Archivo de la etiqueta: Marketing

El Marketing Mix y la Función Comercial

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La Función Comercial

El marketing es el conjunto de estrategias, técnicas y acciones que se desarrollan para mejorar la comercialización de los productos en mercados donde la oferta es sobreabundante y, por tanto, la competencia muy fuerte.

El Mercado

El mercado es el lugar, físico o virtual, en el que se encuentran los compradores (demandantes) y vendedores (oferentes) de un factor o de un producto. El resultado de la interacción de estos agentes es el llamado equilibrio del mercado, consistente Seguir leyendo “El Marketing Mix y la Función Comercial” »

Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias

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Fundamentos de Marketing

Objetivos Económicos

  • Obtener beneficios de los bienes y servicios prestados: Una empresa lucrativa busca obtener utilidades y beneficios por sus servicios.
  • Evitar la caída de la demanda y fomentar oportunidades de crecimiento: La empresa debe mantener una demanda constante del producto, adaptándose a las condiciones del mercado.
  • Vender productos existentes a segmentos existentes: Es crucial llevar el producto al mercado para que los consumidores puedan adquirirlo.
  • Lograr la Seguir leyendo “Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias” »

Estrategias de Segmentación de Mercado y Fidelización de Clientes

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Estrategias de Segmentación

Concepto de Segmentación

El mercado no es un ente único, sino que está compuesto por individuos con necesidades y características diversas. La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en grupos de compradores (segmentos) que buscan en el producto el mismo conjunto de atributos. Es importante destacar que los segmentos (tipos de compradores) son más relevantes que los nichos (características del producto).

Existen diferentes enfoques para abordar el Seguir leyendo “Estrategias de Segmentación de Mercado y Fidelización de Clientes” »

La Publicidad: Estrategias, Medios y Evolución en la Era Digital

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Comunicación y Publicidad en la Era Digital

La Diferenciación como Motor de la Publicidad

Desde la Revolución Industrial, la necesidad de diferenciación impulsó la evolución de la publicidad. Las herramientas publicitarias, inicialmente inofensivas, se centraron primero en las marcas y luego en el valor que transmitían. En el siglo XXI, la ética marca la diferencia entre manipulación y persuasión. La persuasión convence a través de atributos reales, mientras que la manipulación distorsiona Seguir leyendo “La Publicidad: Estrategias, Medios y Evolución en la Era Digital” »

Análisis de las Políticas de Marketing

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Introducción a la Investigación de Mercados

Métodos cuantitativos:

  • Sondeo por encuesta: Implica la determinación estadística de la población y de la unidad muestral, que debe ser significativa y representativa.
  • Determinación del tamaño de la muestra: Debe ser estadísticamente significativa.
  • Diseño del cuestionario: Reunir una gran cantidad de información que pueda ser tabulada, medida y analizada de forma sistemática.
  • Diseño de la fórmula de la encuesta y del cuestionario: El diseño de Seguir leyendo “Análisis de las Políticas de Marketing” »

Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing

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Segmentación de Mercados

Las características del producto que satisfará las necesidades del consumidor, la manera de darlo a conocer y el camino que ha de seguir para llegar a sus manos están condicionadas por el tipo de cliente.

La división de clientes que se efectúa según necesidades homogéneas es lo que se denomina segmentación de mercados.

Criterios de Segmentación

Para definir el público objetivo se han de aplicar tres grupos de criterios que permiten agrupar a los miembros en función Seguir leyendo “Segmentación de Mercados y Estrategias de Marketing” »

Investigación Comercial: Concepto, Fases y Previsión de la Demanda

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INVESTIGACIÓN COMERCIAL

3.1. Concepto y Contenido de la Investigación Comercial

Un sistema de información de marketing (SIM) es un conjunto de personas, equipos y procedimientos diseñados para recoger, clasificar, analizar, valorar y distribuir a tiempo la información demandada por los responsables de marketing. De este modo, podemos decir que un SIM tiene tres funciones:

Organización y Comercialización en la Empresa

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La Empresa

La empresa es una unidad económica de producción donde se combinan capital, trabajo, recursos naturales, tecnología, etc., bajo la dirección, control y responsabilidad del empresario. Su fin es producir bienes y servicios para el mercado con el objetivo de obtener el máximo beneficio. Otras empresas prestan servicios a los ciudadanos u obtienen beneficios sociales. Las empresas públicas son propiedad de algún organismo público.

Proceso de Creación de Valor

Las empresas realizan Seguir leyendo “Organización y Comercialización en la Empresa” »

Segmentación de Mercado: Estrategias y Ventajas para el Éxito Empresarial

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Segmentación de Mercado

Definición

La segmentación de mercado es el proceso de dividir el mercado en subgrupos homogéneos para implementar una estrategia diferenciada para cada uno, satisfaciendo sus necesidades y alcanzando los objetivos comerciales de la organización.

Un pionero en estas estrategias fue General Motors, que a diferencia de Ford (modelo Ford T para todo el mercado), fabricó cuatro modelos con precios ascendentes (Chevrolet, Buick familiar, Buick deportivo y Cadillac).

Etapas de Seguir leyendo “Segmentación de Mercado: Estrategias y Ventajas para el Éxito Empresarial” »

Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias para el Éxito

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Segmentación y Posicionamiento de Mercado

Pasos en la Determinación de Mercados Meta

Para alcanzar el éxito en el mercado, es crucial comprender y aplicar los siguientes pasos:

  1. Segmentación de mercado: Dividir un mercado en grupos más pequeños de compradores con diferentes necesidades, características o comportamientos que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
  2. Determinación de mercados meta: Evaluar el atractivo de cada segmento de mercado y seleccionar uno o más segmentos Seguir leyendo “Segmentación y Posicionamiento de Mercado: Estrategias para el Éxito” »