Archivo de la etiqueta: Investigacion de mercados

Validación de Ideas y Modelos de Negocio para Startups

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VALIDACIÓN DE LA IDEA Y DEL MODELO DE NEGOCIO

1. LA METODOLOGÍA LEAN STARTUP

Una startup es una organización temporal que se caracteriza por estar en una fase inicial de desarrollo en busca de un modelo de negocio rentable. La metodología Lean Startup es un nuevo enfoque para desarrollar startups que busca validar la idea de negocio adaptando el producto a lo que los clientes demandan antes de desarrollar el producto y lanzarlo al mercado.

2. DESARROLLO DE CLIENTES

El desarrollo de clientes es una Seguir leyendo “Validación de Ideas y Modelos de Negocio para Startups” »

Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Segmentación de Mercado

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

Ciclo de Vida del Producto

El ciclo de vida de un producto describe las etapas por las que pasa un producto desde su lanzamiento hasta su declive en el mercado. Estas etapas son:

1. Introducción

Es el momento del lanzamiento de un nuevo producto, en principio desconocido para los consumidores. En esta etapa, es habitual que las ventas crezcan de manera lenta y que incluso se tengan pérdidas. Un ejemplo lo tenemos con los drones, que fueron introducidos al mercado en 2015.

2. Crecimiento

Si el producto Seguir leyendo “Ciclo de Vida del Producto y Estrategias de Segmentación de Mercado” »

Segmentación de Mercados y Análisis Financiero de Empresas

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La Segmentación de Mercados

Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que comparten similares necesidades y deseos. De esta manera podemos hacer una estrategia diferenciada a cada uno de estos grupos. A cada uno de estos grupos con características similares se les llama segmentos. Para ser eficiente esta segmentación se da en 3 pasos:

  1. Segmentación: Identificar los grupos de compradores con diferentes necesidades y deseos (segmentos) a través de criterios de segmentación de mercado. Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Análisis Financiero de Empresas” »

Umbral de Rentabilidad y Estrategias de Marketing

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Umbral de Rentabilidad o Punto Muerto

Es la cantidad que la empresa debe producir y vender para comenzar a tener beneficios. El beneficio es la diferencia entre los ingresos totales (B=IT-CT). Los ingresos totales es la cantidad producida por el precio unitario (IT=p·Q). El beneficio podría expresarse como (B=p·Q-(CF+cvu·Q)). El punto muerto cuando su beneficio es 0 se expresa como (0=p·Q-(CF+cvu·Q)). El umbral de rentabilidad es (Q*=CF/q-cvu)

Función Comercial o de Marketing

Incluye las actividades Seguir leyendo “Umbral de Rentabilidad y Estrategias de Marketing” »

Marketing y Finanzas: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial

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La Actividad Comercial: Nexo entre Empresa y Mercado

Las empresas realizan la función comercial o marketing, cuyo objetivo es identificar las necesidades de los consumidores y ofrecerles bienes y servicios (BBySS) que las satisfagan, generando intercambios beneficiosos para ambas partes.

Investigación de Mercados

La investigación de mercados implica obtener y analizar información que la empresa necesita para tomar decisiones de marketing. Sus fases son:

  1. Definir el problema a investigar y los objetivos Seguir leyendo “Marketing y Finanzas: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Marketing: Estrategias, Investigación y Segmentación de Mercado

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Actividad Comercial y su Evolución

La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Estrategias a partir de 4 enfoques:

1. Enfoque Producto:

Entorno de Marketing y Gestión de la Innovación

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Entorno de Marketing

El entorno de marketing de una compañía consiste en los participantes y las fuerzas externas al marketing que afectan la capacidad de la gerencia de marketing para establecer y mantener relaciones exitosas con los clientes meta. Los profesionales de la mercadotecnia cuentan con métodos disciplinados, tales como la investigación de mercados y la inteligencia de marketing para reunir información acerca del entorno de marketing. También pasan más tiempo en el entorno de los Seguir leyendo “Entorno de Marketing y Gestión de la Innovación” »

Proceso de Planificación de Marketing

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Marketing Estratégico

El marketing estratégico implica una reflexión sobre las oportunidades que ofrece el mercado con el objetivo de diseñar la estrategia comercial de la empresa. Esta fase incluye:

  • Un análisis externo para descubrir las oportunidades y amenazas del entorno y del mercado (DAFO).
  • Un análisis interno o valoración de las fortalezas y debilidades de la empresa.

Tras el análisis y el diagnóstico de la situación, se fijan los objetivos que se pretenden y se diseña la estrategia Seguir leyendo “Proceso de Planificación de Marketing” »

Metodología de investigación de mercados

Gestión y marketing empresarial, ,

Métodos cuantitativos

La información se obtiene a partir de encuestas estadísticamente significativas de la población objetivo. Las fases que se siguen suelen ser las siguientes:

  1. Sondeo por encuesta: Implica la determinación estadística de la población y de la unidad muestral, que debe ser significativa y representativa del problema que se va a analizar.
  2. Determinación del tamaño de la muestra: Debe ser estadísticamente significativa, no solo en función del tamaño sino también de la composición Seguir leyendo “Metodología de investigación de mercados” »

Gestión Comercial y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

Gestión y marketing empresarial, , , ,

La gestión de comercialización es la que se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección o gerencia general ha seleccionado como objetivo. Las acciones a desarrollar son: seleccionar P/S; investigar el mercado; elaborar estrategias relativas a la venta; contactar clientes; elegir de qué forma se llega al cliente; participar en la decisión sobre condiciones de venta; vender.
Las acciones para el desarrollo de una gestión comercial efectiva son:
1)definir la estrategia de Seguir leyendo “Gestión Comercial y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial” »