Archivo de la etiqueta: Ventas

Administración de Empresas: Producción, Ventas y Publicidad

Planeación y Ejecución

73- Pasos para realizar una planeación:

  1. Aclaración del problema.
  2. Obtener información completa sobre las actividades involucradas.
  3. Analizar y clasificar los datos.
  4. Formular las premisas de la planeación.
  5. Formular planeaciones alternativas.
  6. Elegir el plan.
  7. Disponer detalladamente la sucesión y dirección de las operaciones.
  8. Vigilar cómo progresa la planeación propuesta.

74- Actividades que comprende la función de ejecución:

  1. Dar órdenes.
  2. Supervisar.
  3. Dirigir.
  4. Inspirar.
  5. Comunicar. Seguir leyendo “Administración de Empresas: Producción, Ventas y Publicidad” »

Gestión de Equipos de Ventas: Selección, Formación y Motivación

Selección del Equipo de Ventas

La primera dificultad consiste en la dura competencia por conseguir a los mejores vendedores. La segunda dificultad consiste en conseguir al vendedor adecuado para el puesto. El proceso de selección no puede estar dirigido a conseguir un solo vendedor, sino a conseguir al vendedor que cumpla con las características del puesto. El proceso de selección supone costes elevados como gastos de contratación, formación, de incorporación, de despido, beneficios no obtenidos Seguir leyendo “Gestión de Equipos de Ventas: Selección, Formación y Motivación” »

Estrategias de Promoción de Productos: Guía Completa

PROMOCIÓN

La promoción de un producto es el conjunto de actividades que tratan de comunicar los beneficios del producto y persuadir al mercado objetivo para que lo compre. La comunicación o promoción informa sobre el producto o la marca, resalta su utilidad y ventajas, y persuade al cliente para que lo compre.

En función de las características del producto, mercado, competencia y la estrategia de la empresa, se utiliza una combinación de los siguientes instrumentos:

El Departamento Comercial y el Estudio de Mercado

El Departamento Comercial

El departamento comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios.

Funciones:

  • Planificación y control: Para poder precisar las acciones futuras.
  • Estudios de mercado: Para tener información sobre los gastos de los consumidores.
  • Promoción y publicidad del producto: Se da a conocer el producto al cliente.
  • Las ventas: Consiste en organizar las ventas directas y también los canales de distribución.

Relación con Otros Seguir leyendo “El Departamento Comercial y el Estudio de Mercado” »

Comunicación y Marketing en el Sector Turístico

La Necesidad y el Deseo

El marketing detecta las necesidades que influyen en los deseos. La necesidad es el sentimiento de carencia, el deseo es anhelar un satisfactor específico.

Objetivos de la Comunicación

Los principales objetivos de la comunicación son informar, recordar y persuadir al cliente potencial sobre los productos que ofrece la empresa y formar una imagen positiva de la corporación.

Herramientas de Marketing

La encuesta es una herramienta para escoger, por ejemplo, la estrategia de Seguir leyendo “Comunicación y Marketing en el Sector Turístico” »

Registro Contable de Operaciones de Comercialización y Venta

EL REGISTRO CONTABLE DE LAS OPERACIONES DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTA

7.1. Tratamiento Contable de las Ventas en el PGC

El sistema de registro contable y la identificación de cuentas del PGC

  • (700) Venta de mercaderías
  • (701) Ventas de productos terminados (35)
  • (702) Ventas de productos semiterminados (34)
  • (703) Venta de subproductos y residuos (36)
  • (704) Ventas de envases y embalajes (326, 327)
  • (705) Prestación de servicios

Creación de cuentas y subcuentas para el registro de las ventas de mercancías

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Registro Contable de Operaciones de Comercialización y Venta

EL REGISTRO CONTABLE DE LAS OPERACIONES DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTA

7.1. Tratamiento contable de las ventas en el PGC

El sistema de registro contable y la identificación de cuentas del PGC

  • (700) Venta de mercaderías
  • (701) Ventas de productos terminados (35)
  • (702) Ventas de productos semiterminados (34)
  • (703) Venta de subproductos y residuos (36)
  • (704) Ventas de envase y embalajes (326, 327)
  • (705) Prestación de servicios

Creación de cuentas y subcuentas para el registro de las ventas de mercancías

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Registro Contable de Operaciones de Comercialización y Venta

EL REGISTRO CONTABLE DE LAS OPERACIONES DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTA

7.1. Tratamiento contable de las ventas en el PGC

El sistema de registro contable y la identificación de cuentas del PGC

  • (700) Venta de mercaderías
  • (701) Ventas de productos terminados (35)
  • (702) Ventas de productos semiterminados (34)
  • (703) Venta de subproductos y residuos (36)
  • (704) Ventas de envase y embalajes (326, 327)
  • (705) Prestación de servicios

Creación de cuentas y subcuentas para el registro de las ventas de mercancías

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Normas de Valoración de Compras y Ventas, Principio de Devengo y Deterioro de Existencias

Normas de Valoración de Compras

Según la Norma 10.ª del PGC y 12.ª del PGC de Pymes:

Control Interno y Auditoría en Áreas Clave de la Empresa

Aspectos Fundamentales del Control Interno en el Área de Inmovilizado Financiero e Inversiones Financieras

  • Existencia de políticas formales
  • División de responsabilidades
  • Registros detallados de todos los valores
  • Comprobación de que todos los valores se encuentren a nombre de la empresa

Objetivos de Auditoría del Área Anterior