Archivo de la etiqueta: Marketing

Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS

Gestión y marketing empresarial, , , , , , ,

Rentabilidad

Rentabilidad Económica (RE): La RE de OHL es superior a la de ACS, concretamente 2,67 veces superior (0,075/0,028). Esto significa que por cada euro de activo, OHL obtiene 0,075€ y ACS 0,028€.

Rentabilidad Financiera (RF): La RF de ACS es superior a la de OHL, concretamente 1,37 veces superior (0,155/0,113). Esto significa que por cada euro de patrimonio, ACS consigue 0,155€ y OHL 0,113€. OHL gestiona mejor su estructura económica (bienes y derechos-inversiones), mientras que Seguir leyendo “Análisis Comparativo de Rentabilidad y Solvencia: OHL vs. ACS” »

Optimiza tus Ventas: 7 Técnicas Efectivas para Alcanzar Objetivos Concretos

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Hoy quiero hablarles de las siete mejores técnicas para la consecución de una venta de un objetivo concreto.

Primera, tenemos que identificar quiénes son «realmente» nuestros clientes, estableciendo prioridades claras, focalizados en la marca y no en las personas. Para establecer dichas prioridades, debemos elegir únicamente aquellos clientes a los que les aportamos una solución real a una necesidad o problema y, además, lo hacemos aportando un valor diferencial.

1ª Técnica de venta: NO enfocarnos Seguir leyendo “Optimiza tus Ventas: 7 Técnicas Efectivas para Alcanzar Objetivos Concretos” »

Estrategias de Promoción, Patrimonio Empresarial y Análisis Financiero: Claves para el Éxito

Economía, , , , , , ,

Estrategias de Promoción o Comunicación

El objetivo de la política de promoción es incrementar las ventas dando a conocer el producto en el mercado y potenciando la imagen de la empresa.

Instrumentos:

Diferenciación de Producto: Claves para una Ventaja Competitiva Sostenible

Gestión y marketing empresarial, , , , , , ,

La Ventaja Competitiva en Diferenciación de Productos

Cuando una empresa ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con el de otra empresa, tiene ciertos atributos que lo diferencian y hacen que sea percibido como único por los clientes. Estos estarán dispuestos a pagar más por ellos que por los de los competidores.

Aun cuando los costes unitarios sean algo superiores, el aumento del precio compensa el incremento del coste, por lo que se obtiene un margen o rentabilidad superior al del Seguir leyendo “Diferenciación de Producto: Claves para una Ventaja Competitiva Sostenible” »

Estrategias de Comercialización: Claves para el Éxito Empresarial

Economía, , , ,

1. Función Comercial

La función comercial engloba las actividades necesarias para que los productos o servicios lleguen al consumidor. Las funciones más importantes son:

Fundamentos de Economía: Producción, Mercado y Marketing

Economía, , , , , , ,

Producción

Clasificación de los Procesos Productivos

Desde el Punto de Vista Económico: Es la elaboración de productos a partir de los factores de producción (tierra, trabajo, capital) por parte de las empresas, con la finalidad de que sean adquiridos o consumidos por las familias y satisfagan sus necesidades. Posteriormente, las familias ofrecerán factores.

Perspectiva Técnica: Combinación de una serie de elementos que siguen procedimientos definidos previamente, con la finalidad de obtener Seguir leyendo “Fundamentos de Economía: Producción, Mercado y Marketing” »

Evolución del Marketing: De la Producción a las Relaciones

Gestión y marketing empresarial, , ,

Evolución del Marketing

Eras del Marketing

  • Producción: Marketing enfocado en dar salida a excedentes.
  • Producto: Innovación y características del producto.
  • Ventas: Incremento de ventas y captación de clientes.
  • Marketing: Investigación de mercado y satisfacción de necesidades.
  • Servicio: Marketing relacional y relaciones a largo plazo.

Marketing 1.0, 2.0 y 3.0

  • 1.0: Centrado en el producto.
  • 2.0: Centrado en el cliente.
  • 3.0: Centrado en valores y personas.

Conceptos Clave

Marketing

Proceso de planificación Seguir leyendo “Evolución del Marketing: De la Producción a las Relaciones” »

Desarrollo y Percepción de Marca: Estrategias y Valor

Gestión y marketing empresarial, , ,

Objetivo del Marketing Corporativo

El marketing corporativo está directamente relacionado con la marca y define una estrategia para crear una marca diferente. Su objetivo es ser más competitivo en un mercado donde los productos son cada vez más iguales y la decisión del consumidor no siempre es objetiva.

¿Qué es una Marca?

La marca es un nombre que influencia a compradores, líderes de opinión y canales de distribución. Según Kapferer, para desarrollar una marca fuerte y distinta, debemos Seguir leyendo “Desarrollo y Percepción de Marca: Estrategias y Valor” »

Optimiza tu Estrategia Empresarial: Publicidad, Marketing y Relaciones Públicas

Gestión y marketing empresarial, , ,

Publicidad Efectiva

La publicidad es un proceso de comunicación impersonal, remunerado y controlado que utiliza medios masivos para dar a conocer productos, servicios, ideas o instituciones. Busca influir en el consumidor y promover la compra.

Tipos de Publicidad

Según Durán

  • Descriptiva o Funcional
  • Afectiva o Emotiva

Según la Actividad del Anunciante

  • Fabricante
  • Mayorista
  • Minorista

Según Ortega (Naturaleza del Anunciante)

  • Privado vs. Público
  • Comercial vs. No Comercial

Número de Anunciantes

  • Uno vs. Varios

Alcance Seguir leyendo “Optimiza tu Estrategia Empresarial: Publicidad, Marketing y Relaciones Públicas” »

Estrategias de Mercado y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

Gestión y marketing empresarial, , , , ,

Tipos de Mercado

Competencia perfecta: Productos homogéneos, información perfecta, libertad de entrada y salida, sin restricciones, gran número de compradores y vendedores.

Monopolio: Un único productor, sin sustitutos, fija el precio libremente.

Oligopolio: Pocos productores controlan el mercado, con poder de mercado y políticas de precios.

Competencia monopolística: Muchos compradores y vendedores, diferenciación de productos por marca y publicidad.

Orientaciones de la Actividad Empresarial

Producción Seguir leyendo “Estrategias de Mercado y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial” »