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Estrategias de Cobertura y Posicionamiento de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial

Estrategias de Cobertura del Mercado de Referencia

La empresa puede considerar diferentes estrategias de cobertura del mercado. En la figura 9.1 se describen los dos extremos de decisión: la estrategia de marketing masivo y la de personalización masiva, pero existen entre ambas varias opciones intermedias.

Estrategia Diferenciada

Las fronteras del mercado se definen específicamente en términos de funciones, tecnología y grupos de clientes. Ésta es la estrategia del especialista que busca una Seguir leyendo “Estrategias de Cobertura y Posicionamiento de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial” »

Estrategias de Marketing y Análisis del Entorno Empresarial

Segmentación, Posicionamiento y Control de Marketing

3.1.2 Selección del Mercado Objetivo

Una empresa puede entrar en varios segmentos una vez evaluado el atractivo de cada uno. Una empresa con recursos limitados se especializa en atender nichos que los principales actores del mercado no atienden.

3.1.3 Posicionamiento de Mercado

Se lleva a cabo para que un producto ocupe una situación clara, distintiva y deseable frente a los productos competidores en la mente de los consumidores objetivo. El fin Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Análisis del Entorno Empresarial” »

Estrategias Empresariales: Conceptos Clave y Aplicaciones

Estrategia

Una estrategia es una acción específica desarrollada para conseguir un objetivo que se proponga.

Tipos de Estrategia

Estrategia de Crecimiento

Definen las formas en que una empresa puede crecer en el mercado. La matriz Ansoff es la herramienta que mejor describe este proceso. Esta matriz es el resultado de relacionar un eje de productos con otro eje de mercado. De la intersección de los dos ejes surgen 4 formas de crecimiento posibles:

Estrategias de Mercado: Comprensión del Consumidor y Segmentación

El Departamento Comercial

La función comercial engloba las actividades necesarias para que los bienes y servicios producidos por la empresa lleguen al consumidor. Esto incluye:

  • Análisis de mercados: Proporciona información crucial para que la dirección de la empresa defina su política y tome decisiones fundamentadas.
  • Marketing: Diseña la política comercial de la empresa.
  • Ventas: Organiza la venta directa y la relación con los canales de distribución.

El Mercado

A. Tipos de mercados

(Información Seguir leyendo “Estrategias de Mercado: Comprensión del Consumidor y Segmentación” »

Estrategia de Marca: Construcción, Gestión y Posicionamiento

1. Visión Utópica de una Compañía

¿A qué nos referimos cuando hablamos de la visión utópica de una compañía? Se refiere a los objetivos ambiciosos, casi inalcanzables, que nos ayudan a recordar nuestra identidad, quiénes somos y nuestros valores.

2. Mapping de Posicionamiento

El mapping de posicionamiento nos ayuda a visualizar gráficamente el lugar que ocupan ciertas marcas en función de una serie de variables o drivers críticos para el sector.

3. Importancia de la Identidad de Marca

¿De Seguir leyendo “Estrategia de Marca: Construcción, Gestión y Posicionamiento” »

Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Posicionamiento de Mercado

Resultado de imagen para modelo de conducta del consumidor

Factores que influyen en el comportamiento del consumidor

1) Factores culturales: Se trata de factores sociales externos a los consumidores que determinan sus ideas, su forma de pensar, sus actitudes y cómo actúan, se relacionan y se comportan dentro de una sociedad.

2) Factores sociales: Son aquellos grupos por los cuales los consumidores se dejan influenciar. Estos incluyen los grupos de referencia, la familia y los roles o estatus que los consumidores han adquirido dentro de cada uno de los Seguir leyendo “Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Posicionamiento de Mercado” »

Estrategias de Segmentación de Mercado y Fidelización de Clientes

Estrategias de Segmentación

Concepto de Segmentación

El mercado no es un ente único, sino que está compuesto por individuos con necesidades y características diversas. La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en grupos de compradores (segmentos) que buscan en el producto el mismo conjunto de atributos. Es importante destacar que los segmentos (tipos de compradores) son más relevantes que los nichos (características del producto).

Existen diferentes enfoques para abordar el Seguir leyendo “Estrategias de Segmentación de Mercado y Fidelización de Clientes” »

Segmentación de Mercados y Estrategias de Posicionamiento

Segmentación de Mercados

Criterios de Segmentación

  • Demográfico: Sexo, edad, estado civil…
  • Socioeconómico: Poder adquisitivo, nivel cultural…
  • Geográfico: Nacionalidad, clima, región…
  • Características de los clientes: Compulsivo, reflexivo…
  • Uso del producto

Ventajas de la Segmentación

Fundamentos de Marketing: Guía Completa para el Éxito Empresarial

Resumen de Mercadeo

Marketing

Proceso social y administrativo, mediante el cual las empresas crean valor para sus clientes y establecen relaciones estrechas con ellos, a cambio de obtener valor de los clientes.

  • Toda la planeación y las operaciones deben orientarse al cliente.
  • Todas las actividades de marketing deben coordinarse.
  • El marketing coordinado debe estar orientado al cliente.

Evolución del Marketing

Etapa de Orientación al Producto

Los fabricantes se concentran en la calidad y cantidad de la Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Guía Completa para el Éxito Empresarial” »

Estrategias de Posicionamiento de Marca: Guía Completa

Posicionamiento

Definición

“Posicionar es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta”

El posicionamiento se inicia con un producto, una mercancía, un servicio, una empresa, una institución, o incluso una persona… Sin embargo, posicionamiento no es lo que se hace a un producto. Posicionamiento es lo que se hace a la mente del prospecto. Es decir, el producto se posiciona en la mente del prospecto.

“Percepción Seguir leyendo “Estrategias de Posicionamiento de Marca: Guía Completa” »