Archivo de la etiqueta: Segmentación

Introducción a la Economía y la Gestión Empresarial

Economía, , , , , ,

El Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad

El punto muerto o umbral de rentabilidad de un proceso de producción es el nivel de producción y ventas a partir del cual se empiezan a obtener beneficios. En este punto, los ingresos obtenidos por la venta del producto se igualan a los costes totales de producción.

Fórmulas Clave

Q = CF / (p – cvu) (Cantidad de unidades para alcanzar el punto muerto)

Cv = CVu * Q (Coste Variable Total)

CT = CF + (CVu * Q) (Coste Total)

I = P * Q (Ingresos Totales)

I = CT ( Seguir leyendo Introducción a la Economía y la Gestión Empresarial →

Marketing: Segmentación de Mercados, Producto y Marca

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Segmentación de Mercados

Definición y Objetivo

La segmentación de mercados es la identificación de grupos de consumidores que se comportan de manera similar ante un determinado bien o servicio. Segmentar un mercado implica dividirlo en grupos de consumidores que muestran perfiles similares.

El grupo sobre el cual la empresa decide centrar su actividad comercial recibe el nombre de target.

Criterios de Segmentación

Para segmentar mercados es necesario:

La Función Comercial y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , , , ,

La Función Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial.

  • Análisis del mercado
  • Márketing
  • Ventas

El Mercado

El mercado es el conjunto de personas o empresas que tienen necesidades y pretenden satisfacerlas mediante la compra de un producto a un oferente. La demanda total o global de un producto es la cantidad total Seguir leyendo La Función Comercial y el Marketing: Estrategias para el Éxito Empresarial →

El Mercado y su Segmentación: Estrategias de Marketing y Producción

Economía, , ,

El Mercado

Desde el punto de vista de la actividad comercial, un mercado es el conjunto de personas o empresas que tienen necesidades y pretenden satisfacerlas mediante la compra de un producto a un oferente.

Tipos de Mercado

  1. Según el número de oferentes y demandantes:
    1. Competencia perfecta: producto homogéneo, gran número de oferentes y demandantes, conocimiento total del mercado, libertad de entrada y salida.
    2. Competencia imperfecta:

Marketing y Finanzas: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial

Economía, , ,

La Actividad Comercial: Nexo entre Empresa y Mercado

Las empresas realizan la función comercial o marketing, cuyo objetivo es identificar las necesidades de los consumidores y ofrecerles bienes y servicios (BBySS) que las satisfagan, generando intercambios beneficiosos para ambas partes.

Investigación de Mercados

La investigación de mercados implica obtener y analizar información que la empresa necesita para tomar decisiones de marketing. Sus fases son:

  1. Definir el problema a investigar y los objetivos Seguir leyendo Marketing y Finanzas: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial →

Proceso de Planificación de Marketing

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Marketing Estratégico

El marketing estratégico implica una reflexión sobre las oportunidades que ofrece el mercado con el objetivo de diseñar la estrategia comercial de la empresa. Esta fase incluye:

  • Un análisis externo para descubrir las oportunidades y amenazas del entorno y del mercado (DAFO).
  • Un análisis interno o valoración de las fortalezas y debilidades de la empresa.

Tras el análisis y el diagnóstico de la situación, se fijan los objetivos que se pretenden y se diseña la estrategia Seguir leyendo Proceso de Planificación de Marketing →

Estrategias de Marketing: Segmentación, Estrategias de Precios y Marketing Mix

Gestión y marketing empresarial, , ,

Criterios de Segmentación

Segmentación Objetiva:

  • Segmentación Geográfica: Se clasifica la demanda dependiendo de su ubicación geográfica, clima, etc.
  • Segmentación Demográfica: Se tienen en cuenta aspectos demográficos objetivos: la edad, el sexo, el estado civil, la profesión, nivel de educación.
  • Segmentación Socioeconómica: Las características a analizar están más relacionadas con las variables económicas del individuo o del hogar.

Segmentación Subjetiva:

Marketing y Dirección Comercial

Economía, , , , , ,

Marketing: proceso de creación, comunicación y distribución de valor desde la empresa a los consumidores con el fin de construir relaciones de intercambio duraderas basadas en la satisfacción de las necesidades de los individuos y organizaciones. El objetivo del marketing es descubrir las necesidades de los consumidores y crear el producto o servicio que mejor las satisfaga, poniéndolo a su disposición. En la empresa, quien se ocupa de este cometido es la dirección comercial a través del Seguir leyendo Marketing y Dirección Comercial →

Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto

Gestión y marketing empresarial, , , , , ,

Tipos de Mercado

1. Mercados de consumo: En ellos, los productos son adquiridos por consumidores finales que compran y/o utilizan para uso personal o familiar.

Características:

  • Mercados con un alto número de compradores.
  • Amplia gama de productos sustituibles.
  • Pueden ser productos de baja duración (consumo inmediato).
  • Existencias abundantes.
  • Proceso de compra sencillo.
  • La demanda es sensible al precio, comunicación y publicidad.
  • Existen números intermedios y altos de puntos de venta.

2. Mercados industriales: Seguir leyendo Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto →

Estrategias de Marketing Mix

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Segmentación de Mercado

Las empresas pueden dirigirse a un segmento específico con una estrategia de marketing mix adaptada a las necesidades de ese grupo. Esto implica una mayor personalización de los productos, lo que a su vez genera una mayor fidelidad del cliente.

Estrategia Concentrada

En lugar de atender a todos los segmentos, una empresa puede especializarse en uno solo para el que esté mejor preparada. Aunque esto reduce el volumen de ventas, los beneficios pueden aumentar debido a la mayor Seguir leyendo Estrategias de Marketing Mix →