Archivo de la etiqueta: estrategias de marketing

Estrategias de Precios y Marketing para el Turismo 2.0

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Tipos de Turistas en la Web

El turista clásico busca información en webs corporativas y confía en los touroperadores. Sus productos suelen ser estándar y la fidelidad al destino o tipología es alta.

Prosumer: Consumidor más personalizado, produce y consume, creando sus propios productos turísticos. Navega en la red, se informa y se guía por las recomendaciones de otros usuarios, viendo las recomendaciones de profesionales del sector con reticencia. Varía de destinos, por lo que su fidelidad Seguir leyendo “Estrategias de Precios y Marketing para el Turismo 2.0” »

Marketing: Conquista el Mercado

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1. La actividad comercial y su evolución

La función comercial o marketing es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de conseguir un beneficio.

Evolución de la función comercial:

  • El enfoque producto: El cliente se adapta al producto. Esfuerzo comercial centrado en la calidad del producto.
  • El enfoque ventas: Hay que vender lo que se produce en lugar de producir lo que se pueda vender.
  • El enfoque marketing: Seguir leyendo “Marketing: Conquista el Mercado” »

Segmentación de Mercado y Estrategias de Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

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Segmentación del Mercado

La segmentación del mercado es el proceso de dividir y organizar a los consumidores potenciales de un bien o servicio en grupos homogéneos, considerando necesidades, características, comportamientos y actitudes comunes.

Criterios de Segmentación

Se pueden observar varios criterios de segmentación, destacando:

Marketing empresarial: bases, estrategias y comportamiento del consumidor

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CONTENIDO Y ALCANCE DEL MARKETING

1.1 Formación del concepto de marketing

1.2 Aplicación del concepto de marketing a partir de la noción de intercambio

1.3 Contenido actual del marketing en torno a la noción de relación

El marketing de transacciones

El marketing de relaciones. Stakeholders: definición de marketing.

BASES IDEOLÓGICAS DEL MARKETING EN LA ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA

2.1 El marketing como filosofía empresarial

DIMENSIONES FILOSÓFICAS

Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Posicionamiento de Mercado

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Resultado de imagen para modelo de conducta del consumidor

Factores que influyen en el comportamiento del consumidor

1) Factores culturales: Se trata de factores sociales externos a los consumidores que determinan sus ideas, su forma de pensar, sus actitudes y cómo actúan, se relacionan y se comportan dentro de una sociedad.

2) Factores sociales: Son aquellos grupos por los cuales los consumidores se dejan influenciar. Estos incluyen los grupos de referencia, la familia y los roles o estatus que los consumidores han adquirido dentro de cada uno de los Seguir leyendo “Comportamiento del Consumidor, Segmentación y Posicionamiento de Mercado” »

Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación

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Los Instrumentos del Marketing

Una vez que la empresa ha elegido el segmento de mercado en el que posicionar sus productos, debe definir su plan de marketing:

  1. Producto: se trata de determinar qué atributos caracterizan a su producto o servicio.
  2. Precio: las decisiones sobre el precio son determinantes en la respuesta de los consumidores y de ahí su importancia.
  3. Distribución: informar sobre los puntos anteriores y, además, persuadir a los clientes para que se decidan a adquirir el producto.

4.1. La Seguir leyendo “Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación” »

Estrategias de Marketing y el Marketing Mix

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Marketing Mix y sus Componentes

Para llevar a cabo estrategias de marketing exitosas, es necesario definir el marketing mix de un producto o servicio. En función de esta necesidad, se deberá definir lo que se conoce como PLIP (Producto – Logística de Distribución – Impulsión y Presión).

Definición de Producto

Un producto es todo lo que puede ofrecerse en un mercado para atraer la atención del público y lograr su compra o consumo. Comprende objetos físicos, servicios, lugares, ideas u organizaciones, Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y el Marketing Mix” »

Marketing estratégico: análisis y estrategias para una ventaja competitiva

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Marketing estratégico

Definición de Marketing Estratégico

El Marketing Estratégico busca comprender las necesidades de los consumidores a través de una estimación de su potencial (Análisis Interno – AI) y un análisis del entorno general (Análisis Externo – AE). Su objetivo es desarrollar y ejecutar estrategias de e-commerce que permitan a la empresa alcanzar una ventaja competitiva, ofreciendo un valor superior a los consumidores de su mercado objetivo.

Funciones del Marketing estratégico: Seguir leyendo “Marketing estratégico: análisis y estrategias para una ventaja competitiva” »

Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS

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Rentabilidad

Rentabilidad Económica (RE): La RE de OHL es superior a la de ACS, concretamente 2,67 veces superior (0,075/0,028). Esto significa que por cada euro de activo, OHL obtiene 0,075€ y ACS 0,028€.

Rentabilidad Financiera (RF): La RF de ACS es superior a la de OHL, concretamente 1,37 veces superior (0,155/0,113). Esto significa que por cada euro de patrimonio, ACS consigue 0,155€ y OHL 0,113€. OHL gestiona mejor su estructura económica (bienes y derechos-inversiones), mientras que Seguir leyendo “Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS” »

Factores Clave en el Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Segmentación de Mercado

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Características que Afectan el Comportamiento de Compra de los Consumidores

Factores Culturales

  • Cultura: La personalidad de una sociedad, incluyendo creencias, valores y costumbres.
  • Subcultura: Un grupo cultural distinto dentro de una cultura mayor.
  • Clase Social: Grupos divididos por estatus, definidos por varios factores.

Factores Sociales