Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Estrategias Competitivas y Plan de Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

6 enero, 2025Gestión y marketing empresarialbarreras de entrada, estrategia competitiva, Marketing Estratégico, marketing táctico, Plan de marketingwiki

Diseño Estratégico de la Alianza

El objetivo de la etapa de competencia es el levantamiento de barreras de entrada concretas y sostenibles en el tiempo. Son dos los resultados esperados de este análisis, típico del management profesional: 1. Reposicionar la competencia existente y 2. Preposicionar a los potenciales entrantes.

Diseño de Barreras de Entrada

Producto físico (barrera tecnológica): Se sustenta en un know-how protegido, en el dominio de fuentes esenciales de materias primas o en el Seguir leyendo “Estrategias Competitivas y Plan de Marketing: Claves para el Éxito Empresarial” »

Estrategias del Marketing Mix: Producto, Precio, Comercialización y Comunicación

6 enero, 2025Gestión y marketing empresarialComercialización, Comunicación, Demanda, Elasticidad, estrategias de marketing, Marketing mix, Precio, Productowiki

Marketing Mix: Las 4 Variables Clave

El Marketing Mix (MM) se define por cuatro variables internas controlables por la empresa: producto, precio, comercialización y comunicación. La empresa tiene la capacidad de modificar estas variables para alcanzar sus objetivos.

El Producto/Servicio

Cada empresa desarrolla un producto o servicio único. El producto abarca tanto su contenido como su presentación, incluyendo el envoltorio, que añade o resta valor. En un mercado donde la producción supera la Seguir leyendo “Estrategias del Marketing Mix: Producto, Precio, Comercialización y Comunicación” »

Estrategia Competitiva y Posicionamiento de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial

6 enero, 2025Gestión y marketing empresarialdesarrollo de productos, estrategia competitiva, Marketing, posicionamiento de mercado, Ventaja competitivawiki

Estrategia Competitiva: Claves para una Ventaja Sostenible

La estrategia consiste en un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia, mediante la adecuación entre los productos y capacidades de la empresa y el entorno en el cual opera, a fin de satisfacer los objetivos de los múltiples grupos participantes en ella.

Según Lambrin, podemos entender por ventaja competitiva las características poseídas por Seguir leyendo “Estrategia Competitiva y Posicionamiento de Mercado: Claves para el Éxito Empresarial” »

Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Conceptos y Aplicaciones

5 enero, 2025Gestión y marketing empresarialGestion comercial, Investigacion de mercados, Marketing, Marketing mix, Segmentación de mercadoswiki

La Actividad Comercial o Marketing

El marketing comprende el conjunto de actividades desarrolladas por la empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Las principales tareas son la concepción del producto, la fijación de precios, la comunicación de información y la distribución de bienes y servicios. Se ocupa de mantener el contacto de la organización con los consumidores, averigua sus necesidades, diseña la forma de distribuir los productos y elabora un programa Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Conceptos y Aplicaciones” »

Explorando el Mercado y sus Estrategias de Marketing

5 enero, 2025Gestión y marketing empresarialDemanda, Estrategias, Marketing, mercadowiki

Tipos de Mercado y Estrategias de Marketing

En términos generales, el mercado se define como cualquier persona o grupo con el que un individuo u organización tiene o puede tener una relación de intercambio.

Clasificación del Mercado

Mercado potencial: Consumidores que muestran interés en un producto o servicio.
Mercado disponible: Consumidores con interés, ingresos adecuados y acceso físico al producto o servicio.
Mercado penetrado: Consumidores que ya utilizan el producto o servicio.

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Estrategias de Producto, Cultura del Consumidor y Proceso de Decisión de Compra

4 enero, 2025Gestión y marketing empresarialantropología del consumo, cultura del consumidor, estrategia de producto, grupos sociales, Proceso de comprawiki

Estrategias de Producto y Adaptación al Mercado

Estrategias para la Madurez del Producto:

Forzar el uso de productos existentes: Buscar nuevas aplicaciones o intensificar su uso actual.
Encontrar nuevos usos: Adaptar el producto a nuevas necesidades o contextos.
Nuevos usuarios: Expandir el mercado objetivo a nuevos segmentos de consumidores.
Alargar la gama de productos/servicios: Crear productos complementarios o derivados.
Buscar nuevos mercados: Explorar regiones o nichos con alta demanda potencial. Seguir leyendo “Estrategias de Producto, Cultura del Consumidor y Proceso de Decisión de Compra” »

Estrategias de Distribución y Venta Minorista: Claves para el Éxito en el Mercado Actual

4 enero, 2025Gestión y marketing empresarialcomportamiento del consumidor, distribución minorista, estrategias de marketing, Franquicias, Mercado Meta, tipos de minoristas, venta mayorista, venta minoristawiki

Distribución Minorista y Mayorista: Conceptos Clave

¿Qué es la Distribución Minorista?

La distribución minorista abarca todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal y no comercial.

¿Quién es un Minorista?

Un minorista es cualquier empresa cuyo volumen de ventas principal proviene de la venta al por menor o al menudeo.

Tipos de Minoristas

Tiendas Minoristas

Las tiendas minoristas son las más conocidas, e incluyen grandes almacenes Seguir leyendo “Estrategias de Distribución y Venta Minorista: Claves para el Éxito en el Mercado Actual” »

Estrategias de Marketing y Gestión Empresarial: Claves para el Éxito

4 enero, 2025Gestión y marketing empresarialCiclo de vida del producto, Demanda, Estrategias de precios, gestión empresarial, Investigacion de mercados, Marca, Marketing, Segmentación de mercadoswiki

La Función Comercial de la Empresa

Función Comercial o Marketing

Permite mantener el contacto entre empresa y consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que les satisfagan.

Enfoques

Enfoque producto: esfuerzo comercial, hacer productos de calidad (lo bueno se vende solo). Es posible en mercados sin competencia.

Enfoque de ventas: agresividad comercial. El mercado puede absorberlo todo con la presión a través de la publicidad. Es posible en mercados en expansión.

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Estrategias de Marketing: Producto, Precio y Comunicación

4 enero, 2025Gestión y marketing empresarialCiclo de vida del producto, estrategias de marketing, Política de comunicación, política de precio, Política de productowiki

Las políticas comerciales que forman esta combinación se dividen en dos grupos: políticas estratégicas y tácticas.

Políticas estratégicas

Estas políticas vinculan a la empresa a medio y largo plazo. La adopción de una decisión sobre este tipo de políticas debe hacerse con mucho cuidado, pues un error puede resultar muy difícil de corregir y, en caso de que se pudiera hacer, solo sería incurriendo en unos elevados costes económicos y de imagen.

Políticas tácticas

Estas políticas vinculan Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Producto, Precio y Comunicación” »

Estrategias de Marketing y Gestión de Relaciones con Clientes y Mercados

1 enero, 2025Gestión y marketing empresarialcomportamiento del consumidor, gestión de relaciones con clientes, Marketing, Segmentación de mercadowiki

Procesos Fundamentales del Marketing

El marketing se articula en torno a varios procesos clave que permiten a las empresas conectar con sus clientes y generar valor. Estos procesos se pueden desglosar de la siguiente manera:

1. Comprensión del Mercado, Necesidades y Deseos de los Clientes

El primer paso en cualquier estrategia de marketing es entender a fondo el mercado y a los clientes. Esto implica:

Identificación de Necesidades, Deseos y Demandas: Comprender qué necesitan, desean y demandan los Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Gestión de Relaciones con Clientes y Mercados” »