Organización Empresarial: Departamentos y Estructuras Clave

5 marzo, 2025Administración de empresas y gestión de la innovacióndepartamentalización, Departamentos empresa, Estructura Lineal, estructura organizacional, tipos de estructura empresarialwiki

Los Departamentos en la Empresa

Las unidades organizativas de la empresa son los departamentos: agrupaciones de puestos de trabajo de similar naturaleza y contenido.

Se establece una cadena de mando interna, puesto que cada departamento tiene un superior jerárquico ante quien responde el resto de los miembros.

Al proceso de división de la organización en departamentos se le denomina departamentalización. Un departamento puede subdividirse, lo que permite el crecimiento de la organización, ya que Seguir leyendo “Organización Empresarial: Departamentos y Estructuras Clave” »

Estrategias Avanzadas en Gestión y Optimización de Ventas

5 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialcompetencias de ventas, cuotas de ventas, formación de vendedores, gestión de ventas, marketing empresarial, presupuesto de ventas, pronósticos de ventas, territorios de ventaswiki

Determinación del Número de Vendedores

Elaboración de una buena cuota de ventas. La cuota debe ser justa para los empleados, desafiante y fácil de entender.

Desarrollo y Ejecución del Programa de Formación

Dirección de necesidades de capacitación: Atendiendo los requerimientos de especialización de los productos que se van a vender, del mercado que se atiende, del tamaño de las cuentas y de los niveles de exigencia del mercado y los competidores.
Presupuesto y fuentes de financiamiento para Seguir leyendo “Estrategias Avanzadas en Gestión y Optimización de Ventas” »

Valoración Aduanera: Determinación, Importancia y Estructura del Acuerdo OMC

5 marzo, 2025EconomíaAduana, Aranceles, Comercio internacional, Exportación, importación, OMC, valoración aduanerawiki

Significado e Importancia de la Valoración Aduanera

Valoración aduanera: Es el procedimiento aduanero aplicado para determinar el valor en aduana de las mercancías importadas.

A partir de la creación de la OMC, la valoración en la aduana adquiere un grado de importancia significativo.

Valorar es hallar la base imponible, que representa el quantum del hecho imponible. Los elementos clave son:
- Sujeto activo: El Estado.
- Sujeto pasivo: El contribuyente (importador).
- Materia imponible: La mercancía que Seguir leyendo “Valoración Aduanera: Determinación, Importancia y Estructura del Acuerdo OMC” »

Estrategias Clave de Marketing: Producto, Precio, Comunicación y Distribución

5 marzo, 2025Gestión y marketing empresarialCiclo de vida del producto, comunicación de marketing, estrategia de producto, Estrategias de precios, fijación de precios, Marketingwiki

Política de Producto: Ciclo de Vida y Diferenciación

Desde la perspectiva del marketing, el producto es todo aquello que se desea comprar y que, por tanto, satisface una necesidad del consumidor. Se puede considerar el producto como el nexo de unión entre la empresa y el consumidor final.

Cartera de productos: Conjunto de productos que comercializa una empresa. Ejemplo: Nestlé España.
Diferenciación del producto: Consiste en determinar las características del producto que lo hacen único y diferente Seguir leyendo “Estrategias Clave de Marketing: Producto, Precio, Comunicación y Distribución” »

PIB, Inflación y Política Fiscal: Conceptos Clave de la Economía

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¿Qué es el Producto Interior Bruto (PIB)?

El Producto Interior Bruto (PIB) es el valor monetario de todos los bienes y servicios finales producidos por un país en un período de tiempo determinado, generalmente un año.

Limitaciones del PIB

El PIB tiene ciertas limitaciones importantes:

No contabiliza la totalidad de los bienes y servicios finales producidos en una economía, como la economía sumergida o informal.
No mide el valor de las actividades en las que no hay intercambio de dinero, como el Seguir leyendo “PIB, Inflación y Política Fiscal: Conceptos Clave de la Economía” »

Matriz BCG e Investigación de Mercado: Conceptos y Aplicaciones

5 marzo, 2025Administración de empresas y gestión de la innovaciónAnálisis de Productos, encuestas, Estrategia empresarial, Investigación de mercado, matriz BCG, Recopilación de Datos, Segmentación de mercadowiki

Matriz BCG: Clasificación Estratégica de Productos

El método BCG, desarrollado por el Boston Consulting Group a finales de la década de 1960, es una herramienta cuantitativa sencilla y ampliamente reconocida para el análisis de productos o unidades estratégicas de negocio. Clasifica los productos en cuatro categorías:

Productos Estrella: Alta participación en el mercado y alto crecimiento.
Productos Interrogante: Baja participación en el mercado, pero alto crecimiento.
Productos Vaca Lechera: Seguir leyendo “Matriz BCG e Investigación de Mercado: Conceptos y Aplicaciones” »

Comercio Internacional: Conceptos Clave y Ventajas Comparativas

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Comercio Internacional: Fundamentos y Ventajas

El comercio internacional está constituido por los bienes, servicios y capitales que intercambia un país con el resto del mundo.

Conceptos Clave

Economía cerrada o autarquía: Economía que no se relaciona con otras economías del mundo, dando lugar a una situación de autosuficiencia económica.
Librecambio: Enfoque económico que defiende la eliminación de las trabas en el comercio entre países con el objetivo de lograr una mayor eficiencia en la Seguir leyendo “Comercio Internacional: Conceptos Clave y Ventajas Comparativas” »

Preguntas y Respuestas sobre Economía y Finanzas: PIB, Balanza de Pagos y Más

5 marzo, 2025EconomíaBalanza de pagos, consumo nacional, economia, Finanzas, PIBwiki

Preguntas y Respuestas sobre Conceptos Clave de Economía y Finanzas

Cuentas Nacionales y Capacidad de Financiación

1. Si las cuentas de la nación otorgan a la economía capacidad de financiación:

Aumenta sus activos frente al resto del mundo.
La formación bruta de capital ha sido superior al ahorro.
Ha habido déficit de la balanza por cuenta corriente.
El país tendrá que endeudarse.

Producto Interior Bruto (PIB)

2. El PIB:

Es la suma del valor añadido generado por las ramas productivas.
Es la suma Seguir leyendo “Preguntas y Respuestas sobre Economía y Finanzas: PIB, Balanza de Pagos y Más” »

Entorno Empresarial y Estrategias Competitivas: Factores Clave para el Éxito

5 marzo, 2025Administración de empresas y gestión de la innovaciónAnálisis del entorno, entorno empresarial, estrategia competitiva, Factores económicos, factores político-legales, Factores socioculturales, factores tecnológicoswiki

LA EMPRESA: ENTORNO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ENTORNO GENERAL
Es el marco en el que actúan todas las empresas que se encuentran en una determinada sociedad:
- Factores económicos:
  - Aumento o descenso en la economía
  - Importación o exportación de bienes y servicios (b&s)
  - Inflación
  - Empleo
  - Impuestos
- Factores socioculturales
  - Clima
  - Población
  - Trabajo y estilo de vida
  - Educación, creencias religiosas
  - Inmigración
- Factores político legales
  - Política monetaria: tipos de interés, valor de la moneda
  - Política de rentas: Seguir leyendo “Entorno Empresarial y Estrategias Competitivas: Factores Clave para el Éxito” »

Características y Funcionamiento de la Sociedad Anónima (SA)

Características Principales de la SA