Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias Clave para el Éxito

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SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

5.1. Concepto y Fines de la Segmentación de Mercados

Si una empresa quiere realmente satisfacer al mercado e incrementar la precisión de sus acciones de marketing, debería considerar las diferencias existentes entre los individuos que componen el mercado y proponer una oferta diferenciada y adaptada a los grupos de consumidores que considera su mercado objetivo. En este sentido, la segmentación de mercados es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos Seguir leyendo “Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias Clave para el Éxito” »

Estrategias de Marca y Gestión de la Cartera de Servicios en el Sector Aeronáutico

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Marca

Una marca es un nombre, término, signo, símbolo, diseño o una combinación de estos elementos que persigue identificar los bienes/servicios de un vendedor y diferenciarlos de sus competidores. Para muchos expertos en marketing, es el activo más duradero de la empresa. El objetivo final del branding es construir capital de marca.

Construcción de Marca (Branding)

Consiste en dotar a los productos/servicios de la fuerza de la marca, es decir, crear diferencias entre los productos. En última Seguir leyendo “Estrategias de Marca y Gestión de la Cartera de Servicios en el Sector Aeronáutico” »

Análisis estratégico de «El diablo viste a la moda»: Miranda Priestly y el éxito de Runway

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El diablo viste a la moda: Un análisis estratégico

1. Planeación: Fijación de Objetivos

Estrategias de Mercado y Crecimiento Empresarial

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Estrategias de Mercado

Liderazgo en Costos

Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

  • Cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios.
  • Cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación en el producto.
  • Cuando a los consumidores no les importa mucho las diferencias entre una y otra marca.
  • Cuando existe un gran número de consumidores con una gran capacidad de negociación.

Desventajas

El ciclo de vida del producto y las estrategias de marketing

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MARKETING MIX (parte 2)

Nuevos Productos

¿Qué es un producto nuevo?

Un producto nuevo debe satisfacer alguna necesidad o deseo total o parcialmente no atendido. Podemos clasificar los nuevos productos en función de su novedad para el mercado y para la empresa:

  • Innovación: Un producto nuevo para todo el mercado.
  • Nueva marca: Un producto nuevo solo para la empresa.
  • Nuevo modelo: Un producto que representa algo nuevo para la empresa, pero no necesariamente para el mercado.

Fases del proceso de planificación Seguir leyendo “El ciclo de vida del producto y las estrategias de marketing” »

Investigación de Mercados: Guía Completa

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Investigación de Mercados

Definición

La investigación de mercados es la identificación, recopilación, análisis, difusión y uso sistemático y objetivo de la información, con el propósito de ayudar a la administración a tomar decisiones relacionadas con la identificación y solución de problemas (y oportunidades) de marketing.

Clasificación de la Investigación de Mercados

Investigación para la Identificación del Problema

Análisis de la Dinámica Competitiva y Herramientas de Gestión Estratégica

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Análisis de las 5 Fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter sirven para analizar las fuerzas competitivas y entender la dinámica del mercado.

  1. Rivalidad entre los competidores: Esta fuerza mide el nivel de competencia entre las empresas. Factores a considerar: costos fijos altos.
  2. Amenaza de nuevos participantes: Evalúa la facilidad con la que nuevas empresas pueden entrar al mercado y competir con las existentes. Factores a considerar: regulaciones, barreras de entrada.
  3. Poder de negociación de los Seguir leyendo “Análisis de la Dinámica Competitiva y Herramientas de Gestión Estratégica” »

Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing

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Segmentación de Mercados

Las características del producto que satisfará las necesidades del consumidor, la manera de darlo a conocer y el camino que ha de seguir para llegar a sus manos están condicionadas por el tipo de cliente.

La división de clientes que se efectúa según necesidades homogéneas es lo que se denomina segmentación de mercados.

Criterios de Segmentación

Para definir el público objetivo se han de aplicar tres grupos de criterios que permiten agrupar a los miembros en función Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing” »

Segmentación de Mercado: Estrategias y Ventajas para el Éxito Empresarial

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Segmentación de Mercado

Definición

La segmentación de mercado es el proceso de dividir el mercado en subgrupos homogéneos para implementar una estrategia diferenciada para cada uno, satisfaciendo sus necesidades y alcanzando los objetivos comerciales de la organización.

Un pionero en estas estrategias fue General Motors, que a diferencia de Ford (modelo Ford T para todo el mercado), fabricó cuatro modelos con precios ascendentes (Chevrolet, Buick familiar, Buick deportivo y Cadillac).

Etapas de Seguir leyendo “Segmentación de Mercado: Estrategias y Ventajas para el Éxito Empresarial” »

Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias para el Éxito

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Segmentación y Posicionamiento de Mercado

Pasos en la Determinación de Mercados Meta

Para alcanzar el éxito en el mercado, es crucial comprender y aplicar los siguientes pasos:

  1. Segmentación de mercado: Dividir un mercado en grupos más pequeños de compradores con diferentes necesidades, características o comportamientos que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
  2. Determinación de mercados meta: Evaluar el atractivo de cada segmento de mercado y seleccionar uno o más segmentos Seguir leyendo “Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias para el Éxito” »