La gestión de comercialización es la que se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección o gerencia general ha seleccionado como objetivo. Las acciones a desarrollar son: seleccionar P/S; investigar el mercado; elaborar estrategias relativas a la venta; contactar clientes; elegir de qué forma se llega al cliente; participar en la decisión sobre condiciones de venta; vender.
Las acciones para el desarrollo de una gestión comercial efectiva son:
1)definir la estrategia de Seguir leyendo Gestión Comercial y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial
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Gestión de Marketing: Estrategias y Herramientas Clave para el Éxito Empresarial
Marketing
Aquella función de la empresa que se encarga de detectar necesidades de los consumidores y trata de satisfacerlas del modo más beneficioso posible.
Enfoques:
- Producto
- Ventas
- Marketing
- Marketing social
Plan de Marketing
Estrategia:
- Análisis interno: Debilidades y fortalezas.
- Análisis externo: Amenazas y oportunidades del mercado.
- Definir público objetivo e imagen.
Marketing Mix:
Decisiones que la empresa debe adoptar acerca de:
- Los atributos de sus productos.
- Los precios que establece.
- El canal de Seguir leyendo Gestión de Marketing: Estrategias y Herramientas Clave para el Éxito Empresarial
Principios y Estrategias del Marketing: Una Guía Completa
Principios del Marketing
Importancia del Cambio Tecnológico
Flexibilidad: Capacidad para adaptarse a los cambios.
Direccionalidad
Hay que dirigir los esfuerzos del marketing hacia un determinado segmento de mercado.
Relación a Largo Plazo
Conservar a los clientes.
Orientación al Cliente
Debe ofrecer soluciones a través de sus productos y servicios.
El Plan de Marketing
Es un documento que describe los objetivos comerciales, los programas de acción, los recursos que serán necesarios y el calendario en Seguir leyendo Principios y Estrategias del Marketing: Una Guía Completa
Análisis Estratégico DAFO y Plan de Marketing: Guía Completa
Análisis Estratégico DAFO
El análisis DAFO es un método para analizar los puntos fuertes y débiles de una empresa, así como las amenazas y oportunidades que presenta el entorno. Su objetivo es conocer las ventajas competitivas y la estrategia a seguir en función de sus características propias y las del mercado en el que se mueve.
Análisis Externo
Se enfoca en detectar las amenazas y oportunidades que proceden del entorno, tanto general como específico.
- Amenazas: Cambios en el entorno que, Seguir leyendo Análisis Estratégico DAFO y Plan de Marketing: Guía Completa
Estrategias de Posicionamiento y Planificación de Marketing: Guía Completa
Posicionamiento de Producto
Estrategias de Posicionamiento
El posicionamiento de producto es la imagen que tiene el consumidor del producto en comparación con otros productos de la competencia o de la misma empresa.
Estrategias de Posicionamiento Relacionadas con el Producto
- Basada en un atributo específico (por ejemplo, la durabilidad de una pila)
- Basada en los beneficios que ofrece (por ejemplo,»ayuda a reducir el colestero»)
- Basada en la comparación con otros productos de la competencia (por ejemplo, Seguir leyendo Estrategias de Posicionamiento y Planificación de Marketing: Guía Completa
Guía Completa para Emprendedores: Creación y Gestión de Empresas
¿Qué es el fondo de maniobra negativo?
El fondo de maniobra nos brinda información sobre la adecuación de la estructura financiera y las inversiones realizadas por la empresa. Debe ser positivo y suficiente para garantizar el funcionamiento a corto plazo de la empresa y su estabilidad financiera. Si es negativo, significa que una parte de las inversiones a largo plazo se financia con exigible a corto plazo, lo que puede provocar problemas para pagar las deudas y acercarse a la suspensión de Seguir leyendo Guía Completa para Emprendedores: Creación y Gestión de Empresas
El Marketing y su Evolución en la Empresa
Empresa
Sistema en el que se coordinan factores de producción, financiación y marketing para obtener unos objetivos. Las operaciones que se llevan a cabo en la empresa son:
- Investigación y desarrollo: avances tecnológicos.
- Producción: transformación y elaboración.
- Marketing: comercialización.
- Recursos humanos: gestión de personal.
- Financiación: captación y financiación de fondos.
Marketing
Conjunto de actividades analizadas, planificadas, ejecutadas y controladas por la empresa para identificar Seguir leyendo El Marketing y su Evolución en la Empresa
El flujo circular de la renta y el marketing mix
El flujo circular de la renta
Las familias gastan dinero en el mercado de bienes y servicios, que es el lugar donde las empresas ofrecen sus productos. A través de la compra de bienes y servicios por parte de las familias, ese dinero le llega a las empresas, que lo utilizan para pagar a sus trabajadores, es decir, a las familias. Ese pago se realiza en el mercado de factores de producción, lugar donde las familias acuden para ofrecer lo que las empresas necesitan. ¿Qué necesitan las empresas? Seguir leyendo El flujo circular de la renta y el marketing mix
El Plan de Marketing: Estrategias y Operaciones
PREG 1. EL PLAN DE MARKETING
Fruto de este enfoque de detectar necesidades-crear productos podemos diferenciar el marketing en dos grandes fases:
El marketing estratégico
Se centra en conocer el mercado con el objetivo de detectar oportunidades y desarrollar la estrategia de marketing más adecuada. Este proceso se describe en 3 etapas:
- Análisis DAFO. Consiste en realizar un análisis interno y externo que nos permite conocer las Debilidades-Amenazas-Fuerzas-Oportunidades de la empresa.
- Fijación de Seguir leyendo El Plan de Marketing: Estrategias y Operaciones
Tipos de compra y características del comprador segmentación del mercado
Tema 7
MARKETING trata de determinar, a partir de las oportunidades que
ofrece el mercado, qué bienes y servicios producir, a qué público se va a dirigir, dónde comercializar, qué
precios tendrán, cómo se va a promocionar, etc.
2. EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN DE MARKETING
Las actividades de marketing de una empresa pueden agruparse en dos grandes fases: por un lado una
fase de análisis denominada marketing estratégico y una fase de acción denominada marketing operativo. MARKETING ESTRATÉGICO