Archivo de la etiqueta: estrategia comercial

Fundamentos del Marketing: Estrategias, Mercados y Segmentación

7 mayo, 2026Gestión y marketing empresarialentorno empresarial, estrategia comercial, Investigacion de mercados, Marketing, Marketing mix, Segmentación de mercadowiki

¿Qué es el Marketing?

El marketing no es solo publicidad; esta es únicamente una de sus partes. El marketing es la forma en que la empresa se oferta a la sociedad, cómo se presenta y, por lo tanto, cómo obtiene valor. Abarca la fijación de precios, la presentación de productos, la marca, el envase, el embalaje, el estudio de las necesidades del cliente (características organolépticas, textura, etc.) y la estrategia publicitaria.

Diversas orientaciones del marketing

Orientación a la producción: Seguir leyendo Fundamentos del Marketing: Estrategias, Mercados y Segmentación →

Estrategias de Marketing Directo y Relaciones Públicas para el Crecimiento Empresarial

30 marzo, 2026Administración de empresas y gestión de la innovaciónestrategia comercial, fidelización, gestión de clientes, Marketing directo, Relaciones publicaswiki

Marketing Directo: Definición y Origen

El Marketing Directo es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios publicitarios para obtener una respuesta medible y una transacción en un lugar determinado.

Su origen responde a la necesidad de cubrir oportunidades de negocio que las cadenas de distribución comercial convencional no podían atender, al resultarles imposible cubrir ciertos territorios con puntos de venta rentables.

Doble satisfacción de necesidades

Clientes: Solución para quienes Seguir leyendo Estrategias de Marketing Directo y Relaciones Públicas para el Crecimiento Empresarial →

Claves y Estrategias del Marketing Mix Empresarial

26 marzo, 2026Gestión y marketing empresarialcanales de distribución, Ciclo de vida del producto, estrategia comercial, fijación de precios, Marketing mixwiki

Producto

Se define como todo bien o servicio que posee unos caracteres tangibles o intangibles que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad.

Ciclo de vida de un producto

Etapa de introducción: Ante la aparición de un nuevo producto, se realiza previamente un gasto de investigación de mercado e inversiones.
Etapa de crecimiento: Una vez que el producto tiene éxito, genera beneficios a la empresa y aparecen competidores con productos sustitutivos.
Etapa de madurez: Las ventas comienzan Seguir leyendo Claves y Estrategias del Marketing Mix Empresarial →

Estrategias de Gestión Hotelera: Excelencia, Comercialización y Revenue Management

14 marzo, 2026Gestión y marketing empresarialCalidad, estrategia comercial, gestión hotelera, revenue managementwiki

Las 3 C: Creatividad, Calidad y Comunicación

Creatividad: Aplicación de nuevas ideas a tareas ordinarias.
Calidad: Superar las expectativas del cliente. Los objetivos deben ser SMART:
- Específicos: Dirigidos a un área concreta.
- Medibles: Con indicadores de progreso claros.
- Asignables: Responsabilidad definida (individuo o equipo).
- Realistas: Acordes a los recursos disponibles.
- Con límites de tiempo: Plazos definidos para su consecución.

Pilares de la Organización

Misión: El punto de partida. Define Seguir leyendo Estrategias de Gestión Hotelera: Excelencia, Comercialización y Revenue Management →

Estrategias de Marketing Mix y Transformación Digital en la Empresa

23 febrero, 2026Gestión y marketing empresarial4Ps del marketing, distribución comercial, estrategia comercial, gestión empresarial, Marketing mix, TIC en Marketingwiki

Elementos del Marketing Mix: Estrategia y Táctica

Los elementos del marketing, compuestos por el producto, el precio, la promoción y la distribución, forman el marketing mix. Las variables que lo integran se dividen en dos categorías principales:

Comercial estratégica: Orientada al medio y largo plazo. Una decisión errónea en este ámbito tiene consecuencias graves, ya que no se puede cambiar a corto plazo. Incluye el producto y la distribución.
Comercial táctica: Orientada al corto plazo. Seguir leyendo Estrategias de Marketing Mix y Transformación Digital en la Empresa →

Conceptos Clave de Segmentación, Distribución y Ciclo de Vida del Producto

3 noviembre, 2025Gestión y marketing empresarialCiclo de vida del producto, Distribucion, estrategia comercial, Marketing, Segmentaciónwiki

Segmentación de Mercados

La segmentación de mercados es un proceso de división del mercado en grupos o segmentos de consumidores con pautas homogéneas de consumo.

Criterios y Variables de la Segmentación de Mercados

Criterio Demográfico: Los diferentes grupos sociales y de edades tienen distintas formas de consumo.
Criterio Geográfico: Influye en las pautas de consumo y es una variable clave para segmentar los mercados.
Criterio Socioeconómico: El mercado puede dividirse según la renta, la profesión Seguir leyendo Conceptos Clave de Segmentación, Distribución y Ciclo de Vida del Producto →

Fundamentos y Estrategias Clave para la Gestión Comercial y la Viabilidad de Productos

29 octubre, 2025Gestión y marketing empresarialestrategia comercial, Investigacion de mercados, Marketing, matriz DAFO, Plan de marketing, viabilidadwiki

El Marketing

El **Marketing** es una estrategia de desarrollo de la empresa centrada en **satisfacer las necesidades y deseos del consumidor** y en proporcionar un **beneficio a la empresa**.

Objetivos del Marketing

De la definición de marketing se deriva la dualidad de objetivos:

Satisfacer las necesidades y deseos del consumidor.
- Marketing Estratégico: Conjunto de actividades centradas en conocer cuáles son las necesidades del consumidor con el fin de conseguir una **ventaja competitiva**.
Obtener Seguir leyendo Fundamentos y Estrategias Clave para la Gestión Comercial y la Viabilidad de Productos →

Fundamentos Esenciales del Marketing: Estrategias, Segmentación e Investigación de Mercados

19 octubre, 2025Gestión y marketing empresarialestrategia comercial, Investigacion de mercados, Marketing, Plan de marketing, Posicionamiento, Segmentaciónwiki

Enfoques de la Función Comercial

El marketing tiene como objetivo detectar las necesidades de los consumidores para ofrecerles los productos en las condiciones que mejor les satisfagan.

Filosofías de Gestión Comercial

Enfoque Producto: Centra su esfuerzo en hacer productos de calidad, sin tener en cuenta la evolución del mercado.
Enfoque Ventas: Centraliza su esfuerzo en la venta de todo lo que producen. Conlleva cierta agresividad comercial, como el uso intensivo de la publicidad.
Enfoque Marketing: Centra Seguir leyendo Fundamentos Esenciales del Marketing: Estrategias, Segmentación e Investigación de Mercados →

Conceptos Esenciales de Mercado y Marketing

24 julio, 2025Economíaclientes, Distribucion, estrategia comercial, Marketing, mercado, Precio, Producto, promocionwiki

Estudio de Mercado: Conceptos Fundamentales

El mercado, desde el punto de vista comercial, es el conjunto de compradores y vendedores que intercambian productos o servicios.

Los intercambios en el mercado están influenciados por dos factores clave:

Oferta: Es la cantidad de producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer a un determinado precio.
Demanda: Es la cantidad de un producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un determinado precio.

El estudio de mercado busca averiguar Seguir leyendo Conceptos Esenciales de Mercado y Marketing →

Optimización Empresarial: Productividad, I+D+i y Marketing Efectivo

27 junio, 2025Gestión y marketing empresarialestrategia comercial, I+D+i, Innovacion, Marketing, Productividadwiki

Productividad y Eficiencia Empresarial

La Productividad como Indicador de Eficiencia

La productividad se define como la relación entre la producción obtenida en un periodo y los factores utilizados para su obtención.

Tipos de Indicadores de Productividad

Productividad de un factor: Relacionada con la producción del trabajo.
Productividad global de la empresa: Relaciona la producción con el conjunto de factores utilizados para su obtención.