Archivo de la etiqueta: Marketing

Fundamentos de Mercadotecnia: Evolución, Enfoques y Estrategias

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , , , ,

Fundamentos de Mercadotecnia

Definición de Mercadotecnia

  • Mercadotecnia: Proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precio, promoción y distribución de ideas, mercancías y términos.
  • Intercambio: Consentimiento entre dos personas para recibir un bien o un servicio a cambio de otro.
  • Louis E. Boone y David L. Kurtz: Consiste en el desarrollo de una eficiente distribución de mercancías y servicios.
  • William Stanton: Sistema global de actividades de negocios proyectadas para planear, Seguir leyendo “Fundamentos de Mercadotecnia: Evolución, Enfoques y Estrategias” »

Marketing para Empresas

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Estrategias de Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

Estrategia

Una estrategia es una acción específica desarrollada para conseguir un objetivo propuesto.

Tipos de Estrategia

Estrategia de Crecimiento

Definen las formas en que una empresa puede crecer en el mercado. La matriz Ansoff es la herramienta que mejor describe este proceso. Esta matriz es el resultado de relacionar un eje de productos con otro eje de mercado. De la intersección de los dos ejes surgen cuatro formas de crecimiento posibles: Seguir leyendo “Marketing para Empresas” »

Marketing: Del Producto al Consumidor

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Proceso de Toma de Decisiones

  1. Reconocimiento de las necesidades: Identificación de una necesidad insatisfecha.
  2. Búsqueda de información: Recopilación de información relevante, contacto e intercambio de conocimientos.
  3. Evaluación de alternativas: Consideración del riesgo de la transacción y evaluación de diferentes opciones.
  4. Compra: Adquisición del producto o servicio.
  5. Resultado de la compra: Evaluación de la satisfacción o insatisfacción con la compra.

Producto

Cualquier cosa que pueda ofrecerse Seguir leyendo “Marketing: Del Producto al Consumidor” »

Estrategias Comerciales y Financieras Empresariales: Análisis, Marketing y Contabilidad

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Función Comercial en la Empresa

La función comercial engloba las actividades necesarias para llevar los bienes y servicios producidos por la empresa hasta el consumidor final. Esta función se materializa en el departamento comercial, cuyas responsabilidades principales son el análisis de mercado, el marketing y las ventas.

Demanda Total y Cuota de Mercado

Para una empresa, es crucial conocer la porción del mercado que le corresponde, lo que se conoce como cuota de mercado. El estudio de mercado Seguir leyendo “Estrategias Comerciales y Financieras Empresariales: Análisis, Marketing y Contabilidad” »

Evolución, Conceptos y Estrategias Clave del Marketing Empresarial

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CAPÍTULO 1: Evolución del Concepto de Marketing

El marketing se define como las relaciones de intercambio que se producen entre las empresas y su clientela. Inicialmente, según Lush, el marketing era sinónimo de distribución. Actualmente, se define como la actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas.

1.2 Conceptos Básicos de Marketing

Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación

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Los Instrumentos del Marketing

Una vez que la empresa ha elegido el segmento de mercado en el que posicionar sus productos, debe definir su plan de marketing:

  1. Producto: se trata de determinar qué atributos caracterizan a su producto o servicio.
  2. Precio: las decisiones sobre el precio son determinantes en la respuesta de los consumidores y de ahí su importancia.
  3. Distribución: informar sobre los puntos anteriores y, además, persuadir a los clientes para que se decidan a adquirir el producto.

4.1. La Seguir leyendo “Estrategias Clave de Marketing Empresarial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación” »

Estrategias de Marketing y Financiación para el Éxito Empresarial

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Producto

El producto, tangible o intangible, busca satisfacer una necesidad. Analicemos sus aspectos clave:

  • Aspecto del producto: La imagen del producto es crucial para lograr una posición óptima en el mercado.
  • Segmentación: Elementos como el color y el envase influyen en la percepción del producto. La gama se refiere al conjunto de productos ofrecidos.
  • Ciclo de vida del producto:

Estrategias de Marketing y el Marketing Mix

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Marketing Mix y sus Componentes

Para llevar a cabo estrategias de marketing exitosas, es necesario definir el marketing mix de un producto o servicio. En función de esta necesidad, se deberá definir lo que se conoce como PLIP (Producto – Logística de Distribución – Impulsión y Presión).

Definición de Producto

Un producto es todo lo que puede ofrecerse en un mercado para atraer la atención del público y lograr su compra o consumo. Comprende objetos físicos, servicios, lugares, ideas u organizaciones, Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y el Marketing Mix” »

Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS

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Rentabilidad

Rentabilidad Económica (RE): La RE de OHL es superior a la de ACS, concretamente 2,67 veces superior (0,075/0,028). Esto significa que por cada euro de activo, OHL obtiene 0,075€ y ACS 0,028€.

Rentabilidad Financiera (RF): La RF de ACS es superior a la de OHL, concretamente 1,37 veces superior (0,155/0,113). Esto significa que por cada euro de patrimonio, ACS consigue 0,155€ y OHL 0,113€. OHL gestiona mejor su estructura económica (bienes y derechos-inversiones), mientras que Seguir leyendo “Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS” »

Optimiza tus Ventas: 7 Técnicas Efectivas para Alcanzar Objetivos Concretos

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Hoy quiero hablarles de las siete mejores técnicas para la consecución de una venta de un objetivo concreto.

Primera, tenemos que identificar quiénes son «realmente» nuestros clientes, estableciendo prioridades claras, focalizados en la marca y no en las personas. Para establecer dichas prioridades, debemos elegir únicamente aquellos clientes a los que les aportamos una solución real a una necesidad o problema y, además, lo hacemos aportando un valor diferencial.

1ª Técnica de venta: NO enfocarnos Seguir leyendo “Optimiza tus Ventas: 7 Técnicas Efectivas para Alcanzar Objetivos Concretos” »