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Gestión de Marketing: Segmentación, Estrategias y el Mix de Marketing

Segmentación de Mercados

Consiste en dividir el mercado en otros más reducidos que tienen un comportamiento interno similar y diferenciado.

Criterios de Segmentación

Segmentación de Mercados y Análisis Financiero de Empresas

La Segmentación de Mercados

Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que comparten similares necesidades y deseos. De esta manera podemos hacer una estrategia diferenciada a cada uno de estos grupos. A cada uno de estos grupos con características similares se les llama segmentos. Para ser eficiente esta segmentación se da en 3 pasos:

  1. Segmentación: Identificar los grupos de compradores con diferentes necesidades y deseos (segmentos) a través de criterios de segmentación de mercado. Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Análisis Financiero de Empresas” »

El Departamento Comercial y el Marketing

1. EL DEPARTAMENTO COMERCIAL

– La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

– Funciones más importantes del departamento comercial:

  • Planificación y control: concretar las acciones futuras (planificar) posteriormente comparar los resultados reales de la actividad con las previsiones hechas (control).
  • Estudio de mercado: proporciona la información que permite a la empresa fijar su política y tomar Seguir leyendo “El Departamento Comercial y el Marketing” »

El Marketing y su Importancia en la Empresa

Marketing y su Importancia

El marketing permite a la empresa averiguar las necesidades de los consumidores para producir los bienes y servicios que les satisfagan, de tal forma que se produzcan intercambios beneficiosos para ambos. Un producto se vende si hay una buena política de marketing que lo dé a conocer. Las empresas se deben orientar al consumidor, para que este descubra nuevas necesidades y las empresas les presenten los productos que satisfagan sus deseos. Si la empresa no se preocupa Seguir leyendo “El Marketing y su Importancia en la Empresa” »

Metodología de investigación de mercados

Métodos cuantitativos

La información se obtiene a partir de encuestas estadísticamente significativas de la población objetivo. Las fases que se siguen suelen ser las siguientes:

  1. Sondeo por encuesta: Implica la determinación estadística de la población y de la unidad muestral, que debe ser significativa y representativa del problema que se va a analizar.
  2. Determinación del tamaño de la muestra: Debe ser estadísticamente significativa, no solo en función del tamaño sino también de la composición Seguir leyendo “Metodología de investigación de mercados” »

Gestión de Marketing: Estrategias y Herramientas Clave para el Éxito Empresarial

Marketing

Aquella función de la empresa que se encarga de detectar necesidades de los consumidores y trata de satisfacerlas del modo más beneficioso posible.

Enfoques:

  • Producto
  • Ventas
  • Marketing
  • Marketing social

Plan de Marketing

Estrategia:

  • Análisis interno: Debilidades y fortalezas.
  • Análisis externo: Amenazas y oportunidades del mercado.
  • Definir público objetivo e imagen.

Marketing Mix:

Decisiones que la empresa debe adoptar acerca de:

Segmentación de Mercados y Estrategias Empresariales

LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

La segmentación consiste en dividir el mercado en grupos más reducidos que tienen un comportamiento interno similar y diferenciado del resto de submercados.

A) CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

Departamento Comercial y Estrategias de Marketing

Departamento Comercial

Funciones

  • Análisis de mercado
  • Marketing
  • Ventas

Relación con otros departamentos de la empresa

Ha de coordinarse con el resto de departamentos para conseguir los objetivos que marca la dirección gerencial.

  • Relación con el departamento de producción.
  • Relación con el departamento financiero.
  • Relación con el departamento de recursos humanos.

El Mercado

Si analizamos la función comercial veremos que hay tres elementos importantes: el producto, empresa y el consumidor.

Tipos de mercado

Análisis del Entorno y Estrategias de Marketing

Segmentación de Mercados

Proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos. Un segmento de mercado es un conjunto de clientes que demandan un producto de características similares, o que comparten una serie de características. Los criterios de segmentación pueden ser:

Objetivos Generales:

Segmentación de Mercados y Políticas Comerciales

LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA

1. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Definición de segmentación: La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que comparten necesidades y deseos similares. A cada uno de estos grupos con características similares se les llama segmentos.

Criterios y variables de segmentación de mercados:

  • Criterio demográfico
  • Criterio geográfico
  • Criterio socioeconómico
  • Criterio psicográfico
  • Criterio conductual

2. LA POLÍTICA DE PRODUCTO

Es la primera Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Políticas Comerciales” »