Marketing: proceso de creación, comunicación y distribución de valor desde la empresa a los consumidores con el fin de construir relaciones de intercambio duraderas basadas en la satisfacción de las necesidades de los individuos y organizaciones. El objetivo del marketing es descubrir las necesidades de los consumidores y crear el producto o servicio que mejor las satisfaga, poniéndolo a su disposición. En la empresa, quien se ocupa de este cometido es la dirección comercial a través del Seguir leyendo “Marketing y Dirección Comercial” »
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Estudio de Mercado y Estrategias de Marketing
Estudio de Mercado
Un estudio de mercado consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia y el consumidor.
Fases del Estudio de Mercado:
- Definición del objetivo de la investigación.
- Diseño del modelo de investigación:
- Información interna de la empresa.
- Datos estadísticos oficiales.
- Investigaciones realizadas hacia el exterior de la empresa.
- Recogida de datos:
- Datos primarios (resultados de una encuesta).
- Datos secundarios (resultado de un censo).
- Clasificación Seguir leyendo “Estudio de Mercado y Estrategias de Marketing” »
Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto
Tipos de Mercado
1. Mercados de consumo: En ellos, los productos son adquiridos por consumidores finales que compran y/o utilizan para uso personal o familiar.
Características:
- Mercados con un alto número de compradores.
- Amplia gama de productos sustituibles.
- Pueden ser productos de baja duración (consumo inmediato).
- Existencias abundantes.
- Proceso de compra sencillo.
- La demanda es sensible al precio, comunicación y publicidad.
- Existen números intermedios y altos de puntos de venta.
2. Mercados industriales: Seguir leyendo “Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto” »
El Producto, la Distribución y la Promoción en el Marketing Mix
El Producto como Variable del Marketing Mix
El producto es el bien o servicio que adquiere el consumidor para satisfacer sus necesidades. La política de producto adquiere una transcendencia vital. Los elementos que forman el producto son:
- La utilidad básica que proporciona.
- Valor añadido formal y tangible.
- El valor añadido aumentado.
Identificación del Producto
Marca
Identifica y permite el reconocimiento del producto por una palabra, nombre, símbolo, etc. Permite distinguir entre nombre, distintivo Seguir leyendo “El Producto, la Distribución y la Promoción en el Marketing Mix” »
Objetivos y Estrategias de Marketing Empresarial
Objetivos de una Empresa
Los objetivos de una empresa son producir bienes y servicios, ponerlos a disposición de los consumidores y obtener un beneficio.
El Departamento Comercial
El departamento comercial tiene dos funciones básicas:
- Dar a conocer el producto en el mercado.
- Hacer llegar el producto al consumidor en el momento, lugar, cantidad y características que este demande.
Para llevar a cabo estas funciones, el departamento se organiza en tres áreas:
- Ventas
- Publicidad y promoción
- Distribución
Esta Seguir leyendo “Objetivos y Estrategias de Marketing Empresarial” »
Estrategias de Marketing Mix
Segmentación de Mercado
Las empresas pueden dirigirse a un segmento específico con una estrategia de marketing mix adaptada a las necesidades de ese grupo. Esto implica una mayor personalización de los productos, lo que a su vez genera una mayor fidelidad del cliente.
Estrategia Concentrada
En lugar de atender a todos los segmentos, una empresa puede especializarse en uno solo para el que esté mejor preparada. Aunque esto reduce el volumen de ventas, los beneficios pueden aumentar debido a la mayor Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix” »
Marketing Mix y Estrategias de Producto
Marketing Mix
El Marketing Mix es un análisis de la estrategia interna de una empresa para lanzar un producto al mercado. Se basa en cuatro variables fundamentales: Precio, Plaza, Promoción y Producto. Aunque el concepto original incluía 12 variables, estas cuatro son las más relevantes.
El Marketing Mix nos ayuda a asegurar que:
- Nuestro público esté satisfecho.
- Exista una percepción de valor del producto.
- Nos distanciemos de la competencia.
Producto
Un producto es cualquier cosa que se pueda ofrecer Seguir leyendo “Marketing Mix y Estrategias de Producto” »
Análisis y Selección de Productos y Procesos de Producción
Producto
El desarrollo de un producto involucra a diversos departamentos, cada uno con su enfoque específico:
Departamento de Ingeniería de Productos
Se centra en las características técnicas y la calidad del producto, definiendo sus especificaciones.
Ingeniería de Procesos y Métodos
Busca que el producto sea fácil de producir, se adapte a las normas de producción de la empresa y se integre a la gama de productos existente.
Ventas o Comercialización
Se enfoca en la imagen del producto, las alternativas Seguir leyendo “Análisis y Selección de Productos y Procesos de Producción” »
Estrategias de Marketing Mix: Producto, Marca y Promoción
Gestión del Producto y Estrategias de Marketing
P.2. La Política de Producto
El producto es cualquier bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. En marketing, es importante distinguir las tres dimensiones de un producto:
El producto básico:
Conjunto de atributos tangibles y observables del bien o servicio (calidad, materiales, diseño, envase, etc.).El producto ampliado:
Incluye el producto básico más elementos adicionales como la garantía, la financiación, la Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix: Producto, Marca y Promoción” »
Fundamentos de Marketing
Introducción al Marketing
El marketing es un conjunto de actividades que buscan satisfacer las necesidades de los consumidores. Se basa en las 4 P: producto, precio, plaza (distribución) y promoción.
Marketing Estratégico
El marketing estratégico implica analizar y comprender las necesidades del mercado, así como reflexionar sobre la cartera actual de productos. Se cuestiona si los objetivos actuales son consistentes con las expectativas de la demanda actual y futura.