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Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

Marketing: identifica las principales necesidades de los consumidores con el fin de producir y promocionar aquellos bienes que nos satisfagan.

Etapas del Marketing

A la hora de elaborar un plan de marketing tenemos que seguir una serie de pasos que podemos agrupar en dos grandes grupos.

1. Marketing Estratégico

En esta fase podemos identificar, a través de estudios de mercado, las oportunidades que nos llevarán a elaborar una estrategia por parte de la empresa que le ayudará a aumentar sus ventas. Seguir leyendo “Marketing: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial” »

Gestión y Marketing Empresarial: Estrategias para el Éxito

Gestión y marketing empresarial, , , , , , ,

Gestión y Marketing Empresarial

Precio

Precio: característica medible, tangible e imprescindible como instrumento de marketing para generar ingresos a corto plazo.

Repercusiones psicológicas sobre el consumidor: debe estar de acuerdo con la percepción del consumidor; la sensibilidad al precio no es siempre la misma. Las reacciones del mercado varían ante la variación del precio.

Variables para manejar el precio:

Fundamentos del Marketing: Estrategias y Herramientas Clave

Economía, , , , ,

Fundamentos del Marketing

Definición y Enfoques

El marketing permite a la empresa tener contacto con los consumidores y conocer sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan. Las empresas orientan su estrategia con base en cuatro enfoques:

  1. Enfoque de producto: Las empresas se preocupan más por hacer productos que por hacer clientes.
  2. Enfoque de ventas: El objetivo de la empresa es vender lo que producen en vez de producir lo que pueden vender.
  3. Enfoque de Marketing: Su propósito es conocer Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Estrategias y Herramientas Clave” »

El Consumidor y el Marketing: Estrategias y Herramientas

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El Consumidor y el Marketing

El Consumidor

El consumidor es la persona que consume bienes y servicios.

Motivos que impulsan al consumidor a comprar:

1. Psicológicos

Se fundamentan en la motivación del consumidor.

  • Racionales: Relacionados con la reflexión del comprador acerca de las características del producto en cuanto al precio y calidad.
  • Emocionales: El deseo del consumidor de obtener cierto prestigio por el hecho de ser propietario de un determinado producto, también influyen las modas.

2. Macroeconómicos

Tiene Seguir leyendo “El Consumidor y el Marketing: Estrategias y Herramientas” »

El Consumidor y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial

Economía, , , , , , ,

El Consumidor

El consumidor es la persona que consume bienes y servicios.

Motivos que Impulsan al Consumidor a Comprar

1. Factores Psicológicos

Se fundamentan en la motivación del consumidor.

  • Racionales: Relacionados con la reflexión del comprador acerca de las características del producto en cuanto al precio, calidad…
  • Emocionales: El deseo del consumidor de obtener cierto prestigio por el hecho de ser propietario de un determinado producto, también influye la moda.

2. Factores Macroeconómicos

Tienen Seguir leyendo “El Consumidor y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Política de Productos: Concepto, Diferenciación, Ciclo de Vida y Creación

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Política de Productos

Concepto

Producto intangible: es un bien o servicio con cierta entidad física.

Producto ampliado: cuando alguien adquiere un producto, compra un conjunto de servicios que lo acompañan.

Producto genérico: el consumidor tiene la esperanza de obtener un beneficio: satisfacer una necesidad o un deseo.

Diferenciación de Producto

La diferenciación de producto consiste en crear nuevos productos con los que acceder a nuevos segmentos del mercado. El consumidor tiene necesidades que Seguir leyendo “Política de Productos: Concepto, Diferenciación, Ciclo de Vida y Creación” »

Posicionamiento de Marca: Estrategias y Canales de Distribución

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¿Qué es el posicionamiento?

Es la imagen que tiene el consumidor objetivo sobre un producto en comparación con otros productos de la competencia. La posición depende de la asociación que hace el posible consumidor. Es el primer paso del proceso de marketing.

Proceso de posicionamiento

  1. Dividir el mercado según los diferentes criterios de segmentación.
  2. Hacer una evaluación sobre el interés que puede tener cada segmento en el producto.
  3. Selección del público objetivo.
  4. Identificar las posibilidades Seguir leyendo “Posicionamiento de Marca: Estrategias y Canales de Distribución” »

Fundamentos de Marketing: Del Análisis del Consumidor al Posicionamiento en el Mercado

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Marketing: Filosofía y Gestión

El marketing, como filosofía, se centra en las necesidades y deseos del consumidor, buscando su satisfacción de manera beneficiosa tanto para el comprador como para el vendedor. La gestión de la actividad de comercialización de una empresa, o cualquier entidad, se conoce como dirección comercial e incluye el análisis de la situación, el diseño de estrategias para alcanzar los objetivos de la entidad, la puesta en práctica de dichas estrategias y el control Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Del Análisis del Consumidor al Posicionamiento en el Mercado” »

Investigación de Mercados y Segmentación: Estrategias para el Éxito

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Investigación de Mercados: Fases

La investigación de mercados consiste en la obtención y el análisis de la información que la empresa necesita para tomar sus decisiones de marketing.

Fases de la Investigación de Mercados

  1. Definir el problema y los objetivos de la investigación: Es necesario delimitar de una forma muy clara las cuestiones a las que se pretende contestar con ella. Unos objetivos claros ayudan a obtener unos resultados claros.
  2. Diseño del plan de investigación: Decidir el modo en Seguir leyendo “Investigación de Mercados y Segmentación: Estrategias para el Éxito” »

Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Marketing

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Comportamiento de Compra del Consumidor

Comportamiento de compra de consumo: comportamiento de compra de los consumidores finales.

Mercado de consumidores: individuos y hogares que compran bienes y servicios para consumo personal.

Estímulos de Marketing y Otros Factores

Estímulos de marketing y otros: producto, precio, plaza y promoción, económicos, tecnológicos, políticos, culturales.

Caja Negra del Comprador

CAJA NEGRA DEL COMPRADOR: son las características del comprador, como tiene situado el Seguir leyendo “Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Marketing” »