Formación continua y reciclaje de la fuerza de ventas: programas, metodologías e indicadores

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Formación continua y reciclaje

Formación continua y reciclaje: Promueve que los vendedores asistan a cursos periódicos, talleres y conferencias. Se utiliza para vendedores con experiencia; es un profesional capacitado para el que la formación continua es una necesidad, supeditada porque la actividad puede cambiar. La planificación de la formación de los vendedores se recoge en:

Marketing Holístico: Factores Clave y Etapas del Comportamiento de Compra del Consumidor

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La Importancia del Marketing Holístico en la Comprensión del Cliente

Para que el marketing tenga éxito, es preciso que las empresas tengan una completa conexión con sus clientes. Adoptar una orientación de marketing holístico implica entender a los clientes, es decir, obtener un panorama de 360 grados tanto de sus vidas cotidianas como de los cambios que ocurren en ellas. Esto asegura que los productos adecuados siempre se comercialicen entre los clientes adecuados y de la manera correcta.

Factores Seguir leyendo “Marketing Holístico: Factores Clave y Etapas del Comportamiento de Compra del Consumidor” »

Conceptos Fundamentales de Gestión de Operaciones y Control de Inventarios

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Revisión de Conceptos Clave en Gestión de Operaciones

Inventarios de Demanda Independiente

Los inventarios de demanda independiente se caracterizan por:

Fundamentos de la Economía de la Empresa: Estructura, Crecimiento y Formas Jurídicas

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Fundamentos de la Empresa: Conceptos Iniciales

Cualidades del Emprendedor

Creatividad, pasión, visión, liderazgo, paciencia.

Elementos Constitutivos de la Empresa

  • Grupo humano: Propietarios, socios, administradores, directivos y empleados.
  • Bienes económicos: Duraderos (edificios, maquinaria…) y no duraderos (envases, materias primas…).
  • Elementos inmateriales: Patentes, marcas y software.

Áreas Funcionales

Aprovisionamiento y producción, comercialización, inversión y financiación, gestión de Seguir leyendo “Fundamentos de la Economía de la Empresa: Estructura, Crecimiento y Formas Jurídicas” »

Diccionario de Términos Financieros y Contables Esenciales para Empresas

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Conceptos Fundamentales de Contabilidad y Finanzas Empresariales

1. Patrimonio Empresarial: Activo y Pasivo

Activo No Corriente

Está formado por el conjunto de elementos patrimoniales cuya función es asegurar la vida de la empresa. Su permanencia en el seno de la misma es indefinida, es decir, están vinculados a la empresa de forma permanente.

Activo Corriente

Es el conjunto de elementos cuya función es asegurar el ciclo de explotación de la empresa. Son elementos que están sujetos a un continuo Seguir leyendo “Diccionario de Términos Financieros y Contables Esenciales para Empresas” »

Conceptos Fundamentales de Marketing y Gestión Empresarial: Estrategia, Consumidor y Demanda

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Fundamentos y Orientación Estratégica del Marketing

Filosofía de Marketing

La filosofía de marketing es la actitud global de la empresa frente al mercado y los consumidores. Determina cómo entiende la empresa su relación con el entorno y guía todas sus decisiones. Consiste en identificar y satisfacer las necesidades del mercado de manera más eficaz que la competencia, buscando al mismo tiempo la rentabilidad y la creación de valor.

Mercado de Referencia y Mercado Relevante

El mercado de referencia Seguir leyendo “Conceptos Fundamentales de Marketing y Gestión Empresarial: Estrategia, Consumidor y Demanda” »

Fundamentos de la Ciencia Económica: Interacción Espacial y Modelos de Mercado

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¿Qué es la Economía? Definición y Actividades Fundamentales

Los seres humanos hemos desarrollado formas de producir, intercambiar y consumir bienes y servicios para satisfacer nuestras necesidades. La economía se define como el conjunto de bienes, servicios y actividades que constituyen la riqueza de un territorio. Las actividades económicas son necesarias para la subsistencia, pero también son una vía para prosperar, enriquecerse o, potencialmente, arruinarse.

Relación Intrínseca entre Seguir leyendo “Fundamentos de la Ciencia Económica: Interacción Espacial y Modelos de Mercado” »

Cualidades fundamentales para emprender con éxito y fundar tu propia empresa

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

Cualidades fundamentales para el éxito empresarial

Dejar un trabajo e iniciar su propio negocio tiene sus riesgos que pueden afectar tanto al emprendedor como a su familia, colaboradores y allegados. Es importante que tenga claro cuáles son las cualidades personales con las que asumirá el reto de tener su propia empresa.

1. Sacrificio

Abrir un negocio implica trabajar mucho, probablemente más que en la empresa o institución en la que se encuentra actualmente como empleado.

2. Creer en su proyecto

Tener Seguir leyendo “Cualidades fundamentales para emprender con éxito y fundar tu propia empresa” »

Teoría de Stolper-Samuelson y los Desafíos del Trilema de la Globalización

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El Teorema de Stolper-Samuelson y la Distribución de la Renta

Samuelson: El factor abundante tiende a mejorar su retribución, mientras que el factor escaso ve mermada la suya. Como consecuencia de esta asimetría, surgen los principales conflictos distributivos; en cada país, el bien cuya demanda aumenta y cuyo precio mejora con el comercio internacional es aquel en cuya producción interviene intensivamente el factor abundante, siendo este el principal beneficiario de estos incrementos de demanda Seguir leyendo “Teoría de Stolper-Samuelson y los Desafíos del Trilema de la Globalización” »