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Estrategias de Marketing Esenciales: Planificación, Segmentación y Posicionamiento para el Éxito Empresarial

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Conceptos Fundamentales de Marketing

Marketing: Actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas con valor para los clientes, socios y la sociedad. Implica crear valor en el producto, comunicarlo a través de la promoción, entregarlo e intercambiarlo.

Oferta de Mercado: Combinación de productos, servicios, experiencias o información que se ofrece para satisfacer deseos. Por ejemplo, Fibro Art no ofrece solo un mueble físico.

Valor Percibido: Seguir leyendo Estrategias de Marketing Esenciales: Planificación, Segmentación y Posicionamiento para el Éxito Empresarial →

Fundamentos de Marketing y Estrategias de Inversión Empresarial

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La Actividad Comercial y el Marketing

1.1 Actividad Comercial

La actividad comercial es la más importante dentro de la empresa y se desarrollan procedimientos cada vez más sofisticados para satisfacer las necesidades de los clientes. Es así como nace la ciencia del marketing.

El Mercado

El mercado es el conjunto de ofertas y demandas relativas a un bien o servicio determinado. Hasta hace poco tiempo, esta definición hacía referencia a un lugar concreto donde coincidían la oferta y la demanda. Seguir leyendo Fundamentos de Marketing y Estrategias de Inversión Empresarial →

Principios Esenciales de Marketing

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Fundamentos de Marketing

El marketing puede ser entendido desde tres puntos de vista:

  • Conjunto de medios de venta: particularmente agresivos, para conquistar mercados.
  • Conjunto de herramientas de análisis de métodos de previsión y de estudios de mercado: para desarrollar un conocimiento prospectivo de necesidades de consumidores y de demanda.
  • Gran corruptor: originador de la sociedad de consumo actual, a través de la publicidad, herramienta que utilizan las empresas para dar a conocer sus productos Seguir leyendo Principios Esenciales de Marketing →

Conceptos Fundamentales de Marketing Empresarial

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Cálculo de la Cuota de Mercado

La cuota de mercado se calcula mediante la siguiente fórmula: (Ventas de la empresa / Ventas del mercado) x 100.

Investigación de Mercados

La investigación de mercados consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre los datos relativos al mercado objetivo de la empresa para diseñar y/o evaluar la estrategia de comercialización o una parte de la misma. Dicha información permite entender cómo actúan los competidores y los consumidores.

Fases de la Seguir leyendo Conceptos Fundamentales de Marketing Empresarial →

Marketing: Segmentación, 4Ps y Estrategias Clave

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Definición de Marketing

El marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan.

Objetivo del Marketing

El objetivo no son las ventas, sino conocer y comprender al cliente de tal modo que el producto se ajuste a sus necesidades.

Segmentación del Mercado

Es el proceso realizado por las empresas al investigar el mercado y detectar distintos grupos de consumidores para adaptarse a sus necesidades.

Objetivo de la Seguir leyendo Marketing: Segmentación, 4Ps y Estrategias Clave →

Conceptos Esenciales de Marketing: Mercado, Consumidor y Estrategias

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Investigación de Mercados

Consiste en la obtención y el análisis de la información que la empresa necesita para tomar sus decisiones de marketing.

Etapas de una investigación de mercados

  1. Definir el problema y los objetivos de la investigación. Proponer con claridad lo que se desea investigar es básico: unos objetivos claros ayudan a obtener unos resultados claros.

  2. Diseño del plan de investigación. Decidir el modo en que se llevará a cabo la investigación y los métodos de obtención de la Seguir leyendo Conceptos Esenciales de Marketing: Mercado, Consumidor y Estrategias →

Conceptos Fundamentales de Marketing y Mercado

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Análisis Estratégico

Análisis Externo

Nos permite determinar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organización.

  • Oportunidades: Factores positivos que se generan en el entorno.
  • Amenazas: Factores negativos que se generan en el entorno.

Análisis Interno

Nos permite determinar las fortalezas y debilidades.

  • Fortalezas: Elementos internos y positivos.
  • Debilidades: Elementos internos y negativos.

DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

Metodología para el estudio Seguir leyendo Conceptos Fundamentales de Marketing y Mercado →

Función Comercial y Estrategias de Marketing: Análisis del Mercado y Posicionamiento

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La Función Comercial y el Departamento Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial. Las actividades de marketing que desarrolla este departamento se pueden agrupar en dos grandes fases:

Fases del Marketing

  1. Fase de análisis: llamada marketing estratégico, cuyo objetivo es el estudio de las necesidades del mercado Seguir leyendo Función Comercial y Estrategias de Marketing: Análisis del Mercado y Posicionamiento →

Estrategias de Mercado: Segmentación, Investigación, Marketing y Distribución

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Estrategias Clave de Mercado

Clases de Mercado

  • En función de oferentes/demandantes: Competencia perfecta / Monopolio / Competencia monopolística / Oligopolio.
  • De tipos de bienes: Mercados de consumo / industrial.
  • De las personas que intervienen: Mercado de consumidores / minoristas / mayoristas.
  • De grado de expansión: Mercado actual / potencial / tendencial.

Segmentación de Mercado

División del mercado en distintos grupos homogéneos para beneficiar a consumidores y empresa.

Estrategias de Marketing: Conceptos Clave y Entorno Empresarial

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Definición de Misión

La misión es la expresión del propósito de la organización, lo que desea lograr en el entorno más amplio. Debe estar orientada hacia el mercado y definida para satisfacer las necesidades de los clientes. Además, debe ser realista, específica, congruente con el mercado y motivadora.

Ejemplo de Nike: «Llevamos la inspiración y la innovación a todos los atletas del mundo: Si tienes cuerpo eres atleta».

Formulación de una Estrategia de Marketing

Se realiza un diagnóstico Seguir leyendo Estrategias de Marketing: Conceptos Clave y Entorno Empresarial →