Archivo de la etiqueta: Ventas

Métodos de Previsión de Ventas y Errores Comunes

Gestión y marketing empresarial, ,

Métodos Cuantitativos y Cualitativos

Métodos Cuantitativos: Utilizan modelos matemáticos para realizar la previsión de ventas. Se dividen en:

  • Series Temporales: V=f(t): El tiempo es la variable de síntesis. Modelo temporal.
  • Métodos Causales: V=f (x1, x2, x3…). Orientación multivariante.

Métodos Cualitativos: Cálculos subjetivos basados en la opinión. Aplican a cualquier previsión e son imprescindibles si no se cumplen condiciones cuantitativas.

Métodos Cuantitativos de Precisión de Ventas

Series Seguir leyendo “Métodos de Previsión de Ventas y Errores Comunes” »

Ventajas y desventajas del marketing directo

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Venta directa de productos o servicios

Canal de distribución – Tráfico en el punto de venta – Generación de contactos y cualificación – Fidelización

Ventajas:

  • Posibilidad de adaptar el mensaje al los diferentes target.
  • El nivel de personalización depende de la compañía.
  • La utilización de bases de datos nos permite adaptación a los clientes así como proporciona la capacidad de explotar acciones adicionales como la venta cruzada.
  • Versatilidad y potencial creativo.
  • Permite selectividad geográfica Seguir leyendo “Ventajas y desventajas del marketing directo” »

Estructuras de la empresa y procesos comerciales

Economía, , , ,

T-1 Estructuras de la empresa- Estructuras comerciales

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T-2 Resumen de procesos de ventas.

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TEMA-3: MASTER DATA IN SALES AND DISTRIBUTION

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Capítulo 5 – Verificaciones de disponibilidad Conceptos básicos

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Tratamiento colectivo en comercial Creación de entregas

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Picking

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Salida de mercancías

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Facturación

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Capítulo 6 – Procesos comerciales con fabricación sobre pedido

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Tratamiento preventas

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PACKING

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Tratamiento de transporte

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Capítulo 7 – Tratamiento de reclamaciones

Creating Seguir leyendo “Estructuras de la empresa y procesos comerciales” »

E-commerce: Ventajas, estrategias y gestión para el éxito en el mundo digital

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

E-COMMERCE: Método de ventas que permite a los clientes acceder de manera simple y desde cualquier parte del mundo a los productos y servicios que ofrece una empresa.

Consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de información de productos o servicios a través de internet. Características: Ubicuidad, Multimedia, Alcance global, Interactividad, Estándares, Personalización.

ZOO DE GOOGLE:

Técnicas de cierre

Economía, , , ,

vFunciones De venta.

Venta: transferencia de una Propiedad entre una persona y otra a cambio de un pago en valor.

Función de venta:
proceso de Persuasión y señala que este proceso puede ser personal: cuando un vendedor Dialoga cara a cara con u posible cliente (prospecto)
.

·Principales actividades de función de ventas: Fijación de objetivos de venta.

·Objetivos de ventas son (3).

Estratégica: establece los lineamientos Generales. (Modos, maneras, métodos, formas para realizar una actividad de Seguir leyendo “Técnicas de cierre” »

Enfoques de ventas

Economía, , ,

Políticas DE PRODUCTO Y MARCA (10)

VENTAS: “La mejor manera de retener a los clientes, es pensar todo el tiempo en como darles mas por menos”

VENTA – ALGUNAS DEFINICIONES

Ventas


Como «el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)“ “Un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada Seguir leyendo “Enfoques de ventas” »

Clasificación de clientes

Economía, , , , , ,

Objetivos cuantitativos:


se establecen por medios de cuotas, que es la parte total q corresponde a un vendedor concreto o a un producto,las suele fijar la dirección de ventas.Las cuotas se refieren a un periodo concreto(semanal,mensual…)y son esenciales para la planificación comercial.Se calculan según las ventas de periodos anteriores y las previstas para periodos futuros. 

Incremento de ventas por producto:

muy utilizado cuando-el producto esta en fase de introducción -se lanza un producto Seguir leyendo “Clasificación de clientes” »

Tramites de constitución de una empresa

Economía, , , , , , ,


Exponga los fundamentos de la teoría de Maslow (1p)
Maslow establece que lo que mueve al individuo a realizar esfuerzos es la posibilidad de satisfacer sus 
necesidades. Para Maslow el ser humano siempre tiene necesidades que satisfacer, aunque no siempre son
las mismas. Además dichas necesidades se encuentran jerarquizadas (fisiológicas, de seguridad, sociales, 
de reconocimiento y de autorrealización). Una necesidad aparece cuando se encuentran satisfechas las de 
orden inferior. 

Mejorar las perspectivas de obtención de ganancias con los clientes existentes

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,
  Crear nuevos espacios de consumo; Centrarse en la idea global y no en los números; Ir más allá de la demanda existente; Asegurar la viabilidad comercial del océano azul. Una vez aplicados los cuatro, nuestra estrategia está lista para ser implantada. Sin embargo, dar nacimiento a un océano azul no es un proceso estático. Cuando una empresa se embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas, por tanto, han de aprender Seguir leyendo “Mejorar las perspectivas de obtención de ganancias con los clientes existentes” »