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Dirección de la Fuerza de Ventas: Reclutamiento, Formación y Motivación

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Dirección de la Fuerza de Ventas

4.1 Reclutamiento y Selección de la Fuerza de Ventas

Proceso de reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.

Wilson (2002) señala que un proceso sistemático de contratación de vendedores consta de:

  • Redactar la descripción del puesto.
  • Trazar el perfil humano.
  • Reclutar a los candidatos.
  • Juzgar las instancias de solicitud.
  • Comprobar las referencias.
  • Desarrollo de test psicotécnicos.
  • Entrevistas estructuradas.
  • Valoración y contratación de candidatos.

Análisis del Seguir leyendo Dirección de la Fuerza de Ventas: Reclutamiento, Formación y Motivación →

Reclutamiento, Selección y Desarrollo de Talento Humano: Estrategias y Mejores Prácticas

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Reclutamiento y Selección de un Director de Exteriores de Turismo

¿Qué tipo de reclutamiento y selección harías para un director de exteriores de turismo y por qué?

Inicialmente, intentaría un reclutamiento interno, cubriendo la necesidad con miembros de la misma empresa a través de la promoción o transferencia, siempre que existan individuos con el potencial necesario y las condiciones del Análisis de Puestos de Trabajo (APT). Esto se debe a que es más rápido, económico, tiene un mayor Seguir leyendo Reclutamiento, Selección y Desarrollo de Talento Humano: Estrategias y Mejores Prácticas →

Optimizando la Selección de Personal: Planificación, Reclutamiento y Estrategias Clave

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Proceso de Selección de Personal: Planificación y Reclutamiento

1. Planificación en la Gestión de Recursos Humanos

La planificación de personal es un proceso esencial para asegurar que la empresa cuente con el número adecuado de empleados, con el perfil idóneo, en los puestos correctos y en el momento preciso. Este proceso implica la elaboración e implementación de programas estratégicos.

¿Quién realiza la planificación de plantillas?

El Departamento de Recursos Humanos, en colaboración Seguir leyendo Optimizando la Selección de Personal: Planificación, Reclutamiento y Estrategias Clave →

Proceso de Selección de Personal y Gestión de Nóminas: Aspectos Clave

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Selección de Personal: Cómo Elegir a los Candidatos Más Adecuados

La selección de personal tiene como objetivo elegir a los candidatos más adecuados para cubrir los puestos ofertados. Los procedimientos de selección evalúan las características y circunstancias de los candidatos para elegir a la persona que más se adecúe al perfil profesional definido para dicho puesto.

Fases del Procedimiento de Selección

A) Preselección

El número de candidatos obtenidos en la fase de reclutamiento suele Seguir leyendo Proceso de Selección de Personal y Gestión de Nóminas: Aspectos Clave →

Gestión del Talento Humano: Claves para el Éxito Empresarial

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La Gestión de los Recursos Humanos: El Corazón de la Empresa

El elemento humano es el hecho diferencial de las empresas, el elemento único e irrepetible de la organización. Las máquinas y la tecnología se pueden copiar, sin embargo, las personas son diferentes. Los recursos humanos son la fuerza de trabajo de las empresas, las personas que forman la organización empresarial y las competencias profesionales desarrollables, denominado capital humano. La gestión de recursos humanos es el conjunto Seguir leyendo Gestión del Talento Humano: Claves para el Éxito Empresarial →

Estrategias de Cobertura de Puestos: Causas, Requisitos y Reclutamiento

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Circuito para la Cobertura de Puesto de Trabajo

Causas de la Necesidad de Nuevas Incorporaciones

Las causas que originan la petición de nuevas incorporaciones pueden agruparse en dos bloques, en función del hecho que las origina:

1) Por Causas Productivas:

Son las que originan las necesidades productivas del negocio:

Estrategias de Reclutamiento, Selección y Motivación del Personal en la Empresa

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Reclutamiento y Selección de Personal

3.1 Reclutamiento de Personas

El reclutamiento comienza proyectando una imagen pública que atraiga personas cualificadas. El reclutamiento se puede realizar en el interior de la propia empresa o en el exterior. La mayor parte de las empresas siguen la política de reclutar en el interior, de tener primero en cuenta a sus propios empleados, lo cual tiene ventajas:

Gestión Efectiva de Recursos Humanos: Funciones y Mejores Prácticas

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Los Recursos Humanos y su Importancia en la Empresa

Los recursos humanos se refieren a las personas que componen una organización empresarial y a las competencias profesionales que estas pueden desarrollar. Podríamos definir la gestión de los recursos humanos como el conjunto de decisiones, acciones y políticas relacionadas con el elemento humano de la empresa, encaminadas a mejorar la productividad y competitividad de la misma. Es por esta razón que la gestión de los recursos humanos administra Seguir leyendo Gestión Efectiva de Recursos Humanos: Funciones y Mejores Prácticas →

Desafíos Actuales en la Gestión Estratégica de Recursos Humanos

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Desafíos de la Administración de Recursos Humanos (ARH)

Provisión de Personas

Operacional————————————————————-Estratégica
Desintegrada————————————————————Integrada
Micro Orientada——————————————————–Visión Organizacional (Macro Orientada)

Aplicación de Personas

Modelo Mecánico——————————————————-Modelo Orgánico
Énfasis en la Eficiencia———- Seguir leyendo Desafíos Actuales en la Gestión Estratégica de Recursos Humanos →

Optimización de Procesos Administrativos en la Construcción: Integración, Dirección y Control

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Principios de la Función Administrativa

La función administrativa se rige por los siguientes principios:

  • Adecuación de la persona a las funciones (y no viceversa).
  • Abastecimiento oportuno: Implica tener los materiales en el momento exacto.
  • Instalación y mantenimiento.
  • Delegación de autoridad y control.

Integración de Personas

Dotar al organismo social del recurso humano implica conseguir el capital más valioso de las empresas: las personas. Este es, al mismo tiempo, el recurso más complejo de administrar. Seguir leyendo Optimización de Procesos Administrativos en la Construcción: Integración, Dirección y Control →