Fundamentos de Gestión Comercial y Estrategias de Marketing

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

Segmentación de Mercado

La segmentación es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, atendiendo a sus pautas de compra o consumo.

Objetivo

Crear estrategias comerciales adaptadas a cada subgrupo.

Estrategia de Segmentación

Supone realizar ofertas comerciales diferenciadas para cada uno de los segmentos objetivos, con la finalidad de satisfacer más efectivamente sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Beneficios de la Segmentación

Claves y Procedimientos para la Licitación Internacional

Economía, , , ,

1. Conceptos Fundamentales de la Licitación

Una licitación es una subasta a la que concurren las partes interesadas en ofertar un precio sobre la necesidad de suministros de bienes y servicios, proyectos y ejecución de obras, instalaciones, etc., para determinados organismos públicos, cuya adjudicación recae en la empresa con la mejor oferta.

Prestación de servicios en contratos de suministros

Los contratos de suministros de bienes de equipo llevan aparejada la prestación de servicios, tales Seguir leyendo “Claves y Procedimientos para la Licitación Internacional” »

Estrategias de Gestión Hotelera: Excelencia, Comercialización y Revenue Management

Gestión y marketing empresarial, , ,

Las 3 C: Creatividad, Calidad y Comunicación

  • Creatividad: Aplicación de nuevas ideas a tareas ordinarias.
  • Calidad: Superar las expectativas del cliente. Los objetivos deben ser SMART:
    • Específicos: Dirigidos a un área concreta.
    • Medibles: Con indicadores de progreso claros.
    • Asignables: Responsabilidad definida (individuo o equipo).
    • Realistas: Acordes a los recursos disponibles.
    • Con límites de tiempo: Plazos definidos para su consecución.

Pilares de la Organización

Estrategias de Financiación Empresarial: Tipos, Ventajas y Gestión

Economía, , , ,

C. Ventajas e inconvenientes de la autofinanciación

  • Ventaja: Permite a la empresa una mayor autonomía. Las reservas constituyen para la sociedad una fuente de recursos financieros que no es necesario remunerar y, para algunas pequeñas y medianas empresas, es la única forma de obtener recursos financieros a largo plazo.
  • Inconveniente: Cuando conlleva una acumulación excesiva, es contrario al espíritu de los accionistas. Conduce a que se realicen inversiones poco rentables en la empresa y, al Seguir leyendo “Estrategias de Financiación Empresarial: Tipos, Ventajas y Gestión” »

Principios Económicos: Dinámicas de Mercado y Competencia

Economía, , ,

Dinámicas de la Oferta y la Demanda

Causas de los desplazamientos de la curva de demanda

Los desplazamientos de la curva de demanda responden a diversos factores:

  • Cambios en la renta: Un aumento en la renta incrementa la demanda (desplazamiento a la derecha) en los bienes normales. Por el contrario, en los bienes inferiores, si aumenta la renta, la demanda disminuye.
  • Variaciones del precio de otros bienes relacionados: En bienes sustitutivos, la subida del precio de uno aumenta la demanda del otro. Seguir leyendo “Principios Económicos: Dinámicas de Mercado y Competencia” »

Fundamentos de la Integración Económica y el Marco Jurídico de la Unión Europea

Economía, , , , ,

Condiciones para la Unión Monetaria

Para formar una Unión Monetaria hacen falta condiciones previas de integración y coordinación: liberalización de capitales (movimiento del dinero sin trabas), estabilidad macroeconómica, bancos centrales orientados a la estabilidad de precios e independencia, y un proceso de convergencia que reduzca diferencias persistentes entre países antes de fijar irrevocablemente los tipos de cambio y adoptar una moneda común.

Una vez creada, las condiciones posteriores Seguir leyendo “Fundamentos de la Integración Económica y el Marco Jurídico de la Unión Europea” »

Claves de la Financiación Empresarial: Productos de Activo y Fuentes de Capital

Economía, , ,

T-5 Financiera. Productos financieros de activo

Conjunto de bienes y derechos de cobro de una empresa.

Cuenta de crédito o póliza de crédito

Claves para la Creación de Empleo, Creatividad e Innovación Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

3 Factores Clave para la Creación de Empleo y el Desarrollo Económico

  • Creatividad
  • Innovación
  • Emprendimiento

La creatividad se define como la producción de ideas nuevas, originales y útiles.

La 4ª Revolución Industrial

Se caracteriza por la digitalización del proceso productivo y el registro de datos. Incluye 7 tecnologías fundamentales: nube, Big Data, realidad aumentada, simulación 3D, impresión 3D, robotización con IA y ciberseguridad.

El Proceso Creativo

Fundamentos de la Gestión Empresarial y Organización de Recursos Humanos

Economía, , , , ,

Funciones del Departamento de Recursos Humanos

Este departamento está formado por personas que organizan la empresa para conseguir los siguientes objetivos:

  • Seleccionar y formar a las personas que la empresa necesita.
  • Proporcionar a los trabajadores los medios necesarios para realizar su trabajo.
  • Intentar que los trabajadores satisfagan sus necesidades.

Su estructura varía en función del tamaño; las funciones más habituales son:

Organización y planificación del personal

Consiste en planificar las Seguir leyendo “Fundamentos de la Gestión Empresarial y Organización de Recursos Humanos” »

Evolución de los Recursos Humanos y Procesos de Selección de Personal

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , , ,

1. Revoluciones industriales y profesionalización de RR. HH. (años 70-80)

Primera Revolución Industrial (1750-1870)

Se produce la transición del trabajo artesanal al trabajo industrial gracias a la mecanización y la máquina de vapor. Las fábricas sustituyen al trabajo agrícola y aparecen jornadas largas y condiciones laborales precarias. La gestión del personal era muy básica y se limitaba a contratar trabajadores y pagar salarios.

Segunda Revolución Industrial (1880-1950)

Se caracteriza Seguir leyendo “Evolución de los Recursos Humanos y Procesos de Selección de Personal” »