Archivo de la etiqueta: Funcion comercial

Fundamentos Esenciales del Marketing y la Gestión Comercial Estratégica

Gestión y marketing empresarial, , ,

La Función Comercial en la Empresa

La función comercial engloba las actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

Principales Funciones Comerciales

Esta función se articula a través de las siguientes actividades:

Fundamentos de la Gestión Empresarial: Dirección por Objetivos, Función Comercial e Innovación Estratégica

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,

Dirección por Objetivos (DPO)

Este enfoque se centra en motivar a las personas con necesidades de alto nivel. El proceso se estructura en tres fases principales:

  1. El superior y el subordinado se reúnen para establecer los objetivos para el siguiente periodo.
  2. Con cierta regularidad, vuelven a reunirse para estudiar los progresos.
  3. Al final del periodo, se reúnen nuevamente para evaluar los resultados.

Siempre que sea posible, los objetivos deben expresarse numéricamente. Una vez establecidos los objetivos, Seguir leyendo Fundamentos de la Gestión Empresarial: Dirección por Objetivos, Función Comercial e Innovación Estratégica →

Estrategias Comerciales y Dinámicas del Mercado: Un Enfoque Empresarial

Economía, , , , , , ,

La Función Comercial de la Empresa

La función comercial de la empresa consiste en definir qué, cómo, cuándo y a quién vender para obtener beneficios, y en controlar la adecuación de los resultados a las previsiones realizadas. Es la función que lleva a cabo la relación de intercambio de la empresa con el mercado, conectando la empresa con el exterior.

La Relación de la Empresa con el Mercado

La empresa debe adaptarse al gusto del consumidor, ya que la justificación de su actividad radica Seguir leyendo Estrategias Comerciales y Dinámicas del Mercado: Un Enfoque Empresarial →

Principios Esenciales de Marketing

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Fundamentos de Marketing

El marketing puede ser entendido desde tres puntos de vista:

  • Conjunto de medios de venta: particularmente agresivos, para conquistar mercados.
  • Conjunto de herramientas de análisis de métodos de previsión y de estudios de mercado: para desarrollar un conocimiento prospectivo de necesidades de consumidores y de demanda.
  • Gran corruptor: originador de la sociedad de consumo actual, a través de la publicidad, herramienta que utilizan las empresas para dar a conocer sus productos Seguir leyendo Principios Esenciales de Marketing →

Fundamentos Esenciales del Marketing: Estrategias y Conceptos Clave

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

Función Comercial o Marketing

La función comercial o de marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Enfoques del Marketing

Enfoque Productivo

Con este planteamiento, las empresas centran su esfuerzo comercial en hacer productos de calidad, siguiendo la máxima de que «lo bueno se vende solo». No tiene en cuenta que el mercado Seguir leyendo Fundamentos Esenciales del Marketing: Estrategias y Conceptos Clave →

Función Comercial y Estrategias de Marketing: Análisis del Mercado y Posicionamiento

Economía, , , ,

La Función Comercial y el Departamento Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial. Las actividades de marketing que desarrolla este departamento se pueden agrupar en dos grandes fases:

Fases del Marketing

  1. Fase de análisis: llamada marketing estratégico, cuyo objetivo es el estudio de las necesidades del mercado Seguir leyendo Función Comercial y Estrategias de Marketing: Análisis del Mercado y Posicionamiento →

Función Comercial: Estrategias, Análisis de Mercado y Marketing Mix

Economía, , , , , ,

La Función Comercial: Un Enfoque Integral

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

Planificación y control: Consiste en precisar, en un momento concreto, las acciones futuras (planificación) y, posteriormente, comparar los resultados reales de la actividad con las previsiones hechas anteriormente para sacar conclusiones de esta comparación (control). Estudio de mercado: la información Seguir leyendo Función Comercial: Estrategias, Análisis de Mercado y Marketing Mix →

Claves de la Función Comercial y el Marketing en la Empresa

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La Función Comercial

La función comercial comprende el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

El Mercado

Es cualquier medio o lugar (físico o no) que tenga como objeto poner en contacto a compradores y vendedores, para realizar transacciones y establecer precios de intercambio. Pero desde el punto de vista del marketing, el mercado es el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos Seguir leyendo Claves de la Función Comercial y el Marketing en la Empresa →

Estrategias de Marketing y Segmentación de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial

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Función Comercial

La función comercial reúne todas las actividades que tienen como objetivo impulsar la venta de los productos. Busca alcanzar la satisfacción de las necesidades de los clientes y analiza si el objetivo es alcanzado.

Mercado

El mercado es el lugar, físico o en línea, donde se intercambian los productos entre demandantes y oferentes.

Clases de Mercados

Según el grado de elaboración del producto:

  • Primarios
  • Semielaborados
  • Manufacturados o de servicios

Según las posibilidades de expansión: Seguir leyendo Estrategias de Marketing y Segmentación de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial →

Estrategias Comerciales y Financieras Empresariales: Análisis, Marketing y Contabilidad

Economía, , , , , , ,

Función Comercial en la Empresa

La función comercial engloba las actividades necesarias para llevar los bienes y servicios producidos por la empresa hasta el consumidor final. Esta función se materializa en el departamento comercial, cuyas responsabilidades principales son el análisis de mercado, el marketing y las ventas.

Demanda Total y Cuota de Mercado

Para una empresa, es crucial conocer la porción del mercado que le corresponde, lo que se conoce como cuota de mercado. El estudio de mercado Seguir leyendo Estrategias Comerciales y Financieras Empresariales: Análisis, Marketing y Contabilidad →