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Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Conceptos y Aplicaciones

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La Actividad Comercial o Marketing

El marketing comprende el conjunto de actividades desarrolladas por la empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Las principales tareas son la concepción del producto, la fijación de precios, la comunicación de información y la distribución de bienes y servicios. Se ocupa de mantener el contacto de la organización con los consumidores, averigua sus necesidades, diseña la forma de distribuir los productos y elabora un programa Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Gestión Comercial: Conceptos y Aplicaciones” »

Glosario de Conceptos Empresariales Clave para el Éxito

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Conceptos y Cuestiones Empresariales

En este documento, exploraremos una serie de conceptos clave en el mundo empresarial, desde la estructura y organización hasta las finanzas y el marketing. Este glosario te proporcionará una base sólida para comprender el funcionamiento de una empresa y los factores que influyen en su éxito.

La Empresa y su Entorno

Explorando el Mercado y sus Estrategias de Marketing

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Tipos de Mercado y Estrategias de Marketing

En términos generales, el mercado se define como cualquier persona o grupo con el que un individuo u organización tiene o puede tener una relación de intercambio.

Clasificación del Mercado

  • Mercado potencial: Consumidores que muestran interés en un producto o servicio.
  • Mercado disponible: Consumidores con interés, ingresos adecuados y acceso físico al producto o servicio.
  • Mercado penetrado: Consumidores que ya utilizan el producto o servicio.

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Estrategias de Marketing: Marca, Precio, Promoción y Distribución

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La Marca

Una buena marca debe cumplir con los siguientes requisitos:

  • Nombre: Corto, fácil de pronunciar y recordar, con una sonoridad agradable.
  • Identificación: Debe identificar claramente el producto o servicio.
  • Adaptabilidad: Debe ser adaptable a diferentes idiomas y culturas.

Envase y Etiquetado

Estrategias de Marketing y Gestión Empresarial: Claves para el Éxito

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La Función Comercial de la Empresa




Función Comercial o Marketing




Permite mantener el contacto entre empresa y consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que les satisfagan.




Enfoques

Enfoque producto: esfuerzo comercial, hacer productos de calidad (lo bueno se vende solo). Es posible en mercados sin competencia.


Enfoque de ventas: agresividad comercial. El mercado puede absorberlo todo con la presión a través de la publicidad. Es posible en mercados en expansión.


Enfoque marketing: Seguir leyendo “Estrategias de Marketing y Gestión Empresarial: Claves para el Éxito” »

Estrategias de Marketing y Gestión de Relaciones con Clientes y Mercados

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Procesos Fundamentales del Marketing

El marketing se articula en torno a varios procesos clave que permiten a las empresas conectar con sus clientes y generar valor. Estos procesos se pueden desglosar de la siguiente manera:

1. Comprensión del Mercado, Necesidades y Deseos de los Clientes

El primer paso en cualquier estrategia de marketing es entender a fondo el mercado y a los clientes. Esto implica:

Comunicación y Gestión de Marca: Estrategias para el Éxito Empresarial

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1. Comunicación Estratégica

La comunicación estratégica implica el uso deliberado y planificado de la comunicación por parte de una organización para cumplir sus objetivos. Comienza con un profundo conocimiento del entorno en el que opera la empresa.

2. Evolución de las Comunicaciones

La comunicación ha evolucionado significativamente a lo largo de la historia. Inicialmente, se utilizaba la propaganda religiosa, como en el caso de los caballeros con vestimenta blanca y una cruz roja. Luego, Seguir leyendo “Comunicación y Gestión de Marca: Estrategias para el Éxito Empresarial” »

Estrategias de Segmentación de Mercado y Marketing Mix

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La Segmentación del Mercado

Los mercados se caracterizan por ser heterogéneos, ya que están constituidos por individuos, colectivos y corporaciones con gustos, preferencias y necesidades distintos. La empresa, a través del departamento de marketing, para decidir el tipo de producto o servicio que ha de ofertar debe extraer de una amplia población, el grupo o grupos de consumidores cuya demanda se pretenda satisfacer.

Pasos para una correcta segmentación

Para ello se tendrá que seguir los siguientes Seguir leyendo “Estrategias de Segmentación de Mercado y Marketing Mix” »

Estrategias de Marketing: Producto, Precio, Promoción y Comercio Electrónico

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Política de Producto

Se entiende por producto todo aquello, ya sea material o inmaterial, que se ofrece en un mercado con el propósito de satisfacer una necesidad, un deseo o incluso un ideal del consumidor, generando un beneficio para la empresa.

Dimensiones del Producto

Claves de la Función Comercial y el Marketing en la Empresa

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La Función Comercial

La función comercial comprende el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

El Mercado

Es cualquier medio o lugar (físico o no) que tenga como objeto poner en contacto a compradores y vendedores, para realizar transacciones y establecer precios de intercambio. Pero desde el punto de vista del marketing, el mercado es el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos Seguir leyendo “Claves de la Función Comercial y el Marketing en la Empresa” »