Archivo de la etiqueta: estrategia de marketing

Decisiones Estratégicas de Marketing Mix: Guía Completa

Economía, , , ,

Decisiones de Marketing Mix

Concepto de Marketing Mix

Para diseñar estrategias de marketing, la dirección comercial dispone de instrumentos básicos que debe combinar adecuadamente para conseguir los objetivos previstos. Estos se resumen en las cuatro variables controlables del sistema comercial, conocidas como las cuatro P: producto, precio, distribución y promoción.

Estos instrumentos se consideran variables controlables porque pueden modificarse. Sin embargo, estas modificaciones solo son posibles Seguir leyendo “Decisiones Estratégicas de Marketing Mix: Guía Completa” »

Investigación de Mercado y Segmentación: Guía Completa para el Éxito Empresarial

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Investigación de Mercado:
La investigación de mercado es la recopilación, registro y análisis sistemático de datos relacionados con problemas del mercado de bienes y servicios. Se nutre de múltiples disciplinas, como la psicología, antropología, sociología, economía, estadísticas, comunicación, entre otras.

La investigación de mercado se utiliza para poder tomar decisiones sobre:
1. La introducción al mercado de un nuevo producto o servicio.
2. Los canales de distribución más apropiados Seguir leyendo “Investigación de Mercado y Segmentación: Guía Completa para el Éxito Empresarial” »

Fundamentos del Marketing: Estrategias y Herramientas Clave

Economía, , , , ,

Fundamentos del Marketing

Definición y Enfoques

El marketing permite a la empresa tener contacto con los consumidores y conocer sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan. Las empresas orientan su estrategia con base en cuatro enfoques:

  1. Enfoque de producto: Las empresas se preocupan más por hacer productos que por hacer clientes.
  2. Enfoque de ventas: El objetivo de la empresa es vender lo que producen en vez de producir lo que pueden vender.
  3. Enfoque de Marketing: Su propósito es conocer Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Estrategias y Herramientas Clave” »

Toma de Decisiones del Cliente y Estrategias Empresariales

Economía, , ,

Cómo Toman Decisiones los Clientes

Los clientes realizan un cálculo para determinar qué oferta les proporciona mayor valor. Buscan maximizar el valor, limitados por los costos (tiempo, esfuerzo, dinero) y los ingresos disponibles.

Valor Entregado

El valor entregado es la diferencia entre el valor total para el consumidor (beneficios que los clientes esperan de un bien o servicio) y el costo para el consumidor (conjunto de costos en que los clientes incurren al evaluar, obtener, usar y disponer del Seguir leyendo “Toma de Decisiones del Cliente y Estrategias Empresariales” »

Fundamentos del Marketing: Estrategias y Conceptos Clave

Gestión y marketing empresarial, , ,

La Función Comercial y el Marketing

La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Enfoques Comerciales

Existen diferentes enfoques comerciales que las empresas pueden adoptar:

Fundamentos de Marketing: Publicidad, Merchandising y Canales de Distribución

Economía, , , , , ,

La Publicidad

La publicidad es la acción de transmitir un determinado mensaje utilizando un medio de comunicación de masas, pagado por una determinada empresa con la intención de influir sobre el comportamiento del consumidor. Tiene dos funciones básicas:

  • Informar sobre las características de un determinado producto.
  • Persuadir al consumidor para que lo compre.

Principios básicos de la publicidad:

  1. Llamar la atención.
  2. Despertar el interés del consumidor y mantenerlo.
  3. Conseguir que el potencial consumidor Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Publicidad, Merchandising y Canales de Distribución” »

Conceptos Clave de Marketing: Guía Completa

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Investigación de Mercado e Inteligencia de Marketing

Comprendiendo el Mercado y la Competencia

La investigación de mercado implica la recopilación y el análisis de datos para comprender el mercado en general, obtener información sobre los clientes y su comportamiento, estadísticas o características socioeconómicas. La inteligencia de marketing utiliza información para evaluar y comprender a los competidores en el mercado, sus fortalezas y debilidades.

Macroentorno y Microentorno

El macroentorno, Seguir leyendo “Conceptos Clave de Marketing: Guía Completa” »

Ventajas y desventajas del marketing directo

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Venta directa de productos o servicios

Canal de distribución – Tráfico en el punto de venta – Generación de contactos y cualificación – Fidelización

Ventajas:

  • Posibilidad de adaptar el mensaje al los diferentes target.
  • El nivel de personalización depende de la compañía.
  • La utilización de bases de datos nos permite adaptación a los clientes así como proporciona la capacidad de explotar acciones adicionales como la venta cruzada.
  • Versatilidad y potencial creativo.
  • Permite selectividad geográfica Seguir leyendo “Ventajas y desventajas del marketing directo” »