Archivo de la etiqueta: Gestion comercial

Optimización de la Gestión Empresarial: Procesos, Costos y Producción

3 febrero, 2025Economía financiera y actuarialcostos, Gestion comercial, Gestión de producción, Gestión financiera, gestión organizacional, Recursos humanos, sistemas de producciónwiki

Gestión Organizacional

Es el enfoque multidisciplinario para entender los problemas, las oportunidades y desventajas de los resultados de las acciones u ambiciones generales que dificultan el logro de los objetivos.

Gestión Comercial

Es la aplicación de los procesos administrativos a las operaciones de intercambio de bienes y servicios, con la finalidad de satisfacer las necesidades del mercado.

Gestión de Finanzas

Administra la obtención y colocación de fondos de la organización y controla si Seguir leyendo Optimización de la Gestión Empresarial: Procesos, Costos y Producción →

Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Conceptos y Aplicaciones

5 enero, 2025Gestión y marketing empresarialGestion comercial, Investigacion de mercados, Marketing, Marketing mix, Segmentación de mercadoswiki

La Actividad Comercial o Marketing

El marketing comprende el conjunto de actividades desarrolladas por la empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Las principales tareas son la concepción del producto, la fijación de precios, la comunicación de información y la distribución de bienes y servicios. Se ocupa de mantener el contacto de la organización con los consumidores, averigua sus necesidades, diseña la forma de distribuir los productos y elabora un programa Seguir leyendo Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Conceptos y Aplicaciones →

Gestión Empresarial: Marketing, Recursos Humanos y Financiación

27 diciembre, 2024Administración de empresas y gestión de la innovaciónEstudio de mercado, financiación, Gestion comercial, Marketing, Recursos humanoswiki

Gestión Comercial

La actividad comercial suministra al mercado los productos de la empresa y, a cambio, recibe ganancias económicas.

Decisiones sobre el Producto

Cada compañía decide cuántas líneas de productos va a lanzar con sus distintos productos.

Atributos del producto: Cada producto tiene unas propiedades físicas: tamaño, color, etc. El envase es más importante que el producto. La marca también puede dar prestigio a un producto nuevo, optando por otras marcas.
Líneas de producción: Seguir leyendo Gestión Empresarial: Marketing, Recursos Humanos y Financiación →

Estrategias y Objetivos Clave en la Gestión Comercial y de Ventas

3 diciembre, 2024Gestión y marketing empresarialfidelización, Gestion comercial, objetivos cualitativos, objetivos cuantitativos, plan de ventas, prospección, Ventaswiki

Objetivos Cuantitativos en Ventas

Se establecen mediante cuotas, que representan la parte del objetivo total asignada a un vendedor o producto. La dirección de ventas suele fijar estas cuotas, las cuales son esenciales para la planificación comercial. Se calculan considerando las ventas de periodos anteriores y las proyecciones para periodos futuros.

Incremento de Ventas por Producto

Este objetivo es crucial en las siguientes situaciones:

Fase de introducción del producto.
Lanzamiento de un producto Seguir leyendo Estrategias y Objetivos Clave en la Gestión Comercial y de Ventas →

Guía Completa de Compras y Gestión Comercial

21 septiembre, 2024Economíacompras, Gestion comercial, Incoterms, proveedoreswiki

Proceso de Compras

Planificación de la compra – Análisis de las necesidades – Solicitud de ofertas y presupuesto – Evaluación de las ofertas recibidas – Selección del proveedor – Negociación de las condiciones – Solicitud del pedido – Seguimiento del pedido y los acuerdos.

Tipos de Compras

Compras especiales (ordenador, máquina)
Compras anticipadas (antes de necesidad)
Compras estacionales (temporada)
Compras rutinarias (pequeñas cantidades)
Compras oportunidad (ocasión)
Compras urgencia Seguir leyendo Guía Completa de Compras y Gestión Comercial →

Introducción a la Gestión Comercial y de Marketing

5 agosto, 2024EconomíaEstudio de mercado, Gestion comercial, Marketing, Plan de marketing, Posicionamiento de producto, Segmentación de mercadowiki

Departamento Comercial

Funciones

Análisis de mercado
Marketing
Ventas

Relación con otros departamentos

Coordinación con otros departamentos para alcanzar objetivos empresariales
Relación con el departamento de producción
Relación con el departamento financiero
Relación con el departamento de recursos humanos

El Mercado

Elementos importantes

Producto o servicio
Empresa
Consumidor

Tipos de mercado

Competencia perfecta:
- Homogeneidad de producto
- Gran número de oferentes y demandantes
- Conocimiento total del mercado
- Libertad Seguir leyendo Introducción a la Gestión Comercial y de Marketing →

Gestión Comercial y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

14 junio, 2024Gestión y marketing empresarialestrategias de venta, Gestion comercial, Investigacion de mercados, Marketing, Plan de marketingwiki

La gestión de comercialización es la que se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección o gerencia general ha seleccionado como objetivo. Las acciones a desarrollar son: seleccionar P/S; investigar el mercado; elaborar estrategias relativas a la venta; contactar clientes; elegir de qué forma se llega al cliente; participar en la decisión sobre condiciones de venta; vender.
Las acciones para el desarrollo de una gestión comercial efectiva son:
1)definir la estrategia de Seguir leyendo Gestión Comercial y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial →

Definir las funciones de la empresa en la economia de mercado?

26 noviembre, 2013Economía( pdf ) Fijación de precios en función competencia, 3. Qué y cuáles son las funciones del mercadeo en una empresa y en la economía de un país?, El precio como elemento de decisión comercial., Funcion comercial de la empresa, Funcion comercial empresa economia 2º bachillerato, Gestion comercial, Marketing de precios, Precios en funcion de un margen sobre costes en funcion de la demanda en funcion de la competenciawiki

1. Elementos básicos en la planificación: de la visión a las metas. Indicar cuales son y describirlos brevemente(2 ptos)

Visión: Determina cómo pretende ser la empresa en un plazo medio-lago. Es una

imagen deseable y alcanzable que constituye una idealización del futuro de la empresa

Misión: Finalidad socioeconómica básica en una actividad empresarial que establece

Los principios por los que la empresa se regirá.La misión es la razón de ser de la

empresa

Gestión Organizacional

Gestión Comercial

Gestión de Finanzas

La Actividad Comercial o Marketing

Gestión Comercial

Decisiones sobre el Producto

Objetivos Cuantitativos en Ventas

Incremento de Ventas por Producto

Proceso de Compras

Tipos de Compras

Departamento Comercial

Funciones

Relación con otros departamentos

El Mercado

Elementos importantes

Tipos de mercado

1. Elementos básicos en la planificación: de la visión a las metas. Indicar cuales son y describirlos brevemente(2 ptos)

Visión: Determina cómo pretende ser la empresa en un plazo medio-lago. Es una

Misión: Finalidad socioeconómica básica en una actividad empresarial que establece

Los principios por los que la empresa se regirá.La misión es la razón de ser de la

Objetivos y metas: fines concretos, Seguir leyendo Definir las funciones de la empresa en la economia de mercado? →