Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Diccionario de Marketing: Términos y Conceptos Clave para Estrategias Exitosas

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Definiciones Clave en el Mundo del Marketing

Explora los siguientes términos y conceptos esenciales para comprender y aplicar estrategias de marketing efectivas:

Estrategias de Precios y Demanda

Estrategias Clave para Impulsar tus Ventas: Análisis y Optimización

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1. Análisis de la Evolución de la Venta

Podemos estudiar la evolución de las ventas de dos formas:

  • Unidades
  • Valor monetario: las estudiamos según territorio, producto, segmento o tipo de cliente.

Para saber si el % de ventas sube o baja usamos la tasa de variación:

TV= (Año 2 – Año 1) / Año 1 * 100

1.1. Reconocimiento de las Ventas

1.1.1. Método Contable del Efectivo

Se reconoce como venta una vez recibido el pago.

1.1.2. Método de Acumulación

No tiene en cuenta el momento del pago. Criterios para Seguir leyendo “Estrategias Clave para Impulsar tus Ventas: Análisis y Optimización” »

Entendiendo las Etapas del Mercado y la Evolución del Marketing

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Ciclo de Vida del Producto

Fase de Introducción

Entorno económico y competitivo: Problemas tecnológicos. Reticencias del sistema de distribución. Lentitud de los compradores potenciales.

Coste-beneficio: Costes de I+D, de distribución, de promoción y de producción. Cash-flows negativos.

Objetivo: Crear conocimiento sobre el nuevo producto. Informar sobre ventajas. Incentivar la prueba. Introducir el producto en las redes de distribución.

Programa de marketing: Concepción básica del producto. Seguir leyendo “Entendiendo las Etapas del Mercado y la Evolución del Marketing” »

Shouldice y Starbucks: Análisis Estratégico de Modelos de Negocio

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Análisis Comparativo: Shouldice y Starbucks

Hospital Shouldice

Propuesta de valor:

Ofrecer a sus pacientes una óptima experiencia durante su estadía en el hospital y la operación de hernia. Esto a través de un buen servicio con una infraestructura adecuada, manteniendo una buena relación costo beneficio en comparación a la industria.

Core competence:

Médicos que aplican la metodología Shouldice con compromiso total en el trabajo del hospital.

Cadena de Valor: Actividades de Soporte

Infraestructura Seguir leyendo “Shouldice y Starbucks: Análisis Estratégico de Modelos de Negocio” »

Tipos de Mercado y Segmentación: Estrategias Clave para el Éxito Empresarial

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Mercado: Definición y Tipos

El mercado comprende todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.

Tipos de Mercado, según su Ubicación Geográfica

Comunicación Comercial y Marketing: Estrategias y Herramientas Clave

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T.1: Comunicación Comercial

La comunicación comercial es la comunicación que llevan a cabo las organizaciones. La comunicación tiene gran importancia en la creación de la marca, es un instrumento de vital importancia en el entorno actual y en los mercados maduros. La imagen cada vez es más importante. Transmite mensajes importantes para la sociedad con temas como medio ambiente, maltrato, consumo de drogas, conducción. Los elementos del marketing mix comunican: precio, producto y distribución. Seguir leyendo “Comunicación Comercial y Marketing: Estrategias y Herramientas Clave” »

Estrategias de Marketing: Segmentación, Marketing Mix y Ciclo de Vida del Producto

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La Segmentación del Mercado

Es una división del mercado total en grupos homogéneos, con el objetivo de diferenciar la oferta de la empresa.

Criterios de Segmentación:

  1. Criterio geográfico
  2. Criterios demográficos, como la edad, el sexo, el tamaño de la unidad familiar, la raza, el estado civil.
  3. Criterios socioeconómicos
  4. Estilo de vida
  5. Hábito de compra
  6. Criterios psicológicos.

Todos estos criterios no son excluyentes, sino que se combinan entre sí para obtener los denominados segmentos objetivos de Seguir leyendo “Estrategias de Marketing: Segmentación, Marketing Mix y Ciclo de Vida del Producto” »

Estrategias de Promoción y Marketing: Mix de Comunicación Integrada

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Mix de Promoción y Comunicación Integrada

El mix de promoción es un conjunto de herramientas de comunicación que las empresas utilizan para persuadir a los consumidores sobre sus productos o servicios. Una comunicación integrada y coordinada es clave para el éxito.

Componentes del Mix de Promoción

Optimización de Inventarios, Posicionamiento y Estrategias de Marketing con TIC

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Modelo de Wilson: Optimización de la Gestión de Inventarios

El Modelo de Wilson tiene como objetivo determinar el volumen o la cantidad de pedido óptima para minimizar los costes de gestión de inventarios. Este modelo es aplicable cuando:

  • La empresa se aprovisiona por lotes de producto de cantidad constante.
  • La demanda del producto es constante y conocida durante todo el período de gestión.
  • El precio del producto y el plazo de aprovisionamiento son constantes y conocidos.

El plazo de aprovisionamiento Seguir leyendo “Optimización de Inventarios, Posicionamiento y Estrategias de Marketing con TIC” »

Promoción de Ventas: Estrategias y Herramientas para el Éxito Comercial

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Promoción de Ventas: Incentivos y Herramientas

La promoción de ventas consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio.

Herramientas de Promoción