Archivo de la etiqueta: Estrategias de Mercado

Estrategias de Mercado y Gestión de Productos en la Administración de Empresas

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1) Mercado desde el punto de vista comercial:

Mercado potencial: Está constituido por todas las personas que pueden ser futuros compradores y de las que actualmente compran esporádicamente, cada cierto tiempo, nuestros productos, alterándolos con los de la competencia. Ejemplo: Un día compras Pepsi y otro día Coca-Cola.

Mercado real: Conjunto de personas que compran un producto determinado, en un momento específico, en una zona concreta y son más o menos fieles al producto. Ejemplo: El Maxcoop. Seguir leyendo Estrategias de Mercado y Gestión de Productos en la Administración de Empresas →

Comercio Internacional: Incoterms, Logística y Estrategias de Expansión Global

Economía, , , , , ,

Los Incoterms como Parámetros Clave en el Comercio Internacional

¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms® son términos de negociación internacional creados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) en 1936. Hoy en día, reflejan, por aceptación voluntaria en los contratos de compraventa internacional, las condiciones en que un vendedor “entrega” una mercancía y las condiciones en que un comprador “recibe” la misma. Hacen referencia a que establecen y delimitan los trámites y sus Seguir leyendo Comercio Internacional: Incoterms, Logística y Estrategias de Expansión Global →

Fundamentos de Marketing y Gestión Comercial: Estrategias para el Éxito Empresarial

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La Función Comercial y el Marketing Mix

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento comercial es el encargado de esta función. Sus funciones más importantes son: el análisis de mercados, el marketing y las ventas.

Conceptos Clave en la Gestión Comercial

Estrategias de Crecimiento, Estructura Organizacional y Liderazgo en la Gestión Empresarial

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Estrategias de Crecimiento Empresarial

Las empresas buscan diversas vías para expandirse y consolidar su posición en el mercado. A continuación, se detallan las principales estrategias de crecimiento:

Crecimiento por Desarrollo de Mercado

Esta estrategia implica la introducción de productos o servicios tradicionales en nuevos mercados.

Tipos de Mercado y Segmentación: Estrategias Clave para el Éxito Empresarial

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Mercado: Definición y Tipos

El mercado comprende todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.

Tipos de Mercado, según su Ubicación Geográfica

Estrategias Clave para la Internacionalización y Gestión de Riesgos Empresariales

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Entradas a Mercados Exteriores

El proceso de seleccionar la estrategia más adecuada para que una empresa opere en un país o mercado extranjero debe adaptarse a los cambios del mercado y a los recursos disponibles de la empresa. El atractivo de una empresa se refiere a analizar qué tan deseable, competitiva o rentable es la empresa en diferentes aspectos.

Análisis del Mercado Objetivo

Dimensiones, Crecimiento y Estrategias Empresariales: Especialización vs. Diversificación

Ciencias empresariales, , , , ,

Criterios para Medir la Dimensión Empresarial

Los criterios más utilizados son:

  1. Número de trabajadores: Se denominan microempresas a aquellas que tienen menos de 10 trabajadores; pequeñas, si tienen menos de 50; medianas, si cuentan con menos de 250; y grandes, si superan los 250.
  2. Volumen de ventas o ingresos: También conocido como volumen de negocio o facturación. Suele ser el criterio más empleado junto con el anterior.
  3. Volumen de producción: Se puede medir en unidades físicas o en unidades Seguir leyendo Dimensiones, Crecimiento y Estrategias Empresariales: Especialización vs. Diversificación →

Estrategias de Mercado y Crecimiento Empresarial

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Estrategias de Mercado

Liderazgo en Costos

Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

  • Cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios.
  • Cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación en el producto.
  • Cuando a los consumidores no les importa mucho las diferencias entre una y otra marca.
  • Cuando existe un gran número de consumidores con una gran capacidad de negociación.

Desventajas

**Las PyMEs y las Empresas Multinacionales: Importancia y Estrategias**

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**8. La Importancia de las PyMEs en la Economía**

* Las PyMEs y sus Estrategias de Mercado

La salud y supervivencia de las PyMEs están garantizadas por diversas razones:

  1. Son más adecuadas para algunas actividades (demanda inestable, artesanales, tecnología punta, que necesitan contacto directo con el cliente, actividades novedosas).
  2. La complementariedad entre empresas grandes y pequeñas es necesaria en muchos sectores (en actividades agrícolas o artesanales es frecuente que la producción se dé Seguir leyendo **Las PyMEs y las Empresas Multinacionales: Importancia y Estrategias** →