Volumen de negocio: Es la cantidad global de ventas que se genera en ese sector en un periodo y un espacio determinado. Se expresa como facturación.
Cuota de mercado: Proporción de ventas de una empresa respecto a las ventas totales de las empresas del sector, expresada en %. Cuota de mercado = (Ventas empresa / Ventas empresas del sector) * 100
Líder de mercado: Es la empresa que tiene mayor cuota de mercado dentro de un sector de actividad.
El entorno general es el conjunto de factores y circunstancias que afectan por igual a todas las empresas de una determinada sociedad o ámbito geográfico (por ejemplo, una nueva ley de contratación laboral).
El entorno específico es más concreto y se refiere únicamente a aquellos factores que influyen sobre un conjunto de empresas que tienen características comunes y que concurren en un mismo sector de actividad (por ejemplo, las empresas fabricantes de Seguir leyendo “Claves del Entorno Empresarial: Estrategias Competitivas, ZEC y Responsabilidad Social” »
El mercado es el lugar donde se realiza la compra de un producto. Desde el punto de vista del marketing, entenderemos el mercado como el conjunto de consumidores que compran un producto o que podrían llegar a comprarlo (reales y potenciales).
Cantidad total vendida de un producto en un área geográfica concreta y durante un periodo específico.
Cantidad de ventas de un producto por una empresa Seguir leyendo “Entendiendo el Mercado: Tamaño, Estructura, Tipos y Segmentación” »
El precio influye directamente sobre el beneficio, contribuye al rendimiento global de la empresa, incide en las acciones de la competencia, afecta a la cuota de mercado y a la posición competitiva, y actúa como estímulo sobre la demanda. El valor se define por los atributos físicos, intangibles y psicológicos, determinando el precio de valor de la oferta.
Podemos estudiar la evolución de las ventas de dos formas:
Para saber si el % de ventas sube o baja usamos la tasa de variación:
TV= (Año 2 – Año 1) / Año 1 * 100
Se reconoce como venta una vez recibido el pago.
No tiene en cuenta el momento del pago. Criterios para Seguir leyendo “Estrategias Clave para Impulsar tus Ventas: Análisis y Optimización” »
Bimbo Cuota de mercado: participación en ventas de un producto en el mercado, con respecto a las ventas totales del mismo producto en ese mercado. Bimbo tiene una cuota de mercado del 38%.
Liderazgo en el mercado: Aquella empresa con mayor cuota de mercado; la empresa alcanza un posicionamiento en el mercado como líder, que lo logra situando el producto en la mente de los consumidores. Bimbo es el líder en el mercado de la pastelería, bollería y pastelería industrial, por emplear una estrategia Seguir leyendo “Glosario de Términos Empresariales Clave: Desde Bimbo hasta ZEC” »
Según el grado de competencia y las posibilidades de expansión, los mercados se clasifican de la siguiente manera:
Producir consiste en incrementar la utilidad de los bienes para satisfacer necesidades. Para ello, hay que realizar todas las operaciones necesarias para poner ese bien a disposición del consumidor: almacenamiento, transporte de los bienes, transformación de materias primas, etc.
El área de producción se encarga de almacenar los factores productivos necesarios para después transformarlos en bienes y servicios.
Existen Seguir leyendo “Producción y Mercado: Conceptos Clave para Empresas” »
Son grandes empresas que practican su actividad en varios países. Tienen una empresa matriz en su país de origen y sucursales o filiales en otros. La empresa matriz lleva el control, administración y dirección de todas las filiales. Las empresas multinacionales pueden abarcar nuevos mercados en nuevos países creando filiales en otros países.
Desempeñan un papel decisivo en el crecimiento de la economía española Seguir leyendo “Fundamentos de la Gestión Empresarial” »
El departamento comercial realiza las funciones comerciales de la empresa. Estas actividades son las necesarias para hacer llegar a los consumidores los bienes y servicios que produce la empresa.
Distinguimos entre cinco tipos de mercado: