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Conceptos Clave en Gestión de Equipos: Liderazgo, Conflictos y Participación

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , , , ,

El Liderazgo

Habilidad directiva que consiste en influir en el comportamiento de los subordinados, logrando una adhesión incondicional. Es un proceso de influencia social por el que los directivos influyen en los empleados para alcanzar los objetivos de la organización a través de una participación voluntaria.

Características del Líder

Fases de la Negociación Efectiva: Preparación, Desarrollo y Cierre

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Etapas Clave en la Negociación

La negociación es un proceso fundamental en el ámbito empresarial y personal. Comprender sus etapas y dominar las habilidades necesarias puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. A continuación, se detallan las etapas esenciales de la negociación:

1. Preparación

La preparación es la fase más crucial de la negociación. Una buena preparación aumenta significativamente las posibilidades de alcanzar un acuerdo favorable. Los aspectos clave a considerar Seguir leyendo “Fases de la Negociación Efectiva: Preparación, Desarrollo y Cierre” »

Fases de la Negociación Efectiva: Preparación, Desarrollo y Cierre

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Etapas Clave en la Negociación

La negociación es un proceso estratégico que se divide en etapas fundamentales para lograr acuerdos exitosos. A continuación, se detallan las fases esenciales:

1. Preparación

La preparación es la base del éxito en cualquier negociación. Implica una investigación exhaustiva y la definición de objetivos claros. Los aspectos clave a considerar son:

Optimización de Compras y Aprovisionamiento: Estrategias para el Éxito Empresarial

Economía, , , , , , ,

Funciones y Organización Empresarial

La empresa es una unidad económica que se crea con el fin de obtener un beneficio a través del ejercicio de una actividad empresarial. Según el sector de actividad:

Técnicas Efectivas para la Prospección de Clientes y Citas Exitosas

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Cómo Encontrar Posibles Clientes

El primer paso en el proceso de ventas es identificar un buen número de posibles clientes para su producto o servicio. Es importante diferenciar entre «sospechosos» y «posibles clientes»:

  • Sospechosos: Clientes potenciales que aún no se sabe si reúnen las condiciones necesarias.
  • Posibles Clientes: Personas con la necesidad, el deseo y los recursos para comprar su producto o servicio.

Para encontrar posibles clientes, es necesario analizar a los sospechosos. Lo que Seguir leyendo “Técnicas Efectivas para la Prospección de Clientes y Citas Exitosas” »

Comunicación Efectiva y Estrategias de Negociación: Claves para el Éxito Empresarial

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El Proceso de Comunicación: Elementos Clave

El proceso de comunicación se compone de las siguientes fases:

  • Elaboración del mensaje
  • Transmisión del mensaje
  • Captación del mensaje
  • Respuesta

Herramientas de Comunicación en la Empresa

Publicidad

La publicidad es toda transmisión de información impersonal y remunerada, efectuada a través de los medios de comunicación de masas (TV, radio, etc.).

Relaciones Públicas

Las relaciones públicas son el conjunto de actividades llevadas a cabo por empresas o Seguir leyendo “Comunicación Efectiva y Estrategias de Negociación: Claves para el Éxito Empresarial” »

Fundamentos de Negociación, Economía y Comercio Internacional: Conceptos Clave

Economía, , , , , ,

1. ¿Qué es la Negociación?

Negociación es cualquier serie de procesos de comunicación verbal y/o escrita a través de los que dos o más partes, de origen cultural igual o distinto y con intereses comunes o antagónicos, intentan llegar a un acuerdo.

2. ¿Qué es la Filosofía Ganar-Ganar?

Empieza con el CARÁCTER y a través de las RELACIONES fluye en ACUERDOS y se cultiva en un ambiente en el que la ESTRUCTURA Y LOS SISTEMAS se basan en ganar-ganar. Supone un PROCESO donde no podemos alcanzar Seguir leyendo “Fundamentos de Negociación, Economía y Comercio Internacional: Conceptos Clave” »

Gestión de Conflictos y Toma de Decisiones en la Dirección Empresarial

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CONFLICTOS DE INTERESES Y SUS VÍAS DE NEGOCIACIÓN

Un conflicto es un enfrentamiento entre individuos o grupos que surge cuando una de las partes percibe que los objetivos o decisiones de la otra parte impiden conseguir sus metas.

Estilos de Manejo de Conflictos

  1. Estilo Competitivo: Cada parte se preocupa por conseguir sus necesidades sin importar la otra parte.
  2. Estilo de Evitación: Se retira del conflicto.
  3. Estilo de Compromiso: Te comprometes a acatar la solución establecida.
  4. Estilo Complaciente: Tendencia Seguir leyendo “Gestión de Conflictos y Toma de Decisiones en la Dirección Empresarial” »

Etapas de la negociación: preparación, desarrollo y cierre

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Etapas de la negociación

Preparación:

Preparación: previo a la negociación, se prepara la oferta, se definen objetivos y estrategias.

Involucra los siguientes pasos

Definir el problema, acopio de la información y análisis de la información.

Acopio de información

Selecciona, detecta y consulta información útil, relevante, confiable, vigente y pertinente.

Tres tiposde fuentes de información.

Primarias: datos obtenidos por el investigador, búsqueda bibliográfica, artículos científicos, libros, Seguir leyendo “Etapas de la negociación: preparación, desarrollo y cierre” »