Archivo de la etiqueta: Segmentación de mercados

Fundamentos de la Gestión Empresarial: Control, Pymes, Marketing y Más

Pregunta número 5. Concepto y Etapas de la Función de Control

La finalidad del control es detectar las desviaciones con respecto a las previsiones, con la intención de corregirlas antes de que se produzcan consecuencias negativas.

Controlar

Consiste en verificar que todo salga como se había previsto al hacer la planificación, tanto en los objetivos generales establecidos en los niveles más altos de la organización (alta dirección), como en los subobjetivos más concretos establecidos en los Seguir leyendo “Fundamentos de la Gestión Empresarial: Control, Pymes, Marketing y Más” »

Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing

Segmentación de Mercados y Mercado Objetivo

3. Segmentación de Mercados

Segmento: Conjunto de clientes con unas características o necesidades homogéneas.

Criterios Generales de Segmentación

  • Sexo (colonia para mujer, para hombre)
  • Edad (niños, jóvenes, adultos)
  • Nivel de rentas
  • Tipo de familias (numerosas, 2 hijos, sin hijos)
  • Nivel de estudios
  • Lugar de residencia (nacionales, extranjeros)
  • Fidelidad al producto (asiduos, ocasionales, potenciales)
  • Frecuencia de compra (clientes rápidos, impulsivos (importa Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing” »

Análisis del Entorno Empresarial y Estrategias de Marketing

1. Función Comercial

Consiste en analizar el entorno de la empresa para analizar su situación y descubrir las necesidades de la sociedad para crear clientes potenciales. Con ese análisis se pretende planificar la producción para optimizar la venta de los productos.

El área comercial se ocupa también de todo el proceso que consiste en hacer llegar los productos a los consumidores, lo que se llama marketing global. Las 4 características del marketing son las 4 «P»: Producto, Precio, Punto de Seguir leyendo “Análisis del Entorno Empresarial y Estrategias de Marketing” »

Segmentación de Mercados: Estrategias y Tipos

Segmentación de Mercados

Segmentación Psicográfica

Uso de criterios psicológicos y demográficos para conocer mejor a los consumidores. Personas con el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos muy distintos. Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida, personalidad y valores. Una de las clasificaciones comercialmente más usada es VALS.

Segmentación por el Valor del Cliente

Podemos tener muchos clientes, pero si su valor a Seguir leyendo “Segmentación de Mercados: Estrategias y Tipos” »

Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias

Fundamentos de Marketing

Introducción al Marketing

Estudio del Mercado: Proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre bases seguras.

Marketing: La AMA en 1985 define marketing como el proceso de planificación y ejecución del proceso de calificación y ejecución del concepto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios y satisfacer los objetivos del individuo y de la organización. En Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias” »

El Departamento Comercial y las Estrategias de Marketing

Departamento Comercial

La función comercial es el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. Sus funciones son:

  • Planificación y control
  • Estudio de mercado
  • Promoción y publicidad del producto
  • Ventas

La demanda es la cantidad de productos y servicios que están dispuestos a adquirir los compradores en un periodo determinado.

Estudio de Mercado

Consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia Seguir leyendo “El Departamento Comercial y las Estrategias de Marketing” »

Segmentación de Mercados y Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial

Segmentación de Mercados: Identificando Oportunidades

Es la identificación de grupos de consumidores que se comportan de una manera parecida ante un determinado bien o servicio. Segmentar un mercado es dividirlo en grupos de consumidores que muestran perfiles similares. El grupo sobre el cual la empresa decide centrar su actividad comercial recibe el nombre de target.

Criterios de Segmentación

Para segmentar mercados es necesario: definir los criterios de segmentación que se van a utilizar y detectar Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Departamento Comercial y Marketing: Guía Completa

1. Departamento Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. Sus funciones son:

Funciones del Departamento Comercial

Gestión de Marketing: Segmentación, Estrategias y el Mix de Marketing

Segmentación de Mercados

Consiste en dividir el mercado en otros más reducidos que tienen un comportamiento interno similar y diferenciado.

Criterios de Segmentación

Segmentación de Mercados y Análisis Financiero de Empresas

La Segmentación de Mercados

Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que comparten similares necesidades y deseos. De esta manera podemos hacer una estrategia diferenciada a cada uno de estos grupos. A cada uno de estos grupos con características similares se les llama segmentos. Para ser eficiente esta segmentación se da en 3 pasos:

  1. Segmentación: Identificar los grupos de compradores con diferentes necesidades y deseos (segmentos) a través de criterios de segmentación de mercado. Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Análisis Financiero de Empresas” »