Archivo de la etiqueta: Ventas

Técnicas de cierre

4 abril, 2019EconomíaAtención al cliente, Cierre de la venta, El cierre y la venta, Operaciones de venta t.4, Ventaswiki

vFunciones De venta.

Venta: transferencia de una Propiedad entre una persona y otra a cambio de un pago en valor.

Función de venta:
proceso de Persuasión y señala que este proceso puede ser personal: cuando un vendedor Dialoga cara a cara con u posible cliente (prospecto)
.

·Principales actividades de función de ventas: Fijación de objetivos de venta.

·Objetivos de ventas son (3).

Estratégica: establece los lineamientos Generales. (Modos, maneras, métodos, formas para realizar una actividad de Seguir leyendo “Técnicas de cierre” »

Enfoques de ventas

3 octubre, 2018EconomíaComo funciona el enfoque de ventas, El producto, Objetivos de la fuerza de ventas, Ventaswiki

Políticas DE PRODUCTO Y MARCA (10)

VENTAS: “La mejor manera de retener a los clientes, es pensar todo el tiempo en como darles mas por menos”

VENTA – ALGUNAS DEFINICIONES

Ventas

Como «el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)“ “Un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada Seguir leyendo “Enfoques de ventas” »

Clasificación de clientes

30 enero, 2018EconomíaA donde se dirigen las zonas del territorio de ventas, Comportamiento vendedor, Rutas de venta, Tamaño razonable de territorio de ventas, Tipos de rutas de ventas, VENTAJAS DE ventas por zona o territorio, Ventaswiki

Objetivos cuantitativos:

se establecen por medios de cuotas, que es la parte total q corresponde a un vendedor concreto o a un producto,las suele fijar la dirección de ventas.Las cuotas se refieren a un periodo concreto(semanal,mensual…)y son esenciales para la planificación comercial.Se calculan según las ventas de periodos anteriores y las previstas para periodos futuros.

Incremento de ventas por producto:

muy utilizado cuando-el producto esta en fase de introducción -se lanza un producto Seguir leyendo “Clasificación de clientes” »

Tramites de constitución de una empresa

19 octubre, 2017EconomíaEmpresa 1, Redacción de una solicitud, Solicitud del código de identificación fiscal, Tramites, Tramites ante el registro mercantil documentación social word, Tramites antes el registro mercantil, Tramites y constitución, Ventaswiki

Exponga los fundamentos de la teoría de Maslow (1p)

Maslow establece que lo que mueve al individuo a realizar esfuerzos es la posibilidad de satisfacer sus

necesidades. Para Maslow el ser humano siempre tiene necesidades que satisfacer, aunque no siempre son

las mismas. Además dichas necesidades se encuentran jerarquizadas (fisiológicas, de seguridad, sociales,

de reconocimiento y de autorrealización). Una necesidad aparece cuando se encuentran satisfechas las de

orden inferior.

Una necesidad Seguir leyendo “Tramites de constitución de una empresa” »

Mejorar las perspectivas de obtención de ganancias con los clientes existentes

23 junio, 2017Administración de empresas y gestión de la innovaciónEstrategias del marketing comercial, Innovación en los negocios electrónicos, Negocios electrónicos, Poder negociador de los clientes, Ventaswiki

Crear nuevos espacios de consumo; Centrarse en la idea global y no en los números; Ir más allá de la demanda existente; Asegurar la viabilidad comercial del océano azul. Una vez aplicados los cuatro, nuestra estrategia está lista para ser implantada. Sin embargo, dar nacimiento a un océano azul no es un proceso estático. Cuando una empresa se embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas, por tanto, han de aprender Seguir leyendo “Mejorar las perspectivas de obtención de ganancias con los clientes existentes” »