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Roles de proceso de compra del consumidor

2.2. Influencias externas

2.2.1. El macroentorno:


Se refiere a elementos genéricos, que existen con independencia de la actividad comercial y el intercambio.

La cultura

Es un conjunto de normas, creencias y costumbres que son aprendidas por la sociedad y llevan pautas de comportamientos comunes. /La cultura en una sociedad condiciona:

* Los productos que se desean, /* Los precios, /* La distribución, /* Los medios de comunicación

No hay que olvidar que influye:

* Prohibiendo o favoreciendo el consumo Seguir leyendo “Roles de proceso de compra del consumidor” »

Factores que influyen en la competencia de mercado

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FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS

1)Las percepciones Del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos

2)Estrategia de Marketing de la empresa

3)Naturaleza del Mercado (demanda y competidores)

4)Los costos del Producto establecen los precios mínimos

Objetivos de la fijación de Precios


Buscan generar un alto Volumen de ventas, mientras que otros solamente quieren presencia de marca.

Entre los principales Objetivos de fijación de precio tenemos:

A) Precio Seguir leyendo “Factores que influyen en la competencia de mercado” »

Objetivo de la ley de la oferta

La necesidad de intercambio y el mercado:


Una economía de subsistencia se caracteriza porque las activiades que realizan los individuos para satisfacer sus necesidades básicas son muy reducidas.La producción de alimentos consiste básicamente en la caza y la recolección de frutos silvestres que son consumidos de inmediato.A través del uso de la división del trabajo los seres humanos pueden concentrarse en una tarea determinada que de este modo se realiza mejor y en menos tiempo que si se dispersaran Seguir leyendo “Objetivo de la ley de la oferta” »

Factores que influyen en la competencia de mercado

1- CONCEPTO DE MARKETING

Proceso Por el cual las compañías crean valor para el cliente y establecen relaciones Estrechas con ellos, para recibir a cambio valor de los clientes

Es El proceso social y administrativo en el cual los individuos obtienen lo que Necesitan y desean, creando e intercambiando valor con otros.

2- MACROMARKETING

Fuerzas Mayores de la sociedad que influyen en el microentrono, fuerzas demográficos, económicos Naturales políticos etc.

3- MATRIZ DE PARTICIPACIÓN MÉTODO B.C.G

A- Seguir leyendo “Factores que influyen en la competencia de mercado” »

Modificación de los productos actuales

Ciclo de vida del producto


Introduccion,aceptacion ocrecimiento,msdurez,declinacion,obsolecencia..Los productos tienen una vida limitada.Las ventas del producto pasan por distintas etapas. Las utilidades aumentan y disminuyen en las distintas etapas. Los productos requieren estrategias diferentes en cada etapa.

DESAROLLO DE CONCEPTO Y PRUEBA DE CONCEPTO

1.Desarrollo de conceptos alternativos de producto a partir de la idea de producto 2. Prueba de concepto – Testear conceptos de producto con consumidores Seguir leyendo “Modificación de los productos actuales” »

Participación en el mercado y utilidad esperada

¿Qué es una emisión pagada de acciones?


Una emisión pagada de acciones, es un movimiento de capital, donde cada acción tiene derecho a suscribir una determinada proporción de la emisión a cambio de un pago en dinero (valor de suscripción). Por ejemplo si un accionista posee l00 acciones de una sociedad y esta sociedad realiza una emisión pagada en la proporción 1 a 1, a un valor de suscripción de $ 5 c/u, el accionista tendrá derecho a suscribir l00 acciones de esta compañía cancelando Seguir leyendo “Participación en el mercado y utilidad esperada” »