Claves del Marketing Estratégico: Segmentación, Posicionamiento y Estrategias de Crecimiento

Clasificación de las necesidades del cliente

  • Declaradas: Lo que el cliente dice expresamente que desea.
  • Reales: Lo que el cliente verdaderamente necesita.
  • No declaradas: Requerimientos que no se mencionan pero se esperan.
  • De deleite: Características adicionales que superan las necesidades reales y sorprenden positivamente.
  • Secretas: Aquellas que el cliente es reacio a confesar (ej. estatus).

Tipos de clientes según lealtad: Apóstol, Mercenario, Rehén, Terrorista.

Enfoque de Marketing

Marketing Estratégico

Estrategias de Marca Personal para Potenciar tu Éxito Profesional

¿Qué es la Marca Personal?

La Marca Personal es la manera en que te perciben las demás personas; es cada acción que llevas a cabo, comunicando y transmitiendo a diario tanto en el entorno digital como offline.

El Personal Branding consiste en considerarse a uno mismo como una marca comercial con el objetivo de diferenciarse y conseguir un mayor éxito profesional. La marca se construye día a día y muestra quién eres y lo que te gusta hacer.

Gracias al desarrollo de una Marca Personal bien definida, Seguir leyendo “Estrategias de Marca Personal para Potenciar tu Éxito Profesional” »

Fundamentos de Dirección Estratégica: Procesos, Modelos y Control

Proceso Estratégico

El proceso estratégico es una secuencia sistemática y dinámica de actividades que permiten a la empresa formular, implantar y controlar una estrategia para alcanzar sus objetivos en un entorno competitivo.

Fases del Proceso

Razones Financieras: Conceptos Clave para la Gestión Empresarial

Liquidez

Se refiere a la disponibilidad de fondos suficientes para satisfacer los compromisos financieros de una entidad a su vencimiento; lo anterior está asociado a la facilidad con que un activo es convertible en efectivo.

Estrategias de Crecimiento y Reestructuración Empresarial: De la Diversificación a la Desinversión

Fuentes de la inercia organizativa

Las fuentes de la inercia organizativa son las razones por las que a una empresa le cuesta cambiar:

Fundamentos de Gestión Empresarial y Planificación Financiera

1. Cómo elaborar un presupuesto

El presupuesto es una planificación de nuestros ingresos y gastos que nos permite realizar un seguimiento detallado de los mismos. Un presupuesto bien elaborado nos permite gastar en lo verdaderamente importante y ahorrar para nuestros proyectos y emergencias.

Crear un presupuesto es un hábito beneficioso que nos permite:

Ejercicios Prácticos de Contabilidad: Ampliaciones de Capital y Empréstitos

Derechos preferentes de suscripción

Datos clave

  • Ampliación de capital: 1 acción nueva por cada 4 antiguas.
  • Relación: 4 derechos = 1 acción nueva.
  • Valor de emisión: 1,3 €/acción.
  • Coste del derecho: 0,5 €/derecho.

Regla básica

Cada acción antigua otorga 1 derecho preferente de suscripción. Para calcular las acciones nuevas a suscribir:

Acciones nuevas = Derechos que tiene / Derechos necesarios por acción nueva

En este caso: Acciones nuevas = Derechos / 4

Socio A

Tiene 1.000 acciones antiguas ( Seguir leyendo “Ejercicios Prácticos de Contabilidad: Ampliaciones de Capital y Empréstitos” »

Manual Práctico de Contabilidad de Costes: Conceptos, Sistemas y Fórmulas

Introducción a la Contabilidad de Costes

  • Contabilidad de Costes: Analiza y calcula el coste de los productos y servicios ofrecidos por la empresa.
  • Contabilidad de Gestión: Orientada a la toma de decisiones estratégicas, amplía la información de costes.
  • Diferencias con la Financiera: Usuarios internos, no regulada, flexible, rápida, visión a corto plazo.
  • Objetivos: (1) Calcular costes, (2) Analizar márgenes y (3) Controlar resultados.
  • Evolución: Revolución Industrial → necesidad de separar Seguir leyendo “Manual Práctico de Contabilidad de Costes: Conceptos, Sistemas y Fórmulas” »

Fundamentos de Estrategia Empresarial y Marketing: Conceptos Clave

Estrategia Empresarial

La estrategia es la planificación y ejecución de una acción con el fin de lograr un objetivo determinado en un mercado. Consiste en encontrar una forma diferente de competir y combinar actividades que se refuercen entre sí, lo cual aumenta las probabilidades de éxito y minimiza riesgos.

Componentes de la estrategia

Desafíos del Desarrollo Humano y la Economía Global: Perspectivas Críticas

El Desarrollo Humano Sostenible: Entre la Teoría y la Realidad

Investigadores del Instituto Hegoa de la UPV/EHU abordan la complejidad de definir y medir el Desarrollo Humano Sostenible (DHS), partiendo de la convergencia entre dos tradiciones conceptuales que aún no han logrado integrarse plenamente.

Desarrollo Humano vs. Desarrollo Sostenible