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La Función Comercial y el Marketing

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La Función Comercial

1. La función comercial

Es la encargada de formular la oferta de productos de la empresa en el mercado, haciendo posible que cumpla su misión básica de satisfacer las necesidades y las demandas de los consumidores. Es de una gran responsabilidad ya que de su eficacia depende no solo la obtención de beneficios y la propia supervivencia de la empresa, sino también el que se puedan satisfacer las necesidades sociales.

Eficacia comercial: o también resultados económicos se Seguir leyendo “La Función Comercial y el Marketing” »

Marketing Mix: Elementos y Estrategias

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Marketing mix: Integra y combina las decisiones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno de ellos, el canal de distribución elegido para acercarlos al cliente final. Por último, la comunicación o promoción que va a llevar a cabo para que sean conocidos y apreciados por el mercado.


Elementos del Marketing Mix

La Función Comercial y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , , , ,

La Función Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial.

  • Análisis del mercado
  • Márketing
  • Ventas

El Mercado

El mercado es el conjunto de personas o empresas que tienen necesidades y pretenden satisfacerlas mediante la compra de un producto a un oferente. La demanda total o global de un producto es la cantidad total Seguir leyendo “La Función Comercial y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Estrategias de Marketing: Precio, Promoción, Distribución y Canales

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**El Precio**

El **precio** es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisición o utilización de un producto o servicio. Este afecta a la demanda del producto así como a su posicionamiento de mercado en el mercado. Una herramienta de comunicación capaz de influir en la conducta del consumidor y de transmitir mensajes. La función comunicadora del precio es muy importante ya que con él se puede influir en la imagen de los productos pues se relaciona con calidad, el prestigio, etc.

La Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Precio, Promoción, Distribución y Canales” »

Introducción a la Economía: Conceptos Fundamentales y Estrategias de Marketing

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El Departamento Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. Sus funciones más importantes son:

  1. Análisis de mercados que proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre una base segura.
  2. Marketing que diseña la política comercial de la empresa.
  3. Ventas que organiza la venta directa y también la relación con los canales Seguir leyendo “Introducción a la Economía: Conceptos Fundamentales y Estrategias de Marketing” »

Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Empresarial

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

Marketing Mix

Una vez que la empresa ha elegido el segmento, debe concretar su plan de acción: el marketing mix.

El Marketing Mix está formado por 4 elementos:

  1. Producto: La primera decisión concierne a las características que debe tener el producto para atraer a los clientes.
  2. Precio: Decisión determinante, de ahí su importancia al fijarlo.
  3. Distribución: Cómo se van a acercar los productos a los clientes para que estén dónde y cuándo los consumidores lo necesiten (con o sin intermediarios, Seguir leyendo “Marketing Mix: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Los Instrumentos del Marketing

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Para el cumplimiento de su función, la dirección comercial dispone de los instrumentos de marketing, o variables controlables del sistema comercial, que son: producto, precio, punto de venta y promoción.

El Producto

Se ha de entender como un bien que es apreciado por el consumidor por el grado de satisfacción que le reporta.

El Precio

Se observa con bastante frecuencia la tendencia del consumidor a considerar los artículos más caros como los de mejor calidad.

La Distribución

Punto de venta, según Seguir leyendo “Los Instrumentos del Marketing” »

Marketing Mix: La Clave para Conquistar el Mercado Objetivo

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Marketing Mix o Mezcla Comercial

El marketing es el conjunto de actividades que dirigen el flujo de bienes y servicios del producto al consumidor. La información de partida en marketing es de dos tipos: el primero se refiere a las necesidades insatisfechas del mercado; el segundo, está constituido por las limitaciones técnicas, financieras y comerciales de la empresa.

Debido a la confrontación de ambos se deduce el segmento o segmentos del mercado al que pertenece la empresa, mercado al que se Seguir leyendo “Marketing Mix: La Clave para Conquistar el Mercado Objetivo” »

El Marketing Mix: Estrategias y Herramientas para el Éxito Empresarial

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El Marketing Mix: Instrumentos para el Éxito Empresarial

El marketing mix es un conjunto de cuatro instrumentos que las empresas utilizan para alcanzar sus objetivos de marketing:

1. Producto

El producto es cualquier bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. Incluye:

Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial

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1. Estudio de Mercado

Fases del Estudio de Mercado

Consiste en la recopilación de información relevante para la toma de decisiones comerciales sobre el producto, el precio, la distribución o la promoción, teniendo en cuenta que la información no es gratuita. Por ello, la empresa deberá buscar el equilibrio entre costes y beneficios.

Objetivos: Análisis detallado de la demanda.

Fases de la investigación: Hay dos tipos de fuentes: externas (fuera de la empresa) e internas (dentro de la empresa) Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing y Gestión Empresarial” »