antes de que las personas puedan aspirar a necesidades de orden superior. La pirámide de Maslow se divide en cinco niveles:

El Marketing Mix: Producto, Precio, Comunicación y Distribución

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El marketing-mix:

Elementos del marketing mix:

  1. Producto:
    • Atributos del producto:
      • Diseño: conjunto de características que permiten que su uso sea más sencillo, seguro o cómodo.
      • Calidad: características que lo hacen más o menos adecuado para su finalidad.
      • Cantidad: contenido del producto por unidad vendida.
      • Envase: protege el producto para el transporte y lo diferencia de otros productos.
      • Marca: nombre, signo o diseño que distingue los productos en el mercado.
      • Opciones: características del producto Seguir leyendo “El Marketing Mix: Producto, Precio, Comunicación y Distribución” »

El Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Empresarial

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El Marketing Mix

El marketing mix integra las decisiones que una empresa debe tomar sobre las características de sus productos, los precios, los canales de distribución y las estrategias de comunicación para dar a conocer sus productos en el mercado.

El Producto

El producto es cualquier bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. Tiene tres dimensiones:

  1. Producto básico: Atributos tangibles y observables del bien o servicio.
  2. Producto ampliado: Producto básico más valores Seguir leyendo “El Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Fundamentos de Marketing: Las 4P del Marketing Mix

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Respecto a la Variable del Producto

Producto

Es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad.

Producto Básico

El producto básico o conjunto de atributos tangibles y observables del bien o servicio. Ej: calidad, materiales, diseño, envase.

Producto Ampliado

Está constituido por el producto básico más una serie de valores añadidos que le acompañan, como la garantía, la postventa o la atención al cliente.

Producto Genérico

Es la satisfacción personal y psicológica Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Las 4P del Marketing Mix” »