Archivo de la etiqueta: propuesta de valor

PESTLE y herramientas clave para mercado, propuesta de valor y marketing digital

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

PESTLE

PESTLE es una herramienta que se utiliza en la planificación estratégica para definir el entorno de una empresa mediante el estudio de un conjunto de factores externos. Sus componentes principales son:

  • Políticas
  • Economía
  • Socioculturales
  • Tecnología
  • Legislación
  • Ecología

¿Para qué sirve? Sirve para identificar los factores externos del negocio que pueden influir en su desarrollo.

Mercado

Mercado total

Mercado total: totalidad del universo (cuantificable) con necesidades que pueden ser satisfechas Seguir leyendo PESTLE y herramientas clave para mercado, propuesta de valor y marketing digital →

Principios Fundamentales de la Dirección de Marketing

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1.2. Orientaciones de la Dirección de Marketing

La dirección de marketing es el arte y la ciencia de elegir mercados objetivo y crear relaciones rentables con los mismos. Atendiendo a cuestiones como: ¿A qué clientes vamos a atender? ¿Cómo podemos atender mejor a estos clientes?

Para ello, la empresa diseña una estrategia de marketing enfocada al cliente, teniendo en cuenta dos factores:

Cómo Desarrollar un Espíritu Emprendedor Innovador

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

El Espíritu Emprendedor según Schumpeter y la Innovación

El espíritu emprendedor, según Joseph Schumpeter, se define como la capacidad innovadora de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente. La innovación y el espíritu emprendedor son conceptos intrínsecamente ligados. Un emprendedor innovador se caracteriza por:

Entendiendo el Modelo Canvas y Diferenciales de Negocio

Ciencias empresariales, , , , , , ,

Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente.

Propuesta de valor: Se trata del *statement* que soluciona un problema para el cliente y cómo se le da respuesta con los productos y servicios. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes.

Canales de distribución: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es determinar cómo comunicarnos, Seguir leyendo Entendiendo el Modelo Canvas y Diferenciales de Negocio →

Modelo Canvas y Estrategias Empresariales Clave para el Éxito

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Modelo Canvas y Estrategias Empresariales

El Modelo Canvas es una herramienta de negocio diseñada para generar ingresos y beneficios. Actúa como un resumen de cómo una empresa sirve a sus clientes, usuarios y beneficiarios. La propuesta de valor es la columna vertebral de este modelo, que facilita la toma de decisiones estratégicas y la identificación de herramientas que generan valor para la compañía.

Bloques del Modelo Canvas

1. Segmento de Clientes

El objetivo es agrupar a los clientes en Seguir leyendo Modelo Canvas y Estrategias Empresariales Clave para el Éxito →

Desarrollo Empresarial: Modelo Canvas, Planificación Estratégica y Constitución Legal

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Modelo Canvas: Optimizando tu Proyecto

El Modelo Canvas divide un proyecto en nueve bloques interconectados que generan ingresos para la empresa. La propuesta de valor es el paso más crucial.

1. Segmento de Clientes

Se selecciona el mercado objetivo con clientes que poseen características homogéneas. La determinación de la demanda puede ser:

  • Primaria: Demanda total de todas las marcas o productos de un servicio determinado.
  • Selectiva: Demanda total de una marca para su producto o servicio.

La determinación Seguir leyendo Desarrollo Empresarial: Modelo Canvas, Planificación Estratégica y Constitución Legal →

Desarrollo de un Plan de Negocios: Estrategias y Fases Clave

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Desarrollo de un Plan de Negocios: Estrategias y Fases Clave

Plan de Marketing

El desarrollo del plan de marketing se va concretando en tres fases, pero se debe destacar que:

  • El producto es viable.
  • La empresa tiene un hueco en el mercado.

Satisfacción y fidelización: Para que el producto sea viable a medio plazo, se debe concretar cómo se gestionarán las relaciones con los clientes y, en concreto, las estrategias de fidelización.

Propuesta de valor: Beneficios o valores que la empresa promete proporcionar Seguir leyendo Desarrollo de un Plan de Negocios: Estrategias y Fases Clave →

Segmentación de Mercado y Evolución del Marketing: Del 1.0 al Digital

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1.1. La Segmentación del Mercado

¿Qué es la segmentación de mercado?

La segmentación de mercado es el proceso que consiste en dividir y organizar los posibles consumidores de un bien o servicio en grupos homogéneos teniendo en cuenta una serie de necesidades, características, comportamientos y actitudes que tienen en común. Gracias a la segmentación, la empresa puede aplicar estrategias más adaptadas al público objetivo al cual se dirige para incrementar sus ventas.

Ejemplos de segmentos