Introducción al Marketing Empresarial
La actividad comercial ha experimentado una transformación fundamental en el presente siglo. Anteriormente, la prioridad no era vender, sino producir. Las empresas fabricaban productos y luego impulsaban a sus vendedores a colocarlos en el mercado. El vendedor actuaba como puente entre el producto y las necesidades del cliente, aunque estas no siempre coincidieran con la oferta.
Sin embargo, el progreso técnico permitió a las empresas fabricar más de lo que Seguir leyendo Fundamentos de Marketing Empresarial: Estrategias Clave para el Éxito