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Objetivos y Estrategias de Marketing Empresarial

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Objetivos de una Empresa

Los objetivos de una empresa son producir bienes y servicios, ponerlos a disposición de los consumidores y obtener un beneficio.

El Departamento Comercial

El departamento comercial tiene dos funciones básicas:

  • Dar a conocer el producto en el mercado.
  • Hacer llegar el producto al consumidor en el momento, lugar, cantidad y características que este demande.

Para llevar a cabo estas funciones, el departamento se organiza en tres áreas:

  • Ventas
  • Publicidad y promoción
  • Distribución

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Estrategias de Marketing: Precios, Promoción y Distribución

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Estrategias de Precios

1. Estrategias de Precios Diferenciales

Vender el mismo producto a precios diferentes en función de las características de los consumidores o la necesidad de promocionar sus ventas. Ejemplos: descuentos por compras en gran volumen, ofertas de temporada o descuentos para determinados colectivos (jubilados, jóvenes, etc.).

2. Estrategias de Precios Psicológicos

Como muchos consumidores perciben el precio como indicador de calidad, las empresas utilizan precios de prestigio para Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Precios, Promoción y Distribución” »

Fundamentos del Marketing: Producto, Marca, Precio y Distribución

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Fundamentos del Marketing

Elementos del Marketing

El marketing se compone de cuatro elementos clave:

  • Producto: El bien o servicio que satisface las necesidades del consumidor.
  • Marca: La identidad que distingue un producto de la competencia.
  • Publicidad: La comunicación que informa y persuade a los consumidores.
  • Distribución: El proceso de hacer llegar el producto al consumidor.

Variables del Marketing

Existen dos tipos de variables en el marketing:

1. Variables a largo plazo

Decisiones estratégicas que Seguir leyendo “Fundamentos del Marketing: Producto, Marca, Precio y Distribución” »

La Empresa y los Agentes Económicos

Economía, , , , , ,

Perspectivas de la Producción

La empresa es la unión de recursos, trabajo y capital para producir y poner en manos del público los bienes y servicios que la sociedad demanda, obteniendo un beneficio a cambio.

Perspectivas:

  • Económica: La producción es un proceso cuyo objetivo es satisfacer las necesidades de las familias mediante la elaboración de productos a partir de unos factores de producción empleados por las empresas.
  • Funcional-utilitaria: La producción es un proceso que añade valor a Seguir leyendo “La Empresa y los Agentes Económicos” »

Gestión y Marketing Empresarial: Conceptos Clave y Estrategias

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Estructura del Mercado

Según el Nivel de Competencia

  • Competencia perfecta: Mercado con muchos compradores y vendedores, productos homogéneos y precios determinados por el mercado.
  • Monopolio: Mercado con un solo vendedor, que fija precios y condiciones.
  • Oligopolio: Mercado dominado por unas pocas empresas, con cierta influencia sobre los precios.
  • Competencia monopolística: Mercado con muchas empresas que ofrecen productos diferenciados, con competencia pero posibilidad de precios más altos para marcas Seguir leyendo “Gestión y Marketing Empresarial: Conceptos Clave y Estrategias” »

Economía: Producción, distribución y consumo de bienes y servicios

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Estudia la producción, distribución y consumo de bienes y servicios.

  1. Sector primario: Se refiere a la obtención y extracción de recursos de la naturaleza que se convierten en materia prima. Actividades: Agricultura, ganadería, silvicultura (explotación forestal), pesca y minería.

  2. Sector secundario: se refiere a la transformación de las materias primas para convertirlas en productos.

  3. Sector terciario: se refiere a la distribución y comercialización de los bienes, servicios y activos financieros

  4. Agentes Seguir leyendo “Economía: Producción, distribución y consumo de bienes y servicios” »

Área de Producción: Funciones, Procesos y Objetivos

Economía, , , , , ,

ÁREA DE PRODUCCIÓN

Introducción

La función productiva de la empresa consiste en empleo de factores humanos y materiales para elaborar bienes y prestar servicios. Transformando estos factores la empresa crea utilidad, es decir, incrementa la capacidad que tienen los bienes de satisfacer deseos y necesidades. A medida que aumenta la utilidad de un bien incrementa su valor para los consumidores y por tanto el precio que están dispuestos a pagar, así se forma el beneficio en la empresa y por eso Seguir leyendo “Área de Producción: Funciones, Procesos y Objetivos” »

Plan de Marketing Internacional: Retos, Oportunidades y Estrategias

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,

Plan de Marketing

Desarrollo del marketing internacional debido a la evolución del consumidor, complejidad del entorno, desarrollo tecnológico, internacionalización de la economía.

Nuevos retos

Estructuras de la empresa y procesos comerciales

Economía, , , ,

T-1 Estructuras de la empresa- Estructuras comerciales

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T-2 Resumen de procesos de ventas.

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TEMA-3: MASTER DATA IN SALES AND DISTRIBUTION

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Capítulo 5 – Verificaciones de disponibilidad Conceptos básicos

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Tratamiento colectivo en comercial Creación de entregas

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Picking

…

Salida de mercancías

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Facturación

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Capítulo 6 – Procesos comerciales con fabricación sobre pedido

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Tratamiento preventas

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PACKING

…

Tratamiento de transporte

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Capítulo 7 – Tratamiento de reclamaciones

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Fases del ciclo de vida del producto y estrategias de marketing

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FASE

INTRODUCCIÓN

Poca competencia y escaso conocimiento del producto por el consumidor

Crecimiento lento de ventas, ingresos bajos; elevados costes de fabricación e introducción del producto (habitualmente pérdidas en esta fase)

Esfuerzos importantes de marketing mix, sobre todo en comunicación. Pueden emplearse precios de penetración para estimular las ventas.

CRECIMIENTO

Crecimiento rápido de ventas que atrae a una mayor competencia

Posible introducción del producto en nuevos segmentos del mercado Seguir leyendo “Fases del ciclo de vida del producto y estrategias de marketing” »