Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Claves del Éxito para Productos Tecnológicos: Innovación, Mercado y Clientes

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¿Qué es un Producto Tecnológico y Cuáles son sus Características?

Un producto tecnológico es un bien que se crea como resultado de la combinación del conocimiento científico y técnico, con el fin de satisfacer necesidades específicas, resolver problemas prácticos y mejorar la calidad de vida de las personas.

Atributos Fundamentales

Fundamentos del Marketing: Estrategia, Marketing Mix (4Ps) y Ciclo de Vida del Producto

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Introducción al Marketing: Estrategia, Operativa y Diferenciación

Hoy en día existen muchos productos iguales o muy parecidos, por eso una de las principales funciones del marketing es la diferenciación del producto. El marketing existe porque hay muchos productos iguales, y debemos hacer ver al consumidor que el nuestro es el que mejor se adapta a sus necesidades.

El marketing ha evolucionado, pasando de “vender lo que se produce” a “producir lo que se vende”. Necesitamos conocer a los Seguir leyendo Fundamentos del Marketing: Estrategia, Marketing Mix (4Ps) y Ciclo de Vida del Producto →

Claves para la Gestión del Surtido y Merchandising en la Farmacia

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¿Qué es el Surtido de Productos?

El surtido es el conjunto de artículos que una oficina de farmacia ofrece a sus clientes para satisfacer sus necesidades.

Gestión del Surtido

La gestión del surtido consiste en exponer los productos de manera correcta, en función del tipo de cliente, el beneficio esperado y la imagen que la farmacia desea proyectar.

Estructura del Surtido

La estructura del surtido se organiza jerárquicamente. Por ejemplo:

Estrategias Fundamentales del Marketing Mix: Precio, Distribución y Comunicación Comercial

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Estrategia de Precios: Política y Determinantes

La Política de Precios define el valor económico de un determinado producto o servicio. Se debe establecer un nivel de precio que coincida con los objetivos de mercado previamente señalados.

Objetivos y Variables Determinantes

La rentabilidad se logra al conjugar tres variables fundamentales:

  • Costes: Establecen el límite inferior.
  • Competencia: Sirve como indicador competitivo.
  • Demanda: Establece el límite superior.

1. Estrategias de Fijación de Precios Seguir leyendo Estrategias Fundamentales del Marketing Mix: Precio, Distribución y Comunicación Comercial →

Fundamentos del Marketing: Segmentación, Canales y Estrategias de Distribución y Comunicación

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Segmentación del Mercado y Canales

La Segmentación del mercado es el proceso que divide y organiza a los posibles consumidores de un bien o servicio en grupos homogéneos, teniendo en cuenta las necesidades y características que tienen en común. Las empresas aplican estas estrategias para dirigirse a un público objetivo específico. Los niños, los adolescentes, los hombres o las mujeres adultas son ejemplos de estos segmentos.

Criterios de Segmentación

Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Del Mercado al Consumidor Digital

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El Departamento Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios ofrecidos por la empresa. Sus funciones principales son:

  • Análisis del mercado.
  • Marketing (diseña la política comercial de la empresa).
  • Ventas (venta directa o intermediada).

El Mercado

El mercado es el conjunto de personas o empresas que tienen necesidades y las satisfacen mediante la compra de productos.

Tipos de mercados

Competencia perfecta e imperfecta. Seguir leyendo Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Del Mercado al Consumidor Digital →

Estrategias de Marketing: Comportamiento del Consumidor y Segmentación Efectiva de Mercados

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Comportamiento del Consumidor: Conceptos Fundamentales

Definición de Comportamiento del Consumidor

Aquel comportamiento que resulta de un proceso racional o irracional en el que las personas satisfacen sus necesidades mediante la adquisición de objetos o servicios.

Importancia del Estudio del Comportamiento

  • Identifica mercados y necesidades.
  • Mejora la comunicación (marketing).
  • Diseña estrategias efectivas.

Relación con Disciplinas Auxiliares

Conceptos Esenciales de Comercialización, Investigación de Mercado y Marketing Mix

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Gestión de la Comercialización

La Comercialización se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección o gerencia general ha seleccionado como objetivo. Una vez definidos los objetivos y estrategias, la empresa está en condiciones de realizar un estudio de los productos y servicios que puede brindar a sus clientes, teniendo en cuenta a los competidores.

Acciones Clave de la Gestión Comercial

Las acciones que realiza el área comercial incluyen: