TEMA 7: ESTRATEGIAS DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: 1)Precios fijos o variables: -Precio fijo: El pto se vende al mismo precio y en las mismas condiciones de venta en todos los canales. Precio habitual en ptos de compra frecuente y precio medio o bajo. Ejemplo, por un periódico paga los mismo un millonario que alguien con el salario mínimo el que reside en Málaga o en Madrid. -Precio variable: Implica una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo y en las condiciones de venta. El precio es objeto Seguir leyendo Estrategias de discriminación de precios y estrategias para líneas de productos
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Estrategias de discriminación de precios y estrategias para líneas de productos
TEMA 7: ESTRATEGIAS DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: 1)Precios fijos o variables: -Precio fijo: El pto se vende al mismo precio y en las mismas condiciones de venta en todos los canales. Precio habitual en ptos de compra frecuente y precio medio o bajo. Ejemplo, por un periódico paga los mismo un millonario que alguien con el salario mínimo el que reside en Málaga o en Madrid. -Precio variable: Implica una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo y en las condiciones de venta. El precio es objeto Seguir leyendo Estrategias de discriminación de precios y estrategias para líneas de productos
Marketing Mix: Definición, Estrategias y Variables Fundamentales
Marketing Mix: Definición, Estrategias y Variables Fundamentales
El marketing mix o mezcla comercial es la combinación de actuaciones que desarrolla la empresa en las cuatro variables fundamentales de marketing (4Ps): producto, precio, promoción y distribución. Las 4 Ps están relacionadas entre sí.
Definición de producto
Es aquello tangible o intangible que satisface las necesidades de la persona consumidora. Las dimensiones de producto incluyen el producto básico (función principal del bien Seguir leyendo Marketing Mix: Definición, Estrategias y Variables Fundamentales
Análisis descriptivo, diagnóstico, predictivo y prescriptivo en APS
Análisis descriptivo, diagnóstico, predictivo y prescriptivo en APS
1. Análisis descriptivo: ayuda a responder preguntas sobre lo que sucedió. Al desarrollar (KPI), estas estrategias pueden ayudar a rastrear los éxitos o fracasos.
2. Análisis diagnóstico: ayuda a responder preguntas sobre por qué sucedieron las cosas. Toman los hallazgos del análisis descriptivo y profundizan para encontrar la causa.
3. Análisis predictivo: ayuda a responder preguntas sobre lo que sucederá en el futuro. Seguir leyendo Análisis descriptivo, diagnóstico, predictivo y prescriptivo en APS
Análisis descriptivo, diagnóstico, predictivo y prescriptivo en APS
Análisis descriptivo, diagnóstico, predictivo y prescriptivo en APS
1. Análisis descriptivo: ayuda a responder preguntas sobre lo que sucedió. Al desarrollar (KPI), estas estrategias pueden ayudar a rastrear los éxitos o fracasos.
2. Análisis diagnóstico: ayuda a responder preguntas sobre por qué sucedieron las cosas. Toman los hallazgos del análisis descriptivo y profundizan para encontrar la causa.
3. Análisis predictivo: ayuda a responder preguntas sobre lo que sucederá en el futuro. Seguir leyendo Análisis descriptivo, diagnóstico, predictivo y prescriptivo en APS
Segmentación: Dividir en subgrupos los grupos de clientes con una misma necesidad o comportamiento de compra
TEMA 6: SEGMENTACIÓN:
Dividir en subgrupos, los grupos de clientes que tienen una misma necesidad o comportamiento de compra.
MACROSEGMENTACIÓN:
Elegir el producto-mercado de referencia donde vamos a competir. Tenemos 5 pasos a seguir.
- 1er paso: A qué debe no debe y debería dedicarse. (Responder desde una perspectiva orientada al cliente, en términos de la solución que este busca, evitar riesgos de miopía. La identificación de actividad comercial nos ayuda a identificar al cliente que debemos Seguir leyendo Segmentación: Dividir en subgrupos los grupos de clientes con una misma necesidad o comportamiento de compra
Planificación de medios y medición de audiencias
Plan de medios
Relación valorada y razonada de las inserciones que consta una campaña. El plan de medios contiene las recomendaciones y detalles para la utilización de los medios, así como una estimación del resultado que esperamos conseguir.
Planificación de medios
Técnica que enseña a seleccionar los medios y soportes y a colocar los anuncios en los mismos de manera que colaboren eficazmente a la difusión de una campaña y a la consecución de unos objetivos publicitarios previamente establecidos. Seguir leyendo Planificación de medios y medición de audiencias
La dirección de operaciones: conceptos, evolución y características de bienes y servicios
TEMA 1: LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES: conceptos
1) La producción es la creación de bienes y servicios.
2) La dirección de operaciones o D.O. es el conjunto de actividades que crea bienes y servicios, transformando recursos en productos (operations management).
3) ¿Por qué estudiar D.O.?
- a) Es una de las tres funciones básicas (marketing, finanzas y producción).
- b) Necesidad de conocer cómo se producen bienes y servicios.
- c) Es una de las actividades que genera más costes.
- d) La función de producción Seguir leyendo La dirección de operaciones: conceptos, evolución y características de bienes y servicios
Empresa mercantil
Segmentación geográfica:
divide el mercado en unidades geográficas tales como naciones, estados, regiones, ciudades o pueblos. Atendiendo a las variaciones locales en las necesidades y preferencias.
Seg.Demográfica:
consiste en dividir el mercado en distintos grupos en base a variables demográficas tales como el sexo, edad, tamaño,etc.
Seg.Socioeconómica:
se atiende a criterios como clase social, profesión,renta,etc.
Seg.Psicográfica:
se divide a los compradores en varios grupos en base a Seguir leyendo Empresa mercantil
Administración y sus objetivos
T7. FUNC COMER O MARKET:
La función comercial de las empresas (o marketing)
Permite a estas mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir bienes y servicios que les satisfagan, obteniendo así ambas partes beneficios.