Archivo de la etiqueta: estrategias comerciales

Impacto de las Tecnologías de la Información y Comunicación en las Estrategias Comerciales

30 enero, 2026Gestión y marketing empresarialComercio electrónico, estrategias comerciales, marketing digital, Redes Sociales, TIC, Web 2.0wiki

Aplicación al Marketing de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC)

El uso de las **TIC** provoca una transformación importante en todos los niveles de la empresa, pero sobre todo en el **marketing**.

Con el uso de las nuevas tecnologías, la distancia y el tiempo han dejado de ser un problema, pues la información puede ser transmitida a un entorno seleccionado o buscar un alcance mundial.

Influencia de las TIC en las Variables del Marketing Mix

Estudios de mercado

Favorece el Seguir leyendo Impacto de las Tecnologías de la Información y Comunicación en las Estrategias Comerciales →

Marketing y Mercado: Fundamentos y Estrategias para el Éxito Empresarial

15 julio, 2025Gestión y marketing empresarialcomportamiento del consumidor, estrategias comerciales, Investigación de mercado, Marketing, Marketing mix, mercado, Segmentación de mercadowiki

Evolución de la Función Comercial

Orientación a la Producción (Revolución Industrial – Primer Tercio S. XX): Predominaba el objetivo de alcanzar un gran volumen de producción con el menor coste posible, ya que la venta no era un problema. Ejemplo: Ford.
Enfoque en las Ventas (Segunda Mitad S. XX): A partir de la segunda mitad del siglo XX, los ciudadanos desarrollaron y expresaron más necesidades, lo que impulsó la producción en serie. Las empresas adoptaron un enfoque orientado a las ventas, Seguir leyendo Marketing y Mercado: Fundamentos y Estrategias para el Éxito Empresarial →

Nuevas Estrategias de Gestión Comercial en el Sector Hotelero

21 mayo, 2025Administración y gestión de empresas hotelerasdiferenciación, espacios de venta, estrategias comerciales, Fidelización de clientes, gestión hotelera, marketing de relaciónwiki

TEMA 4. NUEVAS FORMAS DE GESTIÓN DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL

¿Cómo podemos ayudarnos el uno al otro en lograr AMBOS mayores beneficios? À Objetivo: GENERAR VALOR para el CONSUMIDOR.

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Diagrama El contenido generado por IA puede ser incorrecto.

Táctica de la asociación

CONOCER EL CICLO DE VIDA DEL CLIENTE
SEGMENTOS DEL CLIENTE
ESTRECHAR RELACIONES INTERACTIVAS
PARTICIPAR DE LA INFORMACIÓN
AUDITORÍA DE: NOSOTROS Y CLIENTE
CONOCER LOS PLANES FUTUROS DEL CLIENTE
RESOLVER LOS PROBLEMAS DEL CLIENTE
ACUERDOS DE SERVICIO
COMUNICACIÓN Seguir leyendo Nuevas Estrategias de Gestión Comercial en el Sector Hotelero →

Conceptos Esenciales del Marketing: Precio, Promoción, Distribución y Plan Comercial

19 mayo, 2025Economía4 Ps, canales de venta, Distribucion, estrategias comerciales, Marketing mix, Plan de marketing, Precio, promocionwiki

Precio

Es la cantidad de dinero que los demandantes están dispuestos a pagar por un bien. El precio del producto lo decide la empresa, pero teniendo en cuenta factores como costes de producción, competencia, fase del ciclo de vida, etc. Existen 4 criterios principales para fijar el precio:

Margen sobre el beneficio

Después de calcular cuáles son los costes de producción, el empresario aplica un porcentaje de beneficio. Así, conoce a qué precio debe vender sus productos para cubrir los gastos Seguir leyendo Conceptos Esenciales del Marketing: Precio, Promoción, Distribución y Plan Comercial →

Estructura y Funciones del Departamento Comercial: Claves para el Éxito

1 marzo, 2025EconomíaDepartamento comercial, estrategias comerciales, organización empresarial, venta personalwiki

Organización del Departamento Comercial

Concepto

Puede definirse como el sistema de actividades, o fuerzas personales coordinadas de manera consciente para alcanzar los objetivos comunes que la empresa se ha fijado.

Tipos de Organización

Organización por funciones: Puede clasificar a los vendedores en actividades y tareas especializadas.

Departamento comercial: Investigación comercial, Planificación y control, Publicidad y promoción, Ventas.

Organización por productos o líneas de producto: Cuando Seguir leyendo Estructura y Funciones del Departamento Comercial: Claves para el Éxito →

Psicología y Marketing: Cómo Entender el Comportamiento del Consumidor

26 enero, 2025Gestión y marketing empresarialcomportamiento del consumidor, disonancia cognitiva, estrategias comerciales, Marketing, proceso de decisión de compra, psicología del consumidor, Satisfacción del clientewiki

Psicología y Marketing

El estudio del comportamiento del consumidor

El comportamiento del consumidor hace referencia al conjunto de actividades que lleva a cabo una persona u organización desde que tiene una necesidad hasta el momento en que efectúa la compra y usa posteriormente el producto para satisfacerla. Estas actividades comprenden tanto procesos mentales y emocionales como acciones físicas.

El estudio del comportamiento del consumidor final incluye los siguientes aspectos:

Comportamiento Seguir leyendo Psicología y Marketing: Cómo Entender el Comportamiento del Consumidor →

Estrategias de Mercado y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

17 noviembre, 2024Gestión y marketing empresarialComercio electrónico, estrategias comerciales, Marketing, Marketing mix, Segmentación de mercado, Tipos de mercadowiki

Tipos de Mercado

Competencia perfecta: Productos homogéneos, información perfecta, libertad de entrada y salida, sin restricciones, gran número de compradores y vendedores.

Monopolio: Un único productor, sin sustitutos, fija el precio libremente.

Oligopolio: Pocos productores controlan el mercado, con poder de mercado y políticas de precios.

Competencia monopolística: Muchos compradores y vendedores, diferenciación de productos por marca y publicidad.

Orientaciones de la Actividad Empresarial

Producción Seguir leyendo Estrategias de Mercado y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial →